上篇我们主要深入分析了一下教育行业现状及产业链情况，今天我们具体讲一下教育行业如何借助腾讯营销快速获客。

一、腾讯广点通分析

谈到腾讯广点通，大家肯定也都会想到的是腾讯系全场景优质产品层出不穷，现在腾讯下各种资源确实越来越丰富，比如腾讯系PCAD，微信，优量汇等全场景流量多方位精准触达，并且能实现自动版位和其他版位多流量池快速突破打通分配把控等。

（1）在定向能力版块，腾讯系也是整合了全域多维标签体系，深刻融入课货一体类目，通过不同的行为兴趣等进行人群拓展挖掘。

（2）在创意能力版块，通过动态或多创意广告快速测试优质广告稿创意，同时还有创意排行榜，工具等帮助提升创意产品能力。比如大家投放时可以普遍使用的为自定义创意，指定针对性比较强；自动衍生或选择模板，这种就比较灵活，系统会根据实际投放产品内容等自动搭配广告最终展示；动态创意呢是你可以上传多个视频/图片素材、文案和落地页，同时系统会根据原始素材自动生成多种尺寸的新素材，并与文案、落地页进行优选组合，选择综合效果最好的组合展现。这种相当于叉乘的方式优选了，也是测试节奏比较快速的一种方式，但一般广告主为了能区分开某个广告素材的特定后端效果，使用该方式比较少，但都可以尝试。

（3）产品能力版块，针对不同时期广告匹配不同产品能力，比如优先拿量，一键起量，商品广告，潜力广告等，小幅提价大幅曝光。像优先拿量，针对于咱测试预算还比较充足的情况下，尽量选用这个模式尽快跑出模型，后期再针对性优化即可；一键起量，也是近期使用比较优秀的工具，可以助力广告计划快速跑出，成本相对来说会高一些，这个大家也要有个心理预期。

（4）多链路版块，帮助企业选择合适的链路，如表单链路，关注链路，直购业务，企微链路以及复合链路等等。目前家庭教育行业使用比较多的基本为表单链路，先获取留资人群模型，再进行后期转化。

这一整套的投放优化链路下来，基本也就涵盖了大家在投放时需要重点关注的模块。

二、投放策略

跟大家分享下自本行业诞生以来，市面上投放力度比较大的广告主，如家长课堂方向的有新东方，高途，青藤，金丝结等等，考证方向的有叮当一下（集爱），超职，开课吧等，我们也通过大量的投放输出了一些优秀案例，跟大家分享下。

家长方向案例：

大家可以看到这个案例，投放的是广点通-XQXS竖版视频版位，落地页使用的是系统自建站蹊径落地页，表单留资的获客链路，主要为了前期先引入客资，再经过后期的电销团队引导加群做深度转化。

广告定向这块基础定向主要为33-55岁的年龄段，主要还是宝妈家长人群，地域按需选择多城，自动扩量开启地域和年龄不可突破，也是避免产生无效不精准流量，也通过一方种子人群去拓展相似转化人群，以及自主定向相关罗卡词人群，精准获客。投放下来整体效果还是不错的，整体点击率在2-3%，转化率1-2%，转化成本在200-300，达成整体目标。

有几个流量tips大家可以关注，比如推荐版位这块，PCAD横竖版，以及小程序激励视频推荐5星，GDT横竖版推荐4星，朋友圈横版推荐4星，大家可以按具体需求选择相应版位和类型；在工具使用上，优先拿量能帮助我们快速渡过学习期，破冷启；自动扩量这块关于不可突破项的定向一定要勾选上等等。

考证方向：

整个投放基本类似于家长课堂方向的投放策略，也是投放广点通XQXS版位，不过这个使用的是自定义链接，同样也是填写表单留资的形式，区别于家长课堂方向，考证后端转化主要为引导用户添加企微客服，从而加入社群进行刺激转化

定向选择上会更宽泛一些，比如年龄选择是24-50岁的主要针对有教师资格证的广大教师人群或教育行业从业者以及兼职人群，地域大多选择全国，同样也会使用一方种子人群去拓展，投放整体点击率3-5%，转化率1-3%，转化成本90-110，投放也是符合最初预期的（其他tips都是类似的，就不多做赘述了）

刚有提到投放定向这块，其实针对于家庭教育指导这个行业，给大家整理一分精准受众定向，可以作为后续投放中的参考，主要为针对不同受众人群，投放定向上稍有差别，而且可以主要测试基础定向（年龄，性别，地域等）+罗卡定向（行为兴趣定向）+特定人群包（可以申请媒体打包进行精准投放），相信大家都会有一个比较好的投放效果。

三、素材分析

那大家会想，如果我也按照这个套路做，也能投放出来这么好的效果吗？其实，这只是基础投放中的一小部分经验，也是仅供大家参考，其中还有一部分很重要的因素影响，那就是素材，一想到投放素材，大家或许也会有各种疑惑说，我投的素材一点展现没有，或者成本很高，再就是完播率等数据很差等等，那为什么会有这种情况，这里跟大家细致拆解下历史优秀案例中的跑量素材。

家长方向：优质跑量素材基本分为这几个版块组成：场景引入（比如讲一些日常中经常会发生的场景）-提出问题（孩子遇到了什么样的问题要怎么做）-问题细化分析（告诉家长为什么会这样）-提出科学解决方案（方法妙招等）-课程简介（引出课程卖点解决什么问题）-课程福利（重点体现免费体验课等）-刺激转化（引导用户转化行为）

考证方向：优质跑量素材基本分为这几个版块组成：场景引入（找不到工作场景等）-抛问题引证书（想增加副业收入等）-证书简介（颁证机构权威性）-证书门槛（0门槛0基础）-就业前景（稀缺行业缺口大收入高等）-课程福利（免费领课送教材）-刺激转化（引导点击报名）

结合以上优秀素材跑量模板，还需要大家针对素材方向做一定的归纳和拓展，才能在优质跑量素材基础上，不断升级创新出新素材形式持续迭代跑量，经久不衰。如下图，素材类型可以分为口播，情景剧，纯制作三大类，口播这块可以持续输出专业口播，VLOG形式，以及发布会特殊类型等造势，制造稀缺感引导报名购买；情景剧版块，可以结合办公室同事，或亲戚朋友，或者家庭夫妻之间的情节进行演绎，凸显此课程的优势；纯制作类就比较简单了，主要就是体现重要卖点利益点，加以放大，最后引导转化即可。这些呢，是比较常用的一些类型，具体还是要大家去结合热点或者卖点等持续不断的迸发新创意点。

最后是文案撰写思路，一般的套路如下：政策通知类；戳中痛点类；制造稀缺类等，比如以下这几种，区分考证和家长课堂方向，可以参考。

好了，以上内容呢，就是针对咱们家庭教育行业在腾讯端的一些投放方案分享，希望能给到大家在投放上的一些帮助，在业务层面有大的提升，获取更精准的目标用户。