凤池装饰材料市场网讯：拨开电商“迷雾” 找方法做线上运营！ 冀安筛网电商部为企业老板指点迷津。传统行业（铝型材、门窗、门窗配件等）不少企业都想做电商，却没头绪？请一个专职人员，老板认为投入3万→就应有3万回报，做了3-6月却没有效果，原因何在？

请看冀安筛网电商部负责人怎么说？

冀安筛网——首创金刚网品牌！

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冀安筛网——首创金刚网品牌！阿里巴巴（jianshaiwang.1688.com）电商从2013年0起步，到旺季月过百万，成为凤池装饰材料市场最早走电商、成效显著的商户之一！

冀安筛网——全球运营中心！

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一、线上运营——先了解产品 再选择平台

1、根据面对人群选择合适平台

根据面对人群选择合适平台

线上运营要根据企业产品面对人群（批发商、消费者等）选择合适的平台，让客户知道企业产品、方便企业产品销售。

据企业产品面对人群（批发商、消费者等）选择合适的平台

先了解产品所面对的消费群体，再确定产品运营方案：产品怎样卖？如何介绍给客户？如何卖给客户？产品如何让终端消费者知道，就要通过B端批发商传播，表述清楚企业品牌优势和产品优点（建立整套PPT文件发给批发商），由批发商给消费者看和讲述。

铝型材、门窗配件等产品卖给B端，可通过1688平台、百度付费推广、百度优化、企业文化宣传、企业参与公益活动等多渠道传播，把企业和产品优势传递给更多消费人群。

平台优势分析：以门窗一字锁在各平台的销售为例

阿里巴巴：不可以零散卖给消费者，但是面向的客户群体单价比较高，且精准。

天猫：可以零散销售，受众更广，但是产品不是便捷式，效果不大

小视频（抖音、火山等）：推广受众更广泛，相对于对于京东、1688、天猫等推广平台对品牌的推广，产品质量的切入更全面。

综上所述，分析销售群体定位十分重要。

2、门窗在B端平台以招商为目标 传播方式

门窗在B端平台以招商为目标 传播方式

门窗在B端平台以招商为最终目的，线下招商模式和招商政策等都可以搬到线上，通过多方式展示企业实力和产品优势，带动经销商和企业品牌宣传。

一、通过店铺排名优化、提高企业曝光量、培训提升（阿里巴巴线上课程学习培训）等，让客户更容易找到自己；

二、拍摄企业参展、厂房实力、产品亮点、客户签单、地区招商、地区招商门店和地址等视频上传到店铺或抖音传播等，有真实案例证明企业招商成果，增加客户的信心。

二、企业没有太多资金，初建团队配置有哪些数据？

初建团队配置有哪些数据？

一个企业销售在线下门店服务客户、产品销售等，每个月都有稳定数据，可以兼顾线上平台运营，从学习最基础的运营开始。

如何组建电商团队

公司员工（熟悉公司和产品）——起步最快；如果一定要外包（客服或运营一定要是公司员工），因为平台每天都有很多资料要整理，公司销售最了解产品优势和要卖给哪些群体。

最基本配置：运营+美工，美工可外包给代运营商。

搭建团队配置：运营、客服、美工、文案、跟单、售后等。

线上投入：3万左右，最多5万元。

线上投入总费用：一是把开1688诚信通账户（6888元/年）扣除；二是运营工资（3000-5000元/月）不纳入。

线下投入比线上投入更多——占大部分，如资料印刷、产品拍摄、美工、文案准备等。

冀安筛网新品——亚德曼金钢网！

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如企业线上运营始终达不到预期效果，是否与人员配置、管理和分销模式有关？敬请留意下一期《凤池采购指南》内容分享。