互联网信息交互的加速，缩短了各类内容的获取，加剧了竞争的残酷，让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪，致使很多商家被迫打起了价格战，摔得粉身碎骨。

品类单一的工厂店

困局尤为显著

从行业趋势来看，市场整体的流量波动幅度是非常平稳的，但是供应商和产品数量在持续增长。

大众的品类，热销的产品，在包装、卖点、价格、服务等方面越难实现差异化，也愈加趋同。

（在1688搜索收纳盒成交额排名）

工厂店的优势往往体现在价格成本方面，而品质和价格又是正相关的，在压缩生产成本进行市场竞争的同时，势必会导致产品质量的下降。

因为风险、行业以及生产模式，导致工厂没有办法进行多品类产品的生产研发，而是只能以单个品类为主，缓慢进行多品类的关联和推进，在生产上会伴随着巨大的压力。

面对同质化严重的困局

该如何解决？

在营销方面，没有万能的营销策略，有的只是适合当下发展和状态的营销规划。

对于工厂店来说，其核心竞争就来源于资源整合的能力。

工厂本身具有成本优势和加工定制能力，而供应链拥有多元化和多品类的货盘，两者相结合可以满足不同的平台渠道和应用场景，实现1+1大于2的互补效果。

后疫情时代，想要紧跟市场需求，原本粗放的模式不再奏效，需要不断加强线上渠道建设。而轻资产的运营策略，能够提高市场腹地的灵活性和覆盖范围，通过精细化的数据分析，以小博大，进行深度的客户维系，实现跨越式发展。

一、定位

想要精准地切入市场，就需要先对自身进行分析定位。定运营方向、定店铺调性、定客户群体、定产品市场。

定运营方向：提升品牌价值/实现规模增量/积累批采客户/获取加工订单/沉淀现有产品/拓展分销客户等。

定店铺调性：突出工厂实力/注重研发能力/体现原创专利等。

定客户群体：实体店店主/企业自采/电商分销/微商/自媒体/个人买家等。

定产品市场：国内电商/跨境电商。

二、选品

品类和产品规划布局的选择，一方面需要以数据作为基础，另一方面可以通过信息获取的方法论和预见性进行挖掘。

首先数据层面的，需要先进行子类目的数据分析，以家居和卫浴为例，主要以增长幅度，供需指数，交易指数三个维度的指标来进行选择。

（搜索增长幅度）

（点击率）

从分布情况来看，可以看出，卫浴整理用具处于高增长低点击区域，其增长率最高；家务清洁用具其次并且相对较为均衡。

（供需指数）

从交易指数来看，卫浴整理用具，处于低需求高供给区域，家务清洁用具，处于高需求高供给区域。

（交易指数）

综合上述内容来看，家务清洁用具和卫浴整理用具市场体量占比都较高，整体数据较为理想，可以作为子类目市场的选择。

其次，进行三级类目产品的选择，方法同上。

（搜索增长幅度和点击率）

（供需指数）

（交易指数）

综合上述数据来看，家务清洁用具类目中的拖把、拖布桶类型产品，可作为选品方向。

最后，我们可以进行搜索词排名的分析。

（搜索词排名）

综合上述数据来看，海绵拖把和刮刮乐拖把可作为具体的选品类型。

信息的先知性，决定着我们是否能看到机会，而根据信息进行市场预测，决定着我们能否更好地把握方向。

信息可以从多个维度多个方面获取，例如不同平台的数据、固定的季节和节日特性、热点新闻事件、国家政策，客户需求的反馈等。

市场预测则需要对已经获取的信息进行分析，从信息的来源、真实性、覆盖范围、客观评价等多个方面判断，其可能产生的价值以及带来的变化。

三、扩品

扩品可以三个方面入手，首先对自身和周边资源进行梳理，如其他的工厂、当地的产业带、集货批发市场等进行沟通合作。

其次，在有限的资源情况下，可以拓展线上渠道，利用其他平台的资源进行扩品。

最后，把可承接订单的品类范围进行整理，设置一定的起批量，先上新投入市场，需要体现价格优势，充分挖掘市场潜力。

四、细分

数据化选品扩品后，运营打法、视觉效果、内容营销等方面依旧要建立在数据化的基础之上，进行应用场景和人群的细分搭建。

因此，挖掘需求，放大需求是关键。如货盘、服务、工厂实力、产能、品质、技术等，在这些地方做出差异化，这样即使在面对竞争洪流，也会有一席之地。

抓住市场需求和机会是“真功”

在消费升级的大背景下，90后、00后新一代消费者逐渐成为消费市场主力军，其新的消费需求、新的消费理念催生了一系列消费新趋势。

对于工厂店铺来说，抓住市场需求和机会，需要具备极强的反应和效率，以及一定的产品研发方法和能力，在产品的更新迭代上紧跟市场。

仅依赖粗放式打法并不聪明，当发展到一定阶段，怎么快速把具备的能力和消费者喜好结合起来，读懂新消费人群的需求，才能把握住商机。