2016年6月，孙志强大学毕业;

2017年1月，辞去上市公司工作;

2017年3月，一人一台电脑，开始了电商创业梦;

2017年5月，接触多商网运营团队，深入了解其背后庞大的工厂货源，并达成合作。

一年时间，靠5000元起家，在拼多多销售女包，孙志强赚了25万。

01 上市公司辞职，投向拼多多创业

1993年的孙志强出生在潮汕一个普通的工薪家庭。

大学毕业后，孙志强在互联网公司从事互联网营销推广工作，每天朝九晚五，工作稳定但收入一般。一条无意中的微信消息改变了孙志强的生活和命运，“如果没有那次朋友给我发的拼团邀请，我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”

2016年12月，孙志强收到一条拼团信息，朋友在拼多多买剃须刀，邀请他一起买，两人一起下单比单独购买便宜了25块钱，这让本身从事互联网营销的孙志强心头一亮。

“那时候拼多多起步不久，那时候的电商江湖，话题基本围绕阿里系的淘宝、天猫京东之间的‘猫狗大战’等，对于拼多多，多数人保持观望，甚至根本不看好。”孙志强看中的，正是拼多多的拼团功能。

随后几天，孙志强又看到母亲在家族群里分享了一个卫生纸拼单的邀请，当时群里的阿姨、姑姑都一起下单了。

既然拼团成功率这么高，为什么不自己也去进货来卖呢?孙志强通过朋友联系到联系到多商网运营人员，前期投入2000元订购了一批女包，在拼多多上开了家小店开始销售。“1周时间全部卖光，赚了将近2000元。”孙志强说，前期这样的销量是自己没想到的，这次试水也让他看到了机遇。

挣扎了两天后，孙志强从公司辞职，一个人一台电脑开始了网店创业。一年时间，靠5000元起家，在多商网拿货、在拼多多销售女包，孙志强赚了25万。

02 充分准备，不因低价忽略服务

很快，孙志强发现由于几款包包销量特别好，很多同类店铺纷纷开始卖同款，市场趋于饱和后，自己店里的销量也慢慢下来了。“当时刚做不久，在推新款方面没有很强的超前意识，一款产品的市场饱和后店里销量就下来了。”意识到问题的孙志强第一时间开始了重新选款，然后是新一轮的报活动、冲销量、做推广。

孙志强总结，所有事情都要提前做好充足的准备。当销量200时，要考虑500时的情况;销量1W时，要考虑3W时的情况，再针对可能发生的问题准备解决预案。“拼多多平台在发货时间上有严格的控制，所以在申报活动之前一定要反复确认好商品库存和人员安排，确保销量爆发后，可以及时发货。”

相对于其他电商平台，拼多多的产品一直以价格低廉作为核心竞争力，这也成为很多卖家推卸责任的理由。“‘几块钱的东西，你还想要怎么样’，很多商家抱着这样的态度跟买家沟通售后问题，最终往往导致平台介入、自己人财两失(赔了钱又丢了流量)。”

事实上因为价格低廉，很多情况下确实存在产品有轻微瑕疵的情况，对此，孙志强的建议是，强行解释不如坦然承认，适当补偿买家，要有大事化小小事化了的心态。

孙志强回忆，去年十一月，店内主推的两款产品上了拼多多首页和推文，销量从每天几十突然飙升到上千。“招了2名的小伙伴，最忙的时候甚至父母都一起过来帮忙打包、发货。”

2017年5月，接触多商网运营团队，依托其珠三角地区的厂家资源，从根本上解决了店铺货源问题;

2017年7月，由于订单量太大，孙志强招了2名员工，当月销售达3万，平均每天1千多;

2017年11月，孙志强加开了一家拼多多店铺，当月总销售过5万;

2018年3月，创业一年的时间，孙志强已经是6人团队的小老板了，店铺销量也蒸蒸日上。

03 创业路上，有荣耀也有残骸

不断增长的销量让人艳羡，我们却都容易忽略数字背后的不易，孙志强彷佛也并不将此放在心上。“从决定辞职的那天，我就做好了足够的准备，在任何行业都这样，要想人前显贵，必定人后受罪。”孙志强看得通透。

在运营方面，每天起床的第一件事一定是开电脑，优化标题/详情，统计分析数据，暗中观察同行竞品有哪些可取之处;深夜研究平台活动规则，关注行业动向;不停学习，保持跟同行交流，提高自己等。

有时身体不适也不得不外出见供应商，为了降低一毛钱的成本要跟厂家磨几天嘴皮子，商品出现售后问题求着厂家配合处理……“不过现在情况好很多，平常跟供应商的问题，多商网团队会积极帮忙处理，包括洽谈产品活动价、跟进订单及时发货、产品售后问题处理等，给我省了很多事。”

也告诫所有想走这条路的人:很多人认为开网店看起来很轻松，赚钱容易，一根网线、一台电脑就能创业。有梦想创业是好的，但也别把梦想看的简单。开店不难，把店运营起来是你无法想象的艰辛，有时一时冲动、甚至一刻懈怠就可能什么都没了。