互联网企业都明白，流量池就是用户池，用户池就是财富池，一般来说，搭建用户池分为三步：第一，吸引新的用户进入用户池；第二，持续地输出价值，建立信任；第三，让用户参与到拉新的环节。

在第一步的时候，大部分企业会选择以各种促销打折甚至是新用户免费的模式，来建立自己的初始用户池。而在今天，这一模式，早已不仅仅属于互联网或者C端，B端企业同样可以运用流量思维来实现破局发展。

“小蚁托盘”作为国内首批智能共享循环托盘运营企业之一，团队自主研发、设计了具有高性价比、可循环使用、可提供综合性数据服务的新一代复合材料托盘。而最近，小蚁团队在拓宽“托盘池”上，再次破圈，引发关注。小蚁托盘的做法是在限定时间内，指定城市间的带托运输，用户可以免费使用托盘。小蚁托盘根据行业数据和用户情况，搭建了“免费活动”的“托盘循环池”。在小蚁托盘的免费模式下，客户只需要通过其小程序平台查询到有哪些托盘可以免费用，然后电话联系小蚁托盘工作人员进行预约即可。

据小蚁托盘方面介绍，由于目前行业内1210型托盘（托盘尺寸为1200*1000mm规格）占比40%以上，具有高流通性，小蚁循环池中的1210型托盘投入数量越来越多，成为了存量最大的；1111型号（托盘尺寸为1100*1100mm规格）紧随其后，此外还有1212型号、1140型号等川字、田字、双面托盘以及定制化组合托盘，托盘池规模庞大，基本上覆盖了大部分行业的需求。

小蚁托盘循环之初是从化工、石化行业开启的共享之路，对化工、石化行业尤其了解，所以，在其搭建的托盘池中，不乏石化行业使用较多的1311型号以及化工、酒水、汽车化用1111型号或1140型号。

“在这些行业我们涉足比较多，客户比较多，所以除了使用最为普遍的1210型号，这两个型号此前的空拉情况也较多。”小蚁托盘方面介绍称。但在免费活动的过程中，空拉的问题迎刃而解，同时也让不少相关行业的客户迈出了使用循环托盘的第一步。

小蚁托盘的“托盘池”中除了常规型号托盘，还包含定制化异型尺寸的组合托盘，这一部分托盘面向的往往是某些特殊行业，例如光伏。这类托盘尺寸非标准型号，往往不能通过租赁获得，而小蚁的介入，更侧重于帮助用户进行循环管理——这也是光伏企业等亟待解决的难题。

小蚁托盘采用复合材料，模块化的组合设计更加适合光伏行业：一来不用开模就能生产，很多异形尺寸都可以覆盖；二来便于维修，出现故障只需要找准损坏点，精准更换模块，能够大幅降低使用成本；第三利用小蚁的回收网络，循环使用也可以实现。

利用免费使用活动，让更多的企业参与进来，以材料、技术、功能上的优势，建立起客户的信任，小蚁托盘正以实力，拓宽自己的“托盘池”，实现循环使用，建立起自己庞大的“用户池”。