翻开三只松鼠的历史成绩单，无论业务数据，还是发展速度，三只松鼠都可谓样板。

2012年6月才正式上线天猫的三只松鼠，仅65天后就创造了在同类销售中第一的记录。此后，三只松鼠一鼓作气，在同年"双十一"以766万元销售额拿到零食类第一名。直至2018年"双十一"，三只松鼠交出了"七冠王"的答卷。

但是，在2017年，三只松鼠有过一段难熬的停滞。当年"双十一"，三只松鼠的销售额为5.22亿元，尽管保持行业第一，但比上年增长不到3%。要知道，在此之前，三只松鼠的增速是成倍的。

发生巨变的原因是什么呢？

正是因为：流量红利正在消失。

流量红利，指在新出现或者新开放的平台/领域，由于经营者相对匮乏，无论是内容输出还是进行交易，谁率先适应规则，输出有价值的内容、产品、服务，谁就可以引发轰动效应和带头效应，获得比后入者更多的用户和收益。

然而，目前这种红利正在消失。

不可否认的是，零食行业发展已然进入快车道。尤其是在消费升级的大背景下，零食行业呈现出"快、广、多、变"的特点，以绝对的优势在快速消费品市场中"C位"出道，成为未来快速消费品市场中最具前景、最有活力的行业。

但亿欧通过梳理五家零食上市企业发现，虽然零食行业市场庞大，不过国内零食企业的盈利能力和盈利质量一般。收入快速增长的背后，净利润却增长缓慢，高昂的运输费用、价格高企的平台服务费用以及必不可少的市场推广费用，粗放式的运营让这些巨头们难以撑起万亿市场。

为此，应该怎么办呢？

三只松鼠有一个概略的筹划：第一步，要成立6大物流客栈、仓配园区，本身运营；第二步，在物流的园区四面半径里，投资供给商重修一批工场，可以或许为前端的每一家店快速相应；第三步，实现接单再出产。

线下门店的存在有其稳定的渠道，关键在于能够有效降低获取新用户的成本。在线上渠道高成本的压力下，近年来百草味、三只松鼠、良品铺子等电商品牌都在开展线下门店的布局。2010年百草味关闭了线下全部140家门店，全面向网络渠道转型。由此可见，三只松鼠将市场向线上延伸，也是一条不错的出路。