创业难，难于上青天！商业计划书撰写不成功，再好的项目都会被资本错杀！一份好的商业计划书可能让你幸免于创业“九死一生”的宿命。但理想很丰满，现实很骨感，通常一百份商业计划书，投资人会细看的屈指可数，真正能够到见面约谈环节的更是寥寥无几。

特别对于种子期的创业团队来说，一份优秀的商业计划书尤为重要，“种子期”是开始验证盈利的时期，很多创业团队因为无法在“种子期”来临之前完成融资而“胎死腹中”。在杭州这个创业氛围浓厚的城市，有很多投资机构关注种子期创业，其中浙江天搜科技（全称：浙江天搜科技股份有限公司）凭借技术研发、资金资源、运营管理等优势，搭建了一个大创平台，并为种子期创业者如何通过商业计划书方面提高融资成功率总结了不少经验。、

以下二点是浙江天搜科技股份有限公司总结的二大经验：

一、大多数商业计划书的“通病”

大多数商业计划书都存在着以下的“通病”：没重点，没特色；找人代笔，逻辑混乱；创意天花乱坠，看不到可行性；不注重细节。

比如，很多创业者对自己的商业创意有着极强的保护欲，核心关键点不写或笼统概括，就会导致所写的商业计划书失去重点，同时过于套用模板导致商业计划书缺少业务亮点、产品亮点、团队亮点，以至于太普通不能引起投资人关注。

再比如，有些创业者让财务撰写或者商业机构代写，通常写出来的商业计划书会存在很明显的逻辑错误，甚至数据不一。还有一些创业者认为只凭自己的商业创意就能融资，但真正的价值并不在于创意本身，而在于落实创意的业务和产品。创意只停留在想法阶段，创意本身是不会诞生出优秀企业的。

另外，还有些商业计划书在文字排版、色彩搭配、图文结合上存在诸多问题，甚至向投资人发送文字版长文，创业者融资的诚意就会受到投资人的质疑，将严重阻碍融资顺利进行。

二、完整的商业计划书书写要点

一份完整的商业计划书通常包括：项目背景、项目介绍、团队介绍、宏观环境分析、行业与市场分析、项目优势、财务计划、融资计划、风险分析、附录等。而这些部分，最好要有一句话概括，也要有详尽阐述。

内容上做到面面俱到，同时也要言简意赅；先说重点、亮点；行业与市场分析要透彻，不要回避竞品分析；数据一定要经得住考验与推敲。版式上，能用图形、图表表达清楚，就不要用文字；注意色彩搭配，风格简约忌花哨；切忌傻瓜式套用模板；最好用PDF形式，文件小且能有效规避格式兼容问题。

侧重点方面，投商业计划书文件犹如找工作投简历，要投其所好。各投资人或机构，有的偏重于创意、有的偏重于技术层面、有的偏重于数据分析，所谓投其所好，就是针对不同的投资风格对不同版块进行侧重。

杭州市作为互联网氛围浓厚、互联网实力雄厚的城市，每天见证着许多创业公司的“诞生”，也见证着大批创业公司“倒下”。希望有更多像浙江天搜科技股份有限公司这样的企业，通过战略、资本、技术、资源、管理等服务，赋能更多的创业公司，以多样化方式助力创业者实现梦想，不断推动中国企业的进步与发展，为梦想投资，让创业者无畏！