今天跟大家分享的是：2013年字节跳动在A轮融资的商业计划书。希望大家带着思考，带着好奇去看。

首先，我们来看看这份商业计划书的投资亮点。从中，你发现了什么？

第一、我们看到一个非常大的市场，是一个即将爆发的个性化的媒体的市场。

所以，投资人在看你项目的时候，首先是要看你的市场有多大，是不是高增长的大市场。

第二、强调自身具备的独特的优势，个性化的资讯搜索引擎。

第三、领先于世界的，他从一起步就把自己定义成国际化的公司。

第四、用户粘度和自然增长都很好。

第五、目前有完善的产品的布局。

第六、具备丰富创业经验和技术功底的团队。

那么，该怎么看呢？核心看两个点，第一个选赛道，第二个选选手。

第一步是看这个赛道怎么样，第二步是选选手，这就是BP的最直接、最有效的结构。

赛道代表了投资人对于未来的共识，在这个市场中我是不是最优秀的选手，这个就是整个BP的结构。

接下来，开始描述市场的变化。

在第一个数据表中，他分析了从2010年到2015年的手机网民的增速。尽管是2013年的BP，但是他对于未来2年的增速进行了预测。

对于字节跳动，网民只是用户。用户不能直接产生商业价值，用户不会为你付钱，必须找到能够真正为你创造价值的精准用户才可以。

所以，我们要区分用户和客户的概念。没有人为你买单，怎么创造商业价值?创商学员互动：羊毛出在猪身上。只是发短视频是没有价值的，要有商家来做广告。

第二个数据表，讲的是中国移动互联网的发展，未来更多的广告会投在移动互联网上。

第三个表，在移动互联网中，泛阅读类已经成为移动互联网的主流阅读习惯。

过去，人们怎么阅读信息?在那个时代，每天你看的内容都是由媒体的主编，来帮助你筛选好的。我筛选什么，你看什么，我挑，你看。

今天人们碎片的信息越来越多，人们更需要个性化的东西。很多信息要看更个性的东西，这个就是超过常人的逻辑了。

为什么创业者、创新者会与众不同?当我们还在使用足够产品的时候，他已经发现了，用户的底层的需求、技术的实现方式或者其他的信息流有没有在发生变化。

当他发生这一系列变化的时候，他们发现这些产品已经不是必然的选择，所以创新必然产生。

那么，今日头条又是怎么优化商业计划书的呢?

看他的产品从全网去抓取信息，从外部去抓取信息进来。抓取信息之后，做个性化的资讯的引擎，一系列技术的呈现，右边呈现出来是多个频道。

他强调了一个非常重要的点—兴趣图谱。当时的媒体有两种属性，一种是陌生社交，豆瓣，还有一类是熟人社交。

简单丰富，不需要定制，不需要点选，就可以启动个性化的推荐，都有很精准的展现。当讲完了对产品的介绍的内容，就需要运营团队的实力。

接下来，我们再来看看他们的技术亮点。

接下来是创业团队、未来的规划、商业化的内容，后面是资金规划。

那么，商业计划书到底该怎么写呢？只需要八步，就可以写出投资人青睐的商业计划书。

1. 赛道，市场规模

2. 机会描述

3. 用创新产品或者解决方案抓住机会，解决问题

4. 产品的核心功能、特点，甚至是和竞争对手比的区别

5. 当下的运营数据

6. 未来的规划和商业化的可能

7. 融多少钱

8. 我们的团队是怎么样的

以上8个模块，就是一份完整商业计划书应该包含的基本内容。

从这几个模块撰写，能保证商业计划书的逻辑清晰完整，能让投资人对你的项目信息有充分的了解。

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