在设计商业模式之前，我们必须先想清楚一个问题，即“收谁的钱？”（盈利模式）

收谁的钱这个问题，不妨先从下面3点去思考“谁出钱”的问题：

1. 供应商A到客户B，B付费。（羊毛出在羊身上）

这也是我们最常见的AB项目制模式。

2. 供应商A到客户B，C付费。（很多互联网企业这样做）

比如，一款杀毒软件（供应商A）免费提供给用户（客户B），网页游戏公司需要在软件弹窗上投放广告（C付费）给用户，则需要掏广告费给A。

类似360这样。

3. 供应商A到客户B，A付费。（初创互联网企业这样做，“羊毛出在狗身上”）

比如网络上很多撸羊毛的项目，很多都是基于这个模式，也就是互联网企业的“烧钱圈用户阶段”。

再比如，一个to B的软件商，期初是没有客户的，他们需要跑数据、需要占有率，很可能会自费给客户服务，赢得口碑和市场后，再开始盈利。

在想清楚了“收谁的钱”后，还应该想想“什么时候收钱”的问题。

要知道，什么时候收钱的问题，关系到企业的生存。

绝大多数企业都是因为账上没有现金，现金流出现问题而倒闭的。

以下3种模式比较通用：

1. 先收钱——预付费模式。

比如，很多线下或线上的教育企业，都会先收学费。

再比如，竞价广告需要预充值等。

2. 一手交钱一手交货（正常的商业行为）。

比如，电商，微商，线下商铺等等。

3. 后收费。

比如，先免费后收费（现在的互联网思维）

再比如，先低收费再高收费（直复式营销）

再再比如，传统的各种服务行业……

总而言之，如果说商业模式设计得话题，最关键的是先想清楚收谁的钱，怎么收钱；也就是盈利模式，之后才是商业模式的其他部分。

这里介绍一个很好用的商业模式设计工具“商业模式画布”。

我们只需要根据商业模式画布的模块依次填入相关信息，即可得到属于我们自己的一套完整的商业模式了。

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