目前K12在线教育领域蓝海一片，教育机构竞相抢占市场份额。根据黑帮洞察发布《6月教育行业融资报告》显示，2019年6月教育行业共发生24起投资并购事件，投资总额达6.92亿元人民币。

头部赛道火力全开，百度、阿里、腾讯同时对在线教育加码，吸引大批教育创业者向垂直纵深领域扎根。然而，只有顺利完成转化和盈利的模式才经得起长久推敲，那么，在线课程到底怎么做才能“高效运营”呢？

用产品思维打造课程内容

在线课程从本质来看归属于知识付费，通过打造高价值的课程内容，以此来吸引用户，完成付费转化。

课程内容包括：课程形式、授课教师、课程本身。

在课程设置方面：从目标市场的需求出发，设计有针对性、有干货的课程，同时要考虑到不同的难易程度，层层递进。

在现有市场上，比较热门的课程主题有关于：英语、编程、商业、计算机办公、求职等。

不论主打哪一类，好的课程都是从用户的需求出发的，并且考虑到用户需要学习和用到这门课程的真实场景。

用产品思维来打造课程内容，正是互联网时代带给在线课程的机遇。

瞄准付费痛点实现高效转化

比如，笔者曾参与过一个主打在校大学生群体的项目，该项目以免费课程为噱头，吸引大学生参与。但项目一上线即遇到瓶颈——后期付费转化率极低，这是什么原因呢？

免费课程是用户进入社群的主要目的，大学生群体是否是理想付费人群这一点值得商榷。

大学生没有固定收入来源，作为从小接触互联网的一代人，他们擅长通过各种免费渠道获取资源，绝大部分对知识付费大部分持观望态度。要想付费而转化，其难度着实不小。

举个例子：亿佰数学就是以线上内容媒体和课程为头阵，但同时推出了付费的线下训练部分。前者用来导流，后者用来变现。看中当下小学阶段家长对数学成绩提升的需求，成功俘获了目标群体的钱包。

总而言之，找准自身目标客群，定位付费转化痛点，才能快速建立完整商业闭环。

依托工具平台打造价值IP

很多人将2018年看成是在线教育行业的分水岭，行业BAT纷纷布局在线教育，在竞争激烈的在线教育市场，中小机构面临本吞并、生存空间狭小的客观现状，选择工具加持，可能是一个理智的选择。依托于小优课堂等工具平台，发展自己的学员粉丝群体，打磨独特高质量的课程内容，精准连接课程与目标学员，进一步打造品牌IP。

品牌价值是必须强调的重要内容。

基于微信社交生态，建立品牌社群体系，多种营销工具打通线上线下招生壁垒，完善品牌公众号。品牌打磨是一个“慢”过程，它需要强有力的支撑。

因此，在初期发展阶段，不建议教育机构急于打造品牌，贴标签。先依托成熟的平台与技术，打磨好课程基本功，在学员反馈中优化前行，再慢慢吸粉、成熟化、独立化，成为一个优秀的品牌。这就是我认为是在线课程理想的“平凡之路”。

结语

小优课堂希望通过为用户提供在线教育解决方案，为教育市场培育出打通线上利用多种营销手段捕捉学员流量、深耕线下打造高复购率转化率和高客单价、在终端建立教育品牌以口碑构建传播势能。