文 | Yaphet Zhang

编辑 | Ivy Zeng

2019年7月9日，深耕智能获客领域的百炼智能宣布获得由东方嘉富领投，任子行、元投资本，以及酷我音乐创始人雷鸣等投资者跟投的5000万元Pre-A轮融资。并进一步表示，本轮融资未来将主要用于公司的团队建设和产品研发，继续引领前沿AI技术的发展，深度挖掘AI技术在行业的应用。

据公开资料显示，此轮融资也是百炼智能继去年5月份获得千万级天使轮融资后第二次获得资本市场的认可。

百炼智能成立于2018年3月，“能在‘寒冬’中用16个月的时间获得两轮融资“不但超出了许多业内人士的预期，也让Moketing对此产生了极大兴趣——百炼智能凭什么？

对此，百炼智能联合创始人兼副总裁佘伟先生向Morketing表示，公司能获得资本市场的认可，主要还是得益于公司在团队实力与商业模式两方面的优势。

在团队实力方面，主要从3个维度来看：

一是人才优势。百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士、联合创始人兼CTO姚从磊博士均毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，师从李晓明教授；佘伟毕业于清华大学计算机系，师从CERNET之父、中国工程院院士吴建平教授。团队其他主要成员均来自清华大学、北京大学、宾夕法尼亚大学、美国西北大学等海内外著名高校；

二是对行业的深刻理解。百炼智能的团队成员在明略数据、秒针系统、腾讯、豌豆荚、Facebook、Kika等业内众多优秀企业中从事过核心技术开发与管理方面的工作。不但经验丰富，而且在许多热门垂直领域都有深度的认知；

三是技术实力。百炼智能在自然语言处理、图像识别和知识图谱方面所具备的核心技术实力，使得公司可以把互联网上公开的非结构化信息，转化为有效的销售线索和洞察结果，为企业在智能获客方面提供更加高效的服务。

在商业模式方面，百炼智能主要围绕企业“获客”这一核心刚性需求，不断深入企业内部的核心环节，不仅介入了企业营销层面的业务，也对销售获客环节提供了独特的解决方案和服务。

可以说，百炼智能追求的不是服务的广度，而是追求对企业业务理解的深度。

本轮融资的领投方，东方嘉富合伙人徐晓也公开表示：“获客是所有企业的痛点，尤其是在市场行情整体下行的情况下，利用最先进的技术，帮助企业解决如何赚钱的问题，一定是有价值的。百炼智能拥有的顶级团队，跟准确的市场定位和成熟的商业模式，也是东方嘉富非常看好的原因之一。百炼智能一定有机会创造出一个全新的市场。”

所以，在短短一年半的时间内，百炼智能就通过旗下诸如企业竞争分析、档案补齐、模型预测、客户裂变四大产品，在快消、金融、医药、化工、汽车、媒体、政府7大行业都获得了头部客户的验证与认可。

那么除此之外，百炼智能还在哪些方面表现出了超出市场预期，获得资本市场认可的优势呢？

Morketing在百炼智能公布融资消息的第一时间，与公司联合创始人兼副总裁佘伟先生进行了独家对话，就目前业内人士最为关心的几大问题进行了交流。

百炼智能联合创始人兼副总裁佘伟

以下对话经Morketing筛选精编整理：

Morketing：虽然“寒冬论”早已甚嚣尘上，但是很多人对这一行业现象还是持否定态度，那么您认可这一行业论调吗？

百炼智能佘伟：我认为“寒冬”还是存在的。

从资本市场来看，确实从2018年下半年开始资金量在减少，这是客观存在的事实；另外从大数据与人工智能行业来看，很多企业已经出现了“泡沫破裂”的现象，那些没有真正为客户带来价值的企业不是纷纷倒下，就是“勒紧裤腰带”过日子，基本再无缘资本市场的资金了。

Morketing：对于我们的客户“甲方”来说是否也遭遇了“寒冬”，如今也没钱了？

百炼智能佘伟：这个就不一定了。

对于我们的客户来说，他们的钱被分为了好几份，不同的部门都有各自的预算。如果从企业内部的非盈利部门来看的话，“寒冬”之下确实削减了一部分预算支出。但是对于市场、销售这样的盈利部门来说，“获客”反而是当下急需增强的刚需业务，钱反而更多了。

试想，像百炼智能这样的企业为客户提供的服务是会带来实实在在的收入，有哪家企业会忽视这一块业务呢？所以，客户在这方面预算投入只会越来越大。

Morketing：从您的视角看，“乙方”企业该如何“过冬”？

百炼智能佘伟：我认为行业出现泡沫、遭遇寒冬不一定是坏事。如果回看2000年的互联网泡沫期，会发现存活下来的那些企业后来发展的都非常好，比如我们看到的BAT、京东、网易这样的公司。而如今的大数据、人工智能领域其实也一样，会跟当年非常相似。

企业原来在有钱的时候，做事往往更加激进，如今行业空间收缩，就要更多地考虑数字化、精细化、低成本化的运营方式，把更多精力集中在公司的核心主营业务上，让公司“活下去”是第一要务，而要“活下去”就要思考如何才能为客户带来更大的价值。这就是当下的企业最应该聚焦并发力的地方，只有这样，企业才会“雨后见到彩虹”，不至于“死在黎明之前”。

Morketing：我们观察到，“数据”是百炼智能的核心能力之一，可否进一步解释下这一优势？

百炼智能佘伟：我们的数据中台主要是通过收集互联网上的公开数据打造而成，数据中台向外提供的都是标准化、结构化的数据，所以我们的产品和服务具有极强的可复制性。同时，在为企业建立业务模型时，我们会使用企业内部数据，通过内外部数据的打通，以及多轮业务反馈，不断对模型进行迭代和优化，最终的模型与客户业务高度匹配，模型的结果对客户业务有非常强的指导作用。因此，以互联网公开数据为主，并与客户内部数据融合，是百炼智能的核心能力与优势。

Morketing：主要依赖于公开数据的话，百炼智能的数据服务能力跟价值度会不会太低？

百炼智能佘伟：“只要是基于公开数据，价值度就一定不高”，这是大家一直以来的一个认知误区，公开数据，特别是场景化的公开数据中蕴含着巨大的价值。

比如，如果我们不结合业务，只是单纯看一张地图数据的话，很难发现其中有什么价值，价值度确实非常有限。但是如果我们想知道某个区域是否具有咖啡文化，再来看这个区域有多少咖啡厅这个信息的话，之前没有价值的事情就一下子变得非常有价值了。

因此，场景化或者和客户业务相结合的能力决定了是否能从公开数据中获取价值。而对于数据的处理与分析能力，决定了到底能从数据中挖掘多少价值。这两个能力缺一不可。

另外，据百炼智能表示，本轮融资未来也将用于团队建设和产品的研发，希望能将进一步引领前沿AI技术的发展，深度挖掘AI技术在行业客户业务中的应用。

至此，通过Morketing与佘伟的这次对话，我们或许初步可以感知到百炼智能管理层对市场、客户，以及企业自身所具备的能力认知与思考。

接下来，Morketing将会继续围绕MarTech领域推出更多的高层对话与行业深度稿件，敬请关注。