亚马逊Prime Day（会员日）即将来袭，屏幕前的你们，做好准备了吗？
亚马逊Prime Day，可能有些人不大清楚，其实就跟刚过去的“京东6.18”和还有4个月的“天猫双11”一样，是特定电商平台的特定节日。
目前，亚马逊（Amazon）已经公布了美国站点Prime Day的具体日期——7月15日和7月16日，对几个月前就开始准备PD的卖家而言，几家欢喜几家愁。
Prime Day
欢喜的卖家，是因为他们最后确定的PD秒杀日期，正好是15日或16日的黄金时间；
发愁的卖家，要么是库存准备不到位，要么是最后确定的PD秒杀日期是垃圾时间段，比如是PD结束后的17-21日，更倒霉的，秒杀的时间段还是PD结束后的美国时间凌晨12点到早上6点。
没错，我就是那个更倒霉的发愁卖家！
老板问我能不能回本（指出的秒杀单利润，能不能抵消秒杀费用300美元），我说悬，因为正处于PD狂欢后的购物疲软期，这还没什么，最大的问题是，时间点还是美国时间凌晨12点到早上6点，费用比平时秒杀费用（150美元）还高出2倍，不划算。
所以，就只能把PD秒杀给取消了。
（实际上，秒杀本来不是为了直接赚钱，而是花钱冲销量提高排名后，再开始盈利的）
Prime Day
前面第六节课的亚马逊课程：产品变量多，买家看花眼？一个小技巧，购物车Get！中，我跟大家讲述了如何创建双变体产品的步骤。
想找前面相关文章的读者，可以在评论区说一下。
今天呢，因为亚马逊Prime Day快到了，我就顺便填一下前面关于亚马逊CPC广告关键词的坑，希望对大家能有所帮助。
亚马逊CPC广告
亚马逊的CPC广告有三大类：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广[测试版]（Sponsored Display [Beta]）.
需要特别说明的一点，就是展示型推广是最近这段时间才上线的，还处于测试阶段，所以我前面的文章没有提到，从官方介绍来看，它的功能是：
重新吸引查看过您的商品或类似商品且已离开亚马逊的买家，并使他们点开详细信息页面。
也就是说，相当于亚马逊自己在站外投放的广告，就是你用PC端浏览器打开网页的时候，弹出的那些一边给你的产品推广，一边增加亚马逊买家的黏度。
至于怎么玩，我还在探讨中，以后有数据再跟大家说，今天的主角还是商品推广（Sponsored Products）。
Prime day
商品推广（Sponsored Products）分为自动广告和手动广告。
自动广告是三分靠实力，七分靠运气，剩下不可控的90分，我就不知道该怎么弄了。
手动广告则分为关键词投放和商品投放，商品投放主要是具体ASIN定位和类目定位，暂且不讲，这里就只说关键词投放。
关键词分为三种，分别是广泛匹配，短语匹配和精准匹配。
提醒：对广告关键词而言，单复数不会影响你的广告位，但对自然关键词而言，单复数的自然位置会有变化。
亚马逊CPC广告
（一）广泛匹配（Broad）
只要买家搜索产品的词语，包含你投放关键词的单词，你的产品就会出现在客户搜索结果的广告位。
以斜跨包为例，你投放的广泛关键词为“crossbody bag”，只要客户的搜索词包含“crossbody”和“bag”，无论排列怎样，比如“crossbody bag”、“waterpoof crossbody bag”、“crossbody shoulder bag waterpoof”和“waterpoof bag crossbody”等等，你的产品都有可能出现在客户搜索结果的广告位。
注意：因为广泛匹配的关键词范围太大，匹配到的客户未必想要你这种产品，所以转化率相对较低，但是展现量（Impressions）最多。
（二）短语匹配（Phrase）
简单的说，短语匹配就是客户的搜索词中，如果有一部分跟你投放的关键词顺序拼写一模一样的话，你的产品就会出现在客户搜索结果的广告位。
还是以斜跨包为例，你投放的短语关键词为“crossbody bag”，只要客户的搜索词包含“crossbody bag”，比如“crossbody bag”、“waterpoof crossbody bag”、“shoulder crossbody bag waterpoof”，无论他前面和后面加了多少单词，你的产品都有可能出现在客户搜索结果的广告位，但是如果是“waterpoof bag crossbody”或者“crossbody waterpoof bag”，就一定不行！
注意：相比广泛匹配，短语匹配的关键词范围缩小了很多，转化率相对较高一点，但是展现量就少了很多，而且竞价也要比广泛匹配高。
（三）精准匹配（Exact）
精准匹配，顾名思义，就是客户的搜索词必须跟你投放的关键词一模一样，你的产品才会出现在客户搜索结果的广告位。
继续以斜跨包为例，你投放的精准关键词为“crossbody bag”，客户的搜索词必须是“crossbody bag”和“crossbody bags”（广告关键词的单复数没有区别），你的产品才有可能出现在他搜索结果的广告位，如果是“waterpoof crossbody bag”或者“bag crossbody”，就一定不行！
注意：精准匹配是三种匹配方式中最准配的一种，竞价最高，转化率最高，展现量最低。
总的来说，就是广泛匹配>短语匹配>精准匹配，广泛匹配包含了短语匹配和精准匹配的搜索结果，短语匹配包含了精准匹配的搜索结果，精准匹配就只有自身的搜索结果。
亚马逊广告
否定词组（Negative Phrase）和否定精准（Negative Exact），它们的用法也跟短语匹配（Phrase）和精准匹配（Exact）一样，只不过它们的功能是否定，否定那些表现极其不好的关键词，不希望自己的产品通过这些关键词，出现在买家搜索词的广告位。
好了，今天的课先讲到这，我已经填了前面的一些坑，剩下的，下次再说吧。
有什么疑问的小伙伴，可以在评论区提问，我会一一解答的，当然，前提是我会的知识点。
祝你们有一个爆单的Prime Day！
下课！
小纸人
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