为什么直播电商如此火爆？饰品企业如何拥抱直播电商？在搞清楚这个问题之前，我们必须先了解什么是直播电商，那些人在关注直播或者说直播电商粉丝画像。下面我看一下，网红直播基地董事长陈静直播用户的粉丝画像。

谁在看淘宝直播？25-35岁女性为主，二线城市人群，以消磨时光为主要需求。

特征：在购物的同时也做社交，就像逛街的时候和店员聊天；

主要消费服装、珠宝、美妆、食品生鲜、母婴童装，家居百货

这三类人群有三高，高停留时长，高复购，高客单。

哪里的人在淘宝直播？

线下欠发达的二三线城市（缺少良好的购物消费）直播购物发展比较快。

淘宝直播为何发展如此之快？

直播卖货的一个成功要素在于，在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从商品与人的对话，变成了人与人的对话，所以看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

淘宝直播称之为云逛街，有几个优势：

导购（主播）态度更好，没有购物压迫感，不喜欢我就换下一间。

购物轻松，不用走来走去，动动手指打字，就有人伺候。

售后有保障，直播间客单购物有安全感。

性价比优势，这个淘宝传统强项，直播间也是如此。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢？我们为什么要关注直播电商？首先我们要搞清什么是直播电商？

什么是直播电商？直播电商，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

直播行业的商业潜力还是不容小觑，2017年，网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。所谓“流量即入口、流量即金钱”，尽管“打赏”模式几经触摸天花板，但伴随直播行业的巨大流量和广告市场视频化的趋势，因而并没有影响网络直播成为广告主的优选地。

网络直播最佳流量变现的方式之一，是直播+电商。一方面，网络直播为广告主提供了流量平台，用于解决商业变现问题，另一方面，广告主也能借由直播的互动特点进行商品宣传，从而达到转化目的。

随着技术的变革发展，人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者，已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片，图片又让位于视频。消费者习惯的演变，意味着又一轮的营销革命开始。如何获得新一代消费者的青睐，成为了每一个企业应该思考的事情。