书名：《我不是产品经理：移动互联网商业模式下的用户增长》

作者：岳建雄。官方解释：近16年互联网行业的从业经验，是业内知名的互联网产品专家、互联网产品增长专家。2003年年底加入搜狐，之后出任搜狐移动新媒体中心总经理，一手打造了当时业界领先的搜狐新闻客户端；2015年1月独立创办移动医疗公司e陪诊，兼具丰富的创业实战经验；2016年7月加盟凤凰新媒体，出任凤凰网副总裁兼凤凰新闻客户端总经理；2018年12月加入爱奇艺，任副总裁。听在爱奇艺的小伙伴说，岳老师是个特别严格认真的人，很有想法，执行力和学习能力也极强，确实非常让人佩服。

为什么要看这本书？

最开始是看到著名的自媒体人潘乱推荐这本书，同时岳老师我个人也早有耳闻，再加上"增长、信息流、新闻客户端"这样和我从业非常贴切的几个字眼，就立刻决定入手。目的也正如上周文章提到的，希望能从中学到一些为36氪实施增长的方式方法。

阅读时需要注意什么？

这绝对是一本要一边看，一边思考的书，而且值得反复翻看。书中提到的很多方法和案例，表面上看起来都是点到为止，说的比较泛泛，这也是为什么很多人觉得讲的太浅。但这种情况反而正合我意，因为你应该把它当做一本线索指南，顺着书里的知识点，去延展和查找更多信息来理解、验证，比如怎么做渠道采买更划算，是CPA还是和应用商店谈置换？增长团队的组建和分工怎么做？如何估算ROI等等。书中的每一张图都值得反复思考，通常我读完一页就要额外花十几分钟去回味之前的案例，来寻找书中可借鉴的点，所以读起来也是很累。尤其适合带着问题来读，会更有收获。

什么人适合看这本书？

强烈建议做过用户增长的产品、运营、市场人员阅读，本书不适合新手，因为信息量过大，如果没有一定经验和知识量里面很多名词是看不懂的，但对面临增长困境的公司高管还是非常有指导意义的，尤其在实操层面。

这本书大概讲了什么？

信息量相当庞大，第一这是一本增长指南，详细从流量获取、新用户激活、留存唤醒、分享传播几个角度描绘了一个App的全生命周期的流量运作方法，包括怎么建团队，怎么定指标，怎么找渠道，怎么算账，怎么维系用户；第二这是一本国内公司增长案例集，解构了包括字节跳动、小红书、拼多多、快手这些公司都是怎么增长起来的；第三这是一本内容产品优化手册，尤其适合信息流产品思考如何运用增长手段去打磨产品；第四这是一本增长岗位从业教材，无论你的职位里有没有“增长”两个字，通过这本书都会让你对这个岗位有一个全新且全面的认知，尤其对想设立这个岗位的老板特别有帮助，值得推荐。

这本书的一些特色

大量的数据、图表和流程图，丰富的让你不敢相信，尤其里面很多和数据相关的案例，都是我之前亲身经历过，但一直没时间写下来的，一方面证明书中所写并不是凭空臆想，另一方面也非常佩服岳老师竟能了解的那么细。

这本书很水么？

有些人认为这本书是：买量指南，技术汇编，网文集合，很水，真的是这样么？诚然，书中花了很多篇幅告诉我们如何做渠道推广，如何用进程保活方式提高PUSH到达率，以及讲述字节跳动、小红书、趣头条等公司的增长史，确实这些内容在别的平台也许也能看到，但我反而认为这是作者的认真之处。至少他会帮你找案例，告诉你如何通过买量方式拉新，而不是一句“做好应用市场投放”就完事。我也看过很多增长黑客的书籍，大家真的基本都停留在方法论阶段，就算是实操，也都是只适用某款产品某个特定时段的行为，比如某打车软件通过A/B测试换了N套LandingPage带来高转化，比如某共享单车借助小程序红利裂变获客，看了觉得很牛，自己能怎么做就一脸懵逼了。但我敢负责任地说，不用多想，在符合实际情况的条件下，按这本书的方法直接做，你的产品就能有增长。网文集合又如何，那么多网文能帮你挑出有用的方法整合起来，这本身就值回票价了。所以水不水，取决于你是否能从中有所收获。

这本书只适合产品经理看么？

首先，虽然书名叫《我不是产品经理》，但这本书还真不太适合新手产品经理看，因为里面有着大量“取巧”的增长手段，以及“术”的层面讲的较多，看完后可能会让你有些“浮躁”，不愿投入时间和精力在“道”上。倒是建议和《产品思维》合着一起看，毕竟做产品，还是要时刻保持一颗对用户的敬畏之心。那反过来，除了产品经理，谁反而更应该看呢？我认为是市场、HR和程序员。市场同学可以从中获得很多拉新技巧；HR，尤其是HRBP，则可以了解到搭建增长团队需要什么人才，大厂的组织架构如何，以及产品、运营、增长岗位应该如何配合；程序员则建议学习下里面的一些“黑客”技巧，思考如何通过数据、技术等手段为产品带来增长，而不只是单纯地实现需求。

这本书哪些地方可能帮助不大？

虽然我很认可这本书，但不代表它就是完美的。确实如网上有些人说的，书中案例有些比较旧了，不太适合现状。毕竟岳老板也从业十多年了，当年好用的手段，现在已经过时了。比如讲到搜狐新闻靠搞定电信新机型预装带来百万DAU，现在则几乎不可能，因为预装权限已牢牢被控制在手机厂商自己手上，而且无论是刷机还是预装费用都极高，还很容易被二刷干掉，ROI一点都不划算。还比如讲到PUSH保活，其实现在很多第三方推送服务也都集成了各大厂商自己的系统推送SDK，不用再重复对接多个了。因此如果完全按书中说的做也会有问题（所以我上面说要在“符合实际情况的条件下”去实施）。但我觉得这不碍事，牢牢把握书中的核心理念：持续打造正向ROI，靠数据验证方法的合理性，就一定会成功。

最后再想聊两句，这本书真正给我带来的价值，在于提醒了我对“ROI”的重视，相比现在被提及无数次的AARRR、北极星指标、AhaMoment、A/B测试和流量池，似乎都没有切中“增长”的本质，也就是：让ROI一直保持良性且可持续增长的平衡。我之前对增长的认知，也主要是一些裂变手段，社群运营，异业合作上的实操方法，还煞有其事地进行各种增长案例拆解，但这本书则在一定程度上“点醒”了我，让我从全盘角度看增长，而不是只盯着一些零散的“点”和“线”。未来再思考增长时，相信我的思路会比以前更成熟，更具备可行性。

总之，仁者见仁，不论别人怎么看，我还是能从中收获良多的，希望这本书也能帮到你，有什么想说的，欢迎留言讨论~想看看这本书的，可以点击扩展链接购买~