大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。
我们知道现在做拼多多，付费推广是必不可少的。但大家在商家社区或者是同行里了解一下也能知道，现在拼多多能付费推广做好的，能有利润的，少之又少，绝大部分都是亏钱的。
今天就和大家分享一下，付费推广也就是所谓的开车，开不好的原因，是因为有一些坑你们还不了解。今天就给大家梳理一下，让大家以后避免踩坑！
大家一开始去做付费推广，肯定很多商家就随便选了一款商品，就在上面投入，最后没什么回报，投产惨不忍睹。
这很正常，你不了解市场竞争风向，随便选一个商品就能做好做爆吗？有句老话很好：是骡子是马，牵出来溜溜。
而我们的测图测款就是，牵出来溜溜的这个过程，就像是一个试驾的过程。通过小投入测图测款，来了解这个商品的点击和转化率如何，是不是一个优质有潜力的商品。这是测图测款的好处。测图测款测好了，牵出来溜过试驾过，知道是一匹千里马，就能放心加大投入了。
测款测图的方法，简单说几句，就是新建一个推广计划，然后把几个商品一起放进去，日限额设置100元就行，然后去做推广，跑几天的数据，有200以上的曝光或者50以上的点击，基本就能看一下数据反馈了，点击率好的，有转化能出订单的产品就是优质款。
测图的逻辑是一样的，同一个商品，放几张不同的主图进去测，在新建计划的下面，添加图片去测图。
如果你有优质的主图，可以先不测图直接推，根据数据来决定那张图是优质图。
还有一个坑，就是有的商家会去选择建立自定义计划，然后直接按照系统推荐的关键词选几个，然后按照系统推荐出价设置一个价格，就开始跑直通车了。这样肯定是很难开的，几乎出不了单。
因为初期产品没有权重，没有销量，开搜索自定义，流量难进来，转化也难。所以建议大家，可以先去开ocpx智能计划，跑出几单基本销量来，后面再同步开一个自定义推广计划，并且自定义计划要精细化设置
比如时间折扣，我们可以根据不同流量阶段的搜索热度设置不同的时间折扣，在流量高峰期降低折扣降低花费，在流量低谷期提高折扣提高宝贝的展现排名，通过田忌赛马的方式来降低花费，提高效果。
再比如人群，可以根据转化高的人群画像设置人群包，提高这部分人群的展现，从而提高产品的转化数据。
但这些的前提是建立在你要有数据，并且实时调整，所以说上来就开搜索自定义，就是踩了坑。
第三个坑是一些老商家们都会踩到的。
就是车开得太过了，付费流量把本来有的免费流量也抢走了。
可以通过对比付费和自然流量的曲线来判断，如果付费流量拉升的同时，自然流量呈现下滑，那就有很大的可能是这种原因导致的。
大家首先要知道，我们的商品开了付费推广之后，是会有两个排名的，一个是自然排名，一个是付费排名。两者是择优展现
付费排名可以通过【拼多多商家后台-推广中心-推广计划-多多搜索】，点开计划单元进行查看。大家可以自己去搜索一下我们商品里的对应关键词排名是多少。
如果只能找到推广排名，那就说明推广排名更高。如果商品比推广排名还要高，那就说明自然排名更高。
避免踩这个坑的方法也很简单，就是自然搜索排名靠后，付费流量就加大；直到自然搜索排名靠前了，付费就可以稳住了，别再加大投入了。
这些都是我实操整理出来的资料
领取方法
关注“电商运营阿轩”，私信我回复“学习”即可
私信方式：点击我的头像进去点击关注后会有私信一栏
如果对您有帮助请记得回来给电商运营阿轩评论转发
| 留言与评论（共有 0 条评论） “” |
