证券市场红周刊郭嘉

随着信息技术和互联网技术的快速发展以及与社会各方面的深入融合，信息安全的受重视程度不断提高，IDC研究预计，2020年市场规模将达到68.41亿美元，复合增长率将为20.60%。深信服作为较早从事信息安全领域的企业，希望借助资本的力量，对已有网络安全产品和已有云计算产品进行升级和改造。

先发优势塑造市场地位

深信服主要向企业级用户提供信息安全、云计算、企业级无线相关的产品和解决方案，得益于十余年的市场耕耘，公司已在我国信息安全市场具有较明显的领先优势，主要信息安全产品持续多年市场份额位居行业前列。根据Frost&Sullivan研究报告和IDC研究报告，2014年至2016年，深信服应用交付连续三年国内市场占有率第二，国产品牌市场份额排名第一；公司下一代防火墙在2016年统一威胁管理类别中的国内市场占有率第二。此外，深信服上网行为管理、SSLVPN、下一代防火墙、广域网优化、应用交付等5款信息安全核心产品入围Gartner国际魔力象限，核心产品的前瞻性和影响力获得国际权威机构认可。

目前，深信服已为全球近40000家企业级用户提供了产品和服务，包括80%的中国进入世界500强企业、90%的中国政府部委级单位、中国三大运营商以及中国规模最大的前10家银行等高端用户。凭借优秀的产品和服务，深信服多款产品入围了包括国家税务总局、国家电网、中国建设银行、中国工商银行、中国移动、中国电信等政府单位或大型企业的集中采购。

形成发达的营销网络

深信服秉承以渠道为核心的市场战略，借助渠道合作伙伴的营销网络，实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入。目前深信服已与国内数千余家渠道代理商建立了合作关系，同时在香港、马来西亚、印尼、新加坡等国家和地区设立了子公司，形成了覆盖全国市场及部分海外市场的营销网络，这不仅拓宽了深信服产品的覆盖面，并且进一步提升了公司品牌的市场影响力，同时有利于公司贴近市场、更好地了解用户需求，及时有效地推出满足市场需要的产品。

信息安全业务是公司自成立以来的核心业务，也是公司报告期内营业收入构成的主要部分，主要产品包括上网行为管理、VPN、下一代防火墙、应用交付等。云计算、企业级无线业务是公司近年来的重点发展领域，云计算业务的主要产品包括企业云、桌面云等，企业级无线业务的主要产品包括企业级无线产品。2015年至2017年，深信服实现营业收入131875.83万元、175004.68万元、247247.45万元；实现净利润33004.41万元、25755.91万元、57351.93万元。

聚焦研发前瞻性投入

随着信息技术的不断发展和安全威胁的不断演进，就要求行业内的企业进行持续的技术创新并准确把握技术的发展趋势，深信服不断在行业内率先推出创新产品，更新迭代既有产品和解决方案，2015年至2017年，公司研发费用（不含股份支付）分别为28145.76万元、35182.78万元、47814.01万元，占同期营业收入比例分别为21.34%、20.10%、19.34%。深信服现拥有研发类人员1192名，占员工总人数的比例达33.69%，涉及攻防研究、应急响应、安全咨询、病毒木马研究、漏洞研究、产品研发、技术服务等。此外，公司在北京、深圳、长沙设立了研发中心，并拥有领先的测试平台，测试设备超过3000台。

持续的研发投入为深信服研发创新能力的构建、核心技术的形成提供了有力支撑。2015年，公司获得美国软件工程学会颁发的CMMI5权威认证，标志着公司在软件开发过程的改善能力、质量管理水平、软件开发的整体成熟度居于行业前列。公司及子公司拥有专利190项、计算机软件著作权188项，已形成了自主知识产权的核心技术群及知识产权体系。

基于网络安全和网络基础设施趋势变化及市场需求，深信服募投项目“网络安全系列产品研发项目”，拟采用新的网络行为和应用识别技术、云端检测、智能联动、高速检测和超高性能的防护检测等新一代技术，提供新一代网络安全和信息基础设施整体解决方案。“云计算系列产品研发项目”拟采用超融合一体机HCI、桌面云、虚拟存储、服务器虚拟化等平台型整合方案，实现云数据中心和软件定义数据中心SDDC的基础架构建设，最终实现混合云架构的统一管理。