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今天简单分享一下我的创业逻辑，我自己创业的规划，希望对大家有帮助。也感谢九哥的创业群平台，让我认识这么多同道的创业大神。

简单介绍下，目前自己属于甩手掌柜型，经营5家公司，互联网和实业都有，不过以电商为主，天猫店铺若干集，今天简单分享一下我的创业逻辑，我自己创业的规划，希望对大家有帮助。

曾经的我，是一个脑子里每天呼吸乱想的人，每天会想一些乱七八糟的东西。10年、11年，想做一个跟滴滴打车类似的功能，但是针对司机省邮费用的。用户打开软件就表示要打车，司机屏幕上回显示红点，这样可以直接开过去接，少走很多路。最后没做成，问了一些人说要卫星定位等功能难搞，就放弃了。

后来，读研期间，发现很多人想跟留学生交流，但是不敢，又想做留学生交流平台，结果被电视台的人看中了，介绍到了两个可能的投资方，其中一个很有兴趣，让我把软件做出来，说只要有几个人在用，他们就投钱。结果，我自己不会做软件，也找不到这方面人合作，最后拖延了半年，最后就不了了之了。

而当时另外一个人，是XX招聘的二把手，至今印象最深刻的是，我问他怎么做到这个位置，他只回答我两个字：坚持！可当时的我，跟这两个字完全不沾边

再后来...一些乱七八糟想法，但是都没做成，为什么？因为根本没有用全力去做，每天投机倒把。我想起了当初那个人跟我说的：坚持。我太不坚持了，每天各种想法，确一个都不去坚持一下。

当时，第一次比较认真的开始反思，自己到底是什么样一个人，很认真的总结了自己。

第一：懒，总希望能有人把我的想法去做了！！第二：不见棺材不落泪，经常做事拖拉到最后、执行力偏低；第三：性格柔软，公私不好意思分太清；第四：小聪明，脑子还算活跃；第五：没啥特长，但是好学，很多领域都懂一点点。

一句话，就是最好我自己就出想法，有人帮我去做~~比较异想天开，还觉得自己了不起。。

经过很多次这样比较失败的半途而废，那个时候开始，决定做一个诚实的人，就是我的长度和短板，必须自己清楚，不能自欺欺人，这是第一次，我按照我个人特点，去为自己规划一条路：在我无法克服自己问题之前，我需要找这样的人跟我匹配：高执行力、做事计划性强、严肃等等这样的人去配合。不管我做什么项目，我觉得按照当时的我，什么都做不好，我必须要有人弥补我的短板，才行。

后来，读研期间做家教，突然发现了这个市场。我去辅导机构上班，我的工资50-70每小时，听说机构收150一小时。需求量非常大，为什么我自己不能做呢？

我自己做，做的好吗？肯定不行，为什么，之前说过，我自认为我执行力偏低，目前还没有彻底改掉这个毛病，我必须得找人配合。销售方面，不是我喜欢的，在当时更是我的短板，而且当时我自认为，按照我的执行力，我会饿死。因此，目标很明确，我需要什么样的人配合我一起做。最后，学校学生会，我认识了一个合伙人，他当时负责外联，常常要跑，很适合我。于是邀请他一起做，跟他分析了整个周边市场，一拍即合，就开始做这个家教。

我认为很多能力都是慢慢培养起来的，创业者并非起步就是全能。但是创业团队组合起来，必须是全方面的。我们每个人都应该清楚知道自己到底是什么样的人？你的短板，就是你要找的合伙人。要实事求是，执行力低，就是低，懒就是懒。慢慢改，不要骗自己，比如我硬是觉得自己应该能可以，最后做着做着发现自己真不适合做销售，那就危险了。

当时扮演的角色：发现问题，解决问题的角色。我大部分时间并没有自己在做，而是在一遍观察，问题在哪里，应该如何解决。我们不断改进教学和管理，让成绩提升变成不玩概率，必须百分比提升。比如小学：教师备课，必须分模块，第一部分必须是上节课的错题，第二部分知识讲解，第三部分....讲课开场和中间某个时间点，必须要插入一个笑话。只要看到有学生注意力不集中，必须给他倒杯水，休息休息，等等。每一个环节都精心设计过。而这个，就是我在团队中的作用，小聪明，总是可以发现问题，并且想出一些解决办法。

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我觉得大部分创业者起步，可能都会常常用到小聪明。

在这个过程中，发现一个问题，我自己做太累了，除了销售，都要做，想“偷懒”，而且30个教师，必须得有一个管理。于是，我又找了一个合伙人。很明确这个人要什么特点：口才好、头脑灵活、教学有一套。最终，从校辩论队，找到了这样一个人。口才好，能说会道。还有过带辩论队的经验，正适合我们谈单，还有培训教师。

就是因为他的加入，我们的教师素质直线上升。可以不夸张的说，我们这里出去的教师，再别的机构随随便便8000以上工资。因为综合素质强之外，还有更强的单项技能。当时我每天面试10来教师，一个星期近百个教师，只能录用一两个。而我们刷下来的教师，最后去了知名教育机构。。。

当时为了提升大家的综合素质，轮流定期分享心得，不单单是教学方面，还有各个行业，我们要求每个教师学一个喜欢的行业，并且轮流分享。读一个星期的心得，用5分钟浓缩，我们每个人可以吸收很多知识。不管天文地理政治法律等。所以形成了一个非常好的氛围，并且我们是在容纳不下学生的情况下，决定解散这个机构的。这次创业经历最终我们选择散伙，一是因为教学资质问题做不大，二是我们都觉得需要再去锻炼一下。因为当时还在上学

这里我形成了一个自己的逻辑（除了分析市场外），并且暗自决定以后按照这个逻辑来做事

针对某个项目

1、分析自身优劣势 (如，我适合做哪块？不具备或者不合适做哪块~自己要非常明确, 就像我觉得我销售不行，而且我当时有点懒，那就是懒，这点暂时解决不了，就必须当做短板。)

2、分析短板是否可弥补？

(就像以前想做平台，技术短板当时无法解决，项目失败。散货之后，我们每个人（一共3个）都在反思自己。)以后要做什么~，我觉得创业者首先必须要认识清楚自己，长处短处，第一步就是想办法去弥补这些。后来我身边很多人都在做淘宝，我无意间接触到，马上就吸引住了我。

我觉得那个时候，就是一个叫梦想的东西，就是做梦都在想。有一天，看到路边一辆跑车，很拉风，我在想，我怎样才可以有这样一辆车？我开始思考一连串的问题，因为我之前是教数学，所以对数字比较敏感，于是拿着草稿开始随便乱写。

200万，如果首付100万，月供需要3万。如何可以赚到这么多？继续创业？？没技术，没资金，没渠道。看到别人淘宝一年赚了几百万，我不认为自己可以做到。

什么样的人可以做到月收入4万以上？中高层管理？高级技术人员？高级管理？销售？？那天我又是突然被这个问题给问倒了。莫名其妙一直在纠结，我到底什么时候可以买得起。。。当时，我又反思自身条件，如果做淘宝，我到底具备什么？想了半个小时，我居然就得出一个总结，我除了学习能力还可以，貌似对淘宝完全不知道。毫无头绪。

这个问题昨天前天都有人在问，小白接触电商怎么走？我开始分解目标第一步：分解目标。假如3年时间，赚100万首付，三年分别是20 30 50。然后我又去打听了很多职业，问朋友问亲戚，最后得出一个结果，当时上班要拿到这个薪资，可能比创业还难。但是给了我一个思路，就是我身边赚到钱的人，都具备什么。我要在1年内成为这样的人。

所以，最后下了一步棋。我目标特别明确，就是学习电商运营，然后自己再创业。我认为我不会比身边那些人差，只是我现在的短板是不了解这个行业，操作手法等等。

自己什么都不会，对我来说学会就是收获。我选择了一家电商公司，并且主动要求一年不要工资，让我从运营助理做起，我说，想以后往这方面发展，学习提升自己。那个老板当然答应了，免费劳动力谁会拒绝？

这里我要稍微提一下，只要给学习机会，不要工资，这样的人，我这几年来一共就碰到1个。那个人以前是我的学徒，现在是我一个店铺的运营兼合伙人

因为目标非常明确。就是一年之内弥补自己的短板，然后创业，我给自己一个规划，第1个月时间熟悉每个职位（每天做的事情）。5个月内尝试把这些职位的工作都真正做一遍，（因为我不要工资，所以无论仓库发货还是运营做的是，我都可以帮忙一起做。），剩下6个月时间，努力提升自己到那个水平。后面，我就一直在做一件事：坚持。

就像当初那个XX招聘老总跟我说的两个字：坚持。为什么说坚持？说实话，偶尔会后悔说不要工资了，因为每天在花钱，有时候在想我如果说每月2000，应该也会给我的吧？不过既然已经开口，那么只能坚持。让我坚持下去的动力，就是快点到那个水平，可以赚到钱！

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创业者，什么样的人适合创业，我觉得第一点，就必须要有强烈创业成功的欲望。一年时间，确实没得到一分钱，有时候还会跟女朋友吵架，压力还是很大的。因为我就是要去弥补我的短板，以后一定会好，如果我奔着工资，那么我会慢慢淡忘自己的初衷。

因为我自己的目的明确，所以对我来说根本没有什么加班不加班，白天也是学，晚上也是学，所以晚上我经常在公司里，看看数据。后来我应该来说是把我的学习时间缩短了一半，6个月左右，店铺里的情况我清清楚楚，有太多太多的问题，我足足写了一本本子，并且基本上都有解决方案。

机会都是给有准备的人，一点都没错，后来老板看到了我的勤奋，给了我一个机会。而我，当然也是尽力而为，因为公司给了我一个非常好的学习机会。后面半个年头，一次次整改方案，一次次用数据告诉他我是对的。因为我的目的很明确，学会了就走，所以也觉得对不起他们，因此，我做事还是尽全力。

经过我的大整改，店铺营业额从每天几十万，上升到每天稳定一百多万。第二年，老板让我直接做他们的运营总监，我拒绝了。因为，我创业的欲望太强烈了。迫不及待要去做淘宝。。。一年期间，收获真的非常大，执行力提升了不少，最主要接触到了以前从未涉及过的层面。资本运作等等。

不管是做事习惯、经营管理、各种玩法收获太多太多。因为，其实你无论做什么事情，都是在为自己做。从公司离开之后。我回到了老家，正式筹备团队开始淘宝上面卖衣服。

靠什么赚钱？怎样持续赚钱？怎么样能够轻松赚钱？我每天都在问自己。因为，说实话，做淘宝卖衣服，真的心太累。因为以前学的技术，当时做淘宝做的还行。在淘宝圈子小有名气，一些开厂的人也想要开淘宝店卖。当时我记得那些老板的儿子女儿，来听我讲课怎么做淘宝。讲了1个小时，给我了2万块，说原来淘宝可以这样玩。。。可是，我想说，做的真的像狗，因为一个人做运营，太累，太累.。

偶然一个机会，我遇到了一个学佛的高人。一个做了20年外贸的前辈，他跟我讲了他的故事，他说以前，做外贸，钱来的太快，跟捡的一样。所以，开始乱花钱，吃喝嫖赌。最后厂子都赔光了。他说，厚德载物。当时，以他的德行，承载不了这样的财富。一有钱，就得意忘形，赚再多的钱，都会被他给败光。所以，他说，他现在再培养自己的德行，再帮助别人。他说，只有你的员工赚钱，你才可以赚钱。小河的水满了，才会流到大河。

让我，以帮助别人的心态做事，你会发现你获得的更多。那个前辈很厉害，跟周立波他们一起搞慈善。后来，我多次去请教这个前辈。观念基本上已经发生重大变化。只有帮助别人赚钱，我才可以赚到钱。这就是我自己以前做的那么累的原因。因为我只是自己为自己做，想着怎么赚钱。后面，我开始从身边的人开始，帮助他们。那些工厂儿子女儿来问我怎么做淘宝，我不要钱，有问必答。他们，也给了我很大回报，很多比钱更有价值的东西。

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我现在有一个合伙人，就是因为，我帮助了A，A介绍给了我。因为那个前辈的指点，生意上我都有自己的原则，就是绝对不让合伙人吃亏。如果他都吃亏了，那我基本上肯定亏的更厉害。从小事情上面，比如供货商给我的货，很多有质量问题。但是我整个一年整体是赚钱的，这些次品就不要退给他了。他也不容易，很多时候，都互相扶持。能够找到一个不坑你的合伙人，其实挺难的。一般小问题，基本上我会主动吃下这个亏。

有一次，发生了比较大的事情。衣服样板出错了。因为工厂的失误，让我损失了40多万，做出来衣服退货率50%左右，几乎是不能穿的衣服。这家工厂合作了几次，一直挺好的。后来，我让他帮我处理掉这些衣服，能挽回多少损失，就多少损失。然后他们工厂我需要占比30%的股份，作为交换。方便以后我出货，自己的衣服可以先做出来。质量也可以控制。实际上那家工厂30%当时不值40万。因为就是小作坊

恩，他同意了。因为他付不起这40万，我也不会让他承担。我比较吃亏，因为40万我可以买下2家这样的小作坊了。后来，我也得到回报，我的衣服，一直很好。没出过什么问题，我连质检都不用了。看人的，这几年遇到很多大大小小的事情，整体来说，有时候可以认清一个人。有时候，可以得到一个非常好的合作伙伴。我现在的逻辑。就是，如果项目OK，分析市场，分析短板，等等。我负责一定时间内解决掉这个短板。并且占一定股份。然后，以顾问等形式存在，不直接经营，算是一种投资方式。

因为，总结下来，你必须要找人代替你，你才可以做更重要的事。

假如你现在做一件事，每个月可以赚1万。请问，你舍不舍得花9000请一个人，来做你现在做的事？感觉好像你瞬间从一万收入降到了一千。但是，你会发现，你有时间，精力，再去创造另一个一万，甚至更多，那1000块是你白白赚到的，为什么不要呢？

另外，一个逻辑，就是帮助。理解为人脉，不完全正确。跟你们讲下为什么。

比如在做各位，我帮助了你，有一天你会成功，大部分人也会愿意帮助我。这是第一点。第二点，我对你们来说，会有一个隐形的信任。假如我们合作，你坑我的概率会大大降低。第三点，有帮助过你这层关系，对于我们资源互换，也有非常大的帮助。我接触很多大项目，大运作，都是通过这点获得的，平时真的很难碰到。第四点。其实你们会发现，帮助别人有时候会提升你自己的某些境界。

我个人认为产品是第一位的，主要体现在1、价格。2、品质、3、供应链。

创业其实，就是我当初对那个车，欲望太强烈。仅仅为了赚钱。选择淘宝，综合几方面考虑，接触过后发现淘宝玩的是数据，绝对不是拍照上架那么简答，很符合我这种乱七八糟想法的人。