2019年6月28日-29日，亚马逊全球开店联合中国（杭州）跨境电商综试办共同主办的“为优而来，品赢全球——2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会”在杭州白马湖国际会展中心隆重举行。

“直采大会”是亚马逊全球开店中国首创的制造商与卖家供需双方直接对接的新模式，不仅可以帮助卖家提升产品质量、优化供应链、持续拓展产品品类，也为制造企业的经营模式转型、国际市场拓展带来全新的机遇。本次大会吸引超过3500家亚马逊优质卖家出席，150余家优质工厂参展。

中国跨境出口电商已经跨越粗放型发展，进入新的快速发展窗口期，中国企业对品质、品牌以及合规重要性的认知有了普遍提升。那么关于如何迅速打开海外市场，快速本地化，打造具有民族效应的国际品牌也成了这些年跨境电商们一直在探索与思考的问题；如何响应市场风向，玩转大卖选品，如何以匠心运营账户，斩获海外消费者的信赖和追捧也是广大卖家一直热心的话题。

而一直致力于助跨境电商通过网红营销来实现有效站外引流的SocialBook，此次也受邀参与大会。SocialBook搜秀薄作为全球最大的KOL投放平台，拥有全球235万KOL（实时数据），来自YouTube 和 Instagram.目前全球3万家厂商在使用SocialBook，他们包括品牌，广告公司，游戏，APP，和电商公司，是全球高效投放网红的工具和saas平台！

同时SocialBook也为大家展示了如何为亚马逊卖家进行竞品追踪，舆情监听，智能合约，智能分钱，直接对接网红并进行海量投放等强大的功能，其便捷智能化的服务引起了广大卖家的关注。

除此之外，本次大会SocialBook还携手YouTube知名家居网红Rebecca Brand与日本高人气网红甜甜在亚马逊全球开店的年中行业盛会的圆桌论坛与大家面对面热烈讨论了关于网红营销如何站外引流等方式，受到了大家的追捧。

网红与卖家就中国、美国和日本电商市场环境，以及网红营销所带来的巨大变革进行了讨论。

网红营销是一种依赖于某个行业中已知人物的受欢迎程度和权威从而引发话题与事件讨论的策略。网红是在社交圈中获得地位的权威人物。有许多这样的在线名人已经获得了坚实的粉丝，并积极吸引粉丝参与不同的主题。

根据网红Rebecca Brand的经历来讲，就拿家具类产品来说，现在越来越多的中国产品涌向美国，他们非常具有竞争力，因为美国本土品牌的产品倾向基础型应用，而中国产品则在此基础上更具备了高科技、高颜值两大吸引人的tag，也正因如此，网红更喜欢为中国产品站台背书。

而对于美国客户的消费习惯来说，他们通常在决定购买产品之前会在互联网上进行搜索，他们希望能够看到更多该品牌的资料与资讯，同时网红的推荐也是撬动他们购买欲的有力杠杆。

网红营销不仅仅是获得曝光，还可以在目标受众面前展示您的产品或服务，分享他对各个产品的看法。消费者的评价已被证明是购买决策的一个重要因素，如果让网红在众多粉丝中发表类似评价，这对于客户转化是一件非常有用的事情。

而对于中国卖家如何进入日本市场做网红营销，甜甜给出了她的tips——

对于找网红这一阶段来说，鉴于日本是个较为封闭的国家，在社交媒体上直接私信网红，回复率是极低的，所以建议寻找一些出海服务型公司进行初期的规划与试错。

对于如何与网红合作这一点，最重要的就是讲好你的品牌故事，一个符合当地风土人情、社会价值观的故事是进入日本市场以及与网红搭建合作的第一步。

与日本网红合作之时，网红们更希望合作方以一个温和亲近的姿态来与之沟通，而不是强硬的甲方风格。

日本的互联网虽然不如中国发达，但是目前日本的网红营销却处于一个红利阶段，所以网红营销呈现合作度高、价格低的特点。

2018、2019是网红营销高速增长年。品牌和网红的合作关系会更进一步加深，加长。之前一些品牌或产品的市场人员倾向于先测试一下网红的效果，所以在初期合作并不太深入，或者广告主只是希望通过网红加大产品或品牌的宣传范围，增加曝光。随着网红营销的效果被验证，产品和品牌与网红的合作将随之加深，除了初期的曝光和带量，网红将更深入的使用和体验产品，在产品中或用户群里参与活动，来帮助产品增加粉丝用户的粘性和消费。

产品、品牌与网红的合作也将持续进行，网红真实的在参与到日常的品牌宣传和使用产品，而不是只是“活动”时的参与。总而言之，无论是拥有百万粉丝量级的大网红，还是只有10万以下的小网红，都需要企业针对产品特性和营销目标，找准网红资源，选取适合的产品展示形式，方能将网红营销效应发挥最大化。

网红所具有的带货能力，和他们在市场中所处的位置息息相关。首先，网红可以作为品牌与消费者的纽带，这种层级式消费越加明显，网红的带货能力就会越强。其次，网红可以为品牌增加曝光，形成刷屏似的传播。

最后，网红是社交闭环中的领导者，他们的意见不仅能左右消费者，更能为品牌产品提供策略上的指导。因此，网红在品牌营销中的作用是不可忽视的。

SocialBook从今年开始，正式进军中国，帮助越来越多中国企业走向全球。同时愿意与各大广告公司伸出橄榄枝，共同探讨中国区代理的可能性，也会积极与各大平台合作共赢！

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