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我们知道现在做拼多多,付费推广是必不可少的。但大家在商家社区或者是同行里了解一下也能知道,现在拼多多能付费推广做好的,能有利润的,少之又少,绝大部分都是亏钱的。
今天就和大家分享一下,付费推广也就是所谓的开车,开不好的原因,是因为有一些坑你们还不了解。今天就给大家梳理一下,让大家以后避免踩坑!
大家一开始去做付费推广,肯定很多商家就随便选了一款商品,就在上面投入,最后没什么回报,投产惨不忍睹。
这很正常,你不了解市场竞争风向,随便选一个商品就能做好做爆吗?有句老话很好:是骡子是马,牵出来溜溜。
而我们的测图测款就是,牵出来溜溜的这个过程,就像是一个试驾的过程。通过小投入测图测款,来了解这个商品的点击和转化率如何,是不是一个优质有潜力的商品。这是测图测款的好处。测图测款测好了,牵出来溜过试驾过,知道是一匹千里马,就能放心加大投入了。
测款测图的方法,简单说几句,就是新建一个推广计划,然后把几个商品一起放进去,日限额设置100元就行,然后去做推广,跑几天的数据,有200以上的曝光或者50以上的点击,基本就能看一下数据反馈了,点击率好的,有转化能出订单的产品就是优质款。
测图的逻辑是一样的,同一个商品,放几张不同的主图进去测,在新建计划的下面,添加图片去测图。
如果你有优质的主图,可以先不测图直接推,根据数据来决定那张图是优质图。
还有一个坑,就是有的商家会去选择建立自定义计划,然后直接按照系统推荐的关键词选几个,然后按照系统推荐出价设置一个价格,就开始跑直通车了。这样肯定是很难开的,几乎出不了单。
因为初期产品没有权重,没有销量,开搜索自定义,流量难进来,转化也难。所以建议大家,可以先去开ocpx智能计划,跑出几单基本销量来,后面再同步开一个自定义推广计划,并且自定义计划要精细化设置
比如时间折扣,我们可以根据不同流量阶段的搜索热度设置不同的时间折扣,在流量高峰期降低折扣降低花费,在流量低谷期提高折扣提高宝贝的展现排名,通过田忌赛马的方式来降低花费,提高效果。
再比如人群,可以根据转化高的人群画像设置人群包,提高这部分人群的展现,从而提高产品的转化数据。
但这些的前提是建立在你要有数据,并且实时调整,所以说上来就开搜索自定义,就是踩了坑。
第三个坑是一些老商家们都会踩到的。
就是车开得太过了,付费流量把本来有的免费流量也抢走了。
可以通过对比付费和自然流量的曲线来判断,如果付费流量拉升的同时,自然流量呈现下滑,那就有很大的可能是这种原因导致的。
大家首先要知道,我们的商品开了付费推广之后,是会有两个排名的,一个是自然排名,一个是付费排名。两者是择优展现
付费排名可以通过【拼多多商家后台-推广中心-推广计划-多多搜索】,点开计划单元进行查看。大家可以自己去搜索一下我们商品里的对应关键词排名是多少。
如果只能找到推广排名,那就说明推广排名更高。如果商品比推广排名还要高,那就说明自然排名更高。
避免踩这个坑的方法也很简单,就是自然搜索排名靠后,付费流量就加大;直到自然搜索排名靠前了,付费就可以稳住了,别再加大投入了。
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