在美国西部某城,有两家专卖廉价商品的商店,一家名叫“美国廉价商店”,而另一家则称“纽约廉价商店”。这两家店面相邻,但店主却是死对头。长期以来,一直就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。
一天,纽约廉价商店的橱窗中挂出一幅广告,上书:出售亚麻布被单,瑕疵微小,价格低廉,每床售价6. 5美元。
居民们看到这则消息,纷纷奔走相告,趋之若鹜。但同往常一样,没过多久,隔壁美国商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告:我店的被单与隔壁的相比,犹如罗密欧与朱丽叶的亲密关系一样,注意价格:每床5. 95美元。
这样一来,拥向纽约商店的人们看到隔壁卖的比这里更便宜,马上放弃了这里的交易,纷纷转而拥向另一家美国廉价商店,一齐挤进了店内,只消片刻,被单就被蜂拥而至的人们抢买一空。
像这样的竞争,在这两家商店之间可以说从未间断过。忽而东风压倒西风,忽而西风压倒东风,无尽无休。而当地的居民也总是在盼望他们之间的竞争不断,因为这样一来,他们就可以用很少的钱买到十分“便宜”的商品。除了利用广告相互压价竞争之外,两家商店的老板还常常站在各自的商店门口,相互指责、对骂,甚至拳脚相加,场面十分激烈,但最终总有一方败下阵来,才能停止这场残酷的“战斗”。这时等待已久的居民们则好比在比赛场上听到起跑令一般涌向胜利一方的商店,将店内的商品一抢而空,不论能买到什么样的商品,他们都感到很惬意。就这样,两家商店的矛盾在当地最为著名、最为紧张,也最为持久。而附近的居民却从中获得了巨大的利益,买到了各种物美价廉的商品。
一晃,几十年过去了,两家商店的主人也老了。
突然有一天,美国廉价商店的老板失踪了,铺面上了锁。大家再也看不到他们相互竞争的精彩场面了,感到很茫然,心里好像缺点什么。过了一段时间,纽约廉价商店的老板也将自己的商店拍卖了,随后也搬走了。
从此,附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人。终于有一天,商店的新主人前来清理财产时,发现了一桩令人费解的事情:两家商店间有一条秘密通道相连;在楼上,还有一道门连接两家老板的卧室。这是怎么回事?大家都有些惊讶,猜不透普日“仇敌”的卧室为什么会相通。
经过调查最后得出了一个让人哗然的结果:这两个死敌,原来竟是一对亲兄弟,他们平时的咒骂、威胁、互相攻击,都是人为的表演。所有的“战斗”都是骗局。因为在他们两个人的“战斗”中,不论哪一方胜利了,只不过由胜利一方把失败一方的货物一齐卖掉罢了。几十年来,他们利用了人们的求廉心理,通过不间断的“战斗”蒙蔽了当地的消费者。
做生意犹如打仗,按常规办事,只能穷于应付,要想胜人一筹,棋高一着,必须打破常规,想常人之未想,行常人之未行,便可如奇兵突发,独占鳌头。就像本篇文章中的主人会,善用打破思维定式,采取“瞒天过海”之计,大唱双簧,可稳操胜券。