什么是电商平台？商家提供入驻平台所需的资料，审核成功后，就能够在平台上搭建自己的店铺（类似国内的淘宝）。国外主流的亚马逊、速卖通、Shopee都是非常成熟的第三方平台。

什么是独立站？独立站需要商户自己独立搭建平台官网，独立完成设计、运营、引流等一系列工作。

随着跨境电商的兴起，入驻平台的商家越来越多，另一边SaaS建站系统及配套营销推广服务的完善，逐渐让独立站在跨境电商行业中扮演着重要的角色。

对于刚接触跨境电商的商户，有些会纠结于是搭建独立站还是入驻第三方平台上，不管是独立站还是第三方平台都各有自己的优劣势。

第三方平台优势

1. 新手入门上手快，全品类有大量成功的店铺案例提供新手卖家学习。
2. 平台自带流量，依靠第三方平台，无需耗费太多的精力在引流上。
3. 消费者购买意向明确，购买转化率高。

第三方平台劣势

1. 平台规则多，存在很多限制，侧脸和规则复杂多变。因为各种原因，店铺被关，让许多卖家头疼无比。
2. 竞争激烈，平台门槛低，越来越多的卖家涌入平台，容易受价格因素影响，无法沉淀自己的客户。

3.平台费用逐步上升，后期需要向平台缴纳的佣金费用会随之提高。

独立站优势

1. 商家可以根据自己的想法设计和规划网站，打造独一无二的企业品牌。
2. 可以将已开发的客户保留住，实现新老客户交叉营销，利用手中的数据，实现数据的二次开发。
3. 可以直接与客户沟通，获取对产品的反馈，持续优化，提高产品质量。
4. 避免规则约束，拥有自己独立站，不受平台的规则制约，不存在比价空间。
5. 交易佣金成本较低，减少向第三方平台缴纳的交易佣金，同时在支付端的服务费用也相对较低。

可选择Onlypay支付通道，Onlypay作为一站式跨境支付技术提供商，支持专属定制，无需跳转即可便捷支付，提供支付成功率。可以锁定中行实时汇率真正0汇损。

独立站劣势

1. 对于新卖家要求较高，前期需要有专业的运营团队，来实现高质量的选品和投放广告等运营。
2. 前期没有免费的流量，需要卖家自己引流，需要花费大量的时间和精力做用户运营，将引流来的客户做最大化的流程，转化和价值挖掘。
3. 流量和转化率没有第三方平台高。

总而言之，独立站和平台有各自不可替代的优劣势，两者并不冲突，充分发挥两者的优势，给自己带来利益最大化。因此，独立站和第三方平台可以共存。在前期没有客户流量的情况下，可以先入驻平台，利用平台的流量提高产品的热度和口碑，再坚持做自己的独立站。把平台客户资源带到独立站，衍生出自己的客户群。卖家就可以根据自身的品牌设立多种营销模式，不用担心被平台的规则限制，更好地宣传自己的品牌和产品。