一年一度的双十一购物节正在进行中，这是双11电商大促的第十五个年头，平台、品牌、行业一如既往地铆足劲，10月中旬就开始忙着为双11预热，早早造势。

近日某平台发布数据，双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%，85个国货品牌开卖即破亿，超7万个国货品牌首日成交翻倍。虽然数据看来，成绩亮眼，但网络上早已有各种不同的声音，有人质疑：“双十一”还有必要存在吗？

市民观点

市民1：我也不怎么看折扣，因为没有什么特别需要的东西，也不会买，也不会囤什么东西，有需要我再买。

市民2：双11如果折扣更大一点会更有吸引力，因为平常做的折扣已经挺多的了，所以我感觉没有之前的双11好。

市民3：以前可能11月11号开始，现在活动提早很多天就开始了。我觉得现在用这个活动搞噱头的非常多，可能已经麻了。

市民4：没有太多的时间去关注这些，主要是弄了半天也没什么优惠，还是理性消费吧。

街头海采中可以看出，依然有很多人在关注“双十一”，但“双十一”的吸引力确确实实地在减弱。归结起来有以下原因：规则复杂、价格不够实惠、消费心理更加理性等。

网友观点

“双十一”还有必要存在吗？在江苏新闻广播《新闻晚高峰》节目的大蓝鲸讨论专区，网友们对于双十一的态度，可以说是兴趣少少，意见多多。

“双十一”最早是商家线上清尾货的促销日，后来逐渐演变为线上商家一年一度最重要的销售节点。全球咨询公司艾睿铂发布的《2023“双11”年度调研报告》显示，今年“双11”仍是中国规模最大的购物节。

卷了十五年的双11，不知不觉中，已经成为了中国人重要的“节日”，熬夜付尾款、分享购物车，让双十一渐渐地不止是一个购物节，也成了大家社交、娱乐的一部分。但兜兜转转之间在这几年变了味，有人发现：绞尽脑汁凑满减、优惠，比平常也就便宜了一点点，聚在一起，吐槽“双十一”也成了大家社交的一部分。

专家观点

省社会科学院经济研究所副所长吕永刚认为，在占领市场方面，双十一仍然是商家的必争之地：

双11也好、618也好，都是由头部平台率先发起，其他商家跟进的集中促销活动，是前些年电商崛起的一个标志性品牌。现在双11是否还有必要存在？能不能继续存在？我们说了不算，市场说了才算。换句话说，双11要经得住市场的考验，才能把这个品牌延续下去。

而关于“双十一”还有没有必要的讨论，反应的则是消费心理的微妙变化。对于大众而言，更理性、认真地审视自己的消费需求，有意识地衡量消费行为，吕永刚认为，这种看似“消费降级”的背后，其实是种消费升级：

中国和世界消费者的庞大市场需求永远存在，市场的刚性需求和改善性需求永远存在。所以现在不是简单的消费降级问题，而是消费者变得更加理性了，更加讲究性价比了。所以在新的形势下，电商企业要想营销得好，把商品卖得好，就要更好地熟悉新的消费者的新特点、新偏好，把他们脾气搞清楚，这样的话进行有针对性的营销创新，更精准的满足消费者的差异性真实需求，才能够把电商促销做得更好。

《2023“双11”年度调研报告》也发现，越来越多的消费者趋于理性，更追求产品的品质；国货受到更多消费者青睐；银发经济则可能成为细分市场中的新增长点，理性消费逐渐取代了感性和冲动购物。

今年“双11”无论是电商平台、品牌商或者是直播间，对于核心卖点“全网低价”的争夺战已经白热化。站在平台的视角，目前开展的各项工作都没有错，全方位、无死角的优惠，让消费者见证了什么是诚意。的确，适度的价格战会给消费者们带来优惠，然而当低价竞争一旦走向失序，也会产生很多新问题。比如一些商家为了迎合低价策略，采用“先涨后降”“虚假打折”“明降暗升”等套路。而“套路”总会被发现，最终这样的商家只会被市场抛弃。

吕永刚表示，对于消费者来说，不是每个大促都要过，不是每个双十一都要抢。平台及商家要留住客户，拓展销售，还得帮着大家在规则上做减法，在服务上做好加法：

我觉得最重要的还是看你的商品品质好不好，能不能够提供全生命周期的保障和服务，特别是在细分领域，能不能够更精准地满足目标客户的需求，形成更精准的匹配。在这样的前提下再谈性价比优势，这样才能真正的抓住消费者的心理，赢得市场的认可。

还是那句话，真诚才是必杀技。无论是电商平台，还是现在每天都在进行的直播带货，以及线下实体门店，说到底都是卖货形式，未来注定还会产生更加多样的消费场景。面对新的挑战者和新的用户群体，依然还是要以消费者为中心，让利于民，多一些透明与真诚、少一点算计和套路。

来源： 江苏新闻广播