营销的世界没有真相，只有认知

认知差异是商业竞争的最高境界

认知差异在营销中能够左右消费行为

要想营销获得成功，改变消费者认知是第一策略

甚至是唯一策略

认知不同，结果不同

营销中，让消费者确立对你的认知很重要

营销能不能成功不在于你的产品本身有多好

而是在于消费者认为你的产品有多好

所以，营销的较量本质上是认知的较量

比如可口可乐，可口可乐其实也是碳酸饮料

但是它成功地塑造了“可乐”这个认知

消费者都觉得可口可乐和其他碳酸饮料不一样

这种认知的差异帮助可口可乐销遍全球

鲁花花生油和其它花生油品质差异并不大

但成功地塑造成了高端花生油的代表

那么其它花生油就很难再超越

中国营销泰斗路长全

在“商道问路APP”的《切割大营销》课程中讲过，

认知是不可量化的东西

产品的品质差异是可以量化的，唯有认知不可量化

比如我们熟悉的公牛插座

通过差异化认知的塑造，将插座切割为两类

自己独占了安全插座这种认知

再配上国际化的形象，有力的渠道运作，迅速做大

对于一个企业来说

如果不在消费者心智中切割出有利于自己的认知

而是一头让自己扎进已有的众多产品群中，有哪个消费者会一下子记得你呢

就产品卖产品的营销，是最笨拙的营销

对于消费者来说，什么是最难改变的？认知

每个人来到这个世上的第一天起

都在不断发展自己的认知能力

认知根植于大脑深处

一旦一个人认知形成，想要改变非常困难

认知决定了消费者对产品的看法

选择产品的意愿，消费一个产品的习惯等等

市场营销活动中，最难改变的是消费者认知

但最有价值的也是消费者认知

世界上，所有伟大的成功都是靠概念形成的认知差异

比如宝马的驾驭、奔驰的尊贵、沃尔沃的安全

如果企业不能够找到与消费者认知对接的产品概念

没能改变消费者的认知

那这个产品注定是一个失败的产品

早晚会被市场所淘汰

将同样的产品卖出不同来，是认知差异的成功

卖“更好”难，卖“不同”易

如何把一个普通的产品，卖成消费者心目中认知的好产品

如何成功塑造产品概念，改变消费者心目中认知

这是营销真正的较量

中国也不缺少优秀的产品，但缺少优秀的营销人才

为此

路长全老师发起并推动了“中国1000位营销企业家领袖工程”

既是为了弥补中国企业家人脉的资源不足的短板

也是为了培养优秀的营销型企业家领袖

用三年时间培养出“中国千位营销型企业家领袖”。