导语:
杜国楹8848钛金手机品牌创始人，公司董事长，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌，“营销”二字一直伴随着他。
2014年，杜国楹一脚踏进茶行业领域，几乎颠覆了中国传统茶产业格局，亲手打造的小罐茶销售已突破3亿元，不动声色地跃进中国茶企前三，出手必火的绝招到底是什么？
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中国正失去自己的文化，这句话被重复了无数遍。但不论相关话题多么火爆，快节奏的生活仍在继续，传统文化的消逝似乎已经不可逆。
精神文化在消逝，物质文化亦是如此。按照“正常”的发展路径，几十年后，书法、礼乐、秦腔、茶文化或许都将作古，成为黑白剪影。这其中，对国人生活影响最大的，便是茶。“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。其他六件都在，“中国茶”却处在极端尴尬的拐点。
中国不仅丢失了“茶道”，甚至面临茶文化的断代——年轻人不再喝茶，在他们眼里，茶饮料就是茶，而实际上，后者和传统茶压根没什么关系。
按照这个趋势，传统的中国茶文化或许将会消失在历史长河，为国人的反思风潮添上最浓墨重彩的素材。
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国内的茶饮料，都是师从日本品牌，短短几年间，这类产品的市场份额从一片空白迅速上升到占据快消饮品逾20%的份额。
另一边，全球最大的茶叶品牌——英国立顿，在全球市场收割得风生水起，对于上班族而言，泡上一小袋立顿碎叶茶，就是一件挺小资的事情。
在真正品茶的人看来，立顿的茶袋子是三脚猫的东西，其口感和祖传的原叶茶如隔云泥。然而，舶来品霸占市场之际，国内的千种原叶茶却只能苦苦维持、看天吃饭。别说走出国门、重现昔日荣光，就连生存都是个大难题。
2016年，小罐茶广告登陆央视和各卫视黄金时段，给全民做了一个茶文化的普及教育。这个堪比电影的大制作中，八位制茶大师联袂登场，风景如画的茶山和中国茶文化如水墨般铺陈开来，令人叹为观止。广告的最后，浑厚的声音响起：八位大师，敬你一杯中国好茶——小罐茶，大师作。伴随着广告的播出，小罐茶一炮而红，且愈发不可收拾。
广告行业将之视为近年间最经典之作，吃瓜群众对八位大师和背后的茶文化产生浓厚兴趣，甚至催生了一股强烈的民族自豪感，茶行业内部则是喜忧参半，一大批茶老板找到设计公司，希望直接照搬小罐茶的设计和广告，蹭一波热度，但伴随着这个品牌的大开大阖，中国茶正悄然改变。
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小罐茶之所以一石激起千层浪，根本原因并不是夺人耳目的广告，而是其从头到脚，完全颠覆了茶的产业链，给这个“约定俗成”的行业带来了太大冲击。
中国的茶叶之所以在普遍消费市场没有竞争力，并不是产品的优胜劣汰，而是产业链，尤其是应用场景和品牌化的优胜劣汰。
信息的不透明，首先源自过长的产业链条。
茶从种植到进入消费者手中，历经农业、工业和零售业，因为其原料来源（人工手摘，无法机械化）和制作工艺的复杂性，从没有哪家企业、哪个品牌，可以强有力地整合三大环节，实现统一标准，在这样混乱无序的状态里，茶的通路越走越复杂。
产品到了市场，因为信息的不对称，价格出现高度不透明和偏差。所谓的“茶王”一斤卖出百万天价，更多的茶叶则被装进大铁桶，按斤卖出。这过程中，不仅考验买方的舌头，更依赖卖方的一张嘴。
可以说，从南到北，茫茫多的茶叶，从没有实现任何质量和价格标准，勿论严苛的体系，消费者压根不知道如何选择。买茶叶就像打仗，得斗智斗勇，拼一番知识之渊博，一着不慎便是大坑。
产业链复杂，应用场景同样令人头疼
茶叶买到手，一般就两个消费场景，一是喝，二是送。
传统原叶是出了名的麻烦，相较快消品易拉罐，茶叶的冲泡难倒了一批人，很多年轻人都抱怨之所以不愿意喝茶，就是因为太过麻烦。
这个问题暴露多年，但整个行业不以为耻、反以为荣。在类似喝茶要讲究的引导下，茶这个“开门七件事”中的基本消费品，离普通民众的生活越来越远。喝茶仿佛成了祭祀，需要焚香沐浴再更衣。
自己喝困难，送礼也是难题——送出的茶到底值多少钱，有没有面子，收礼方完全靠猜。
高大上的引导，并没有为中国茶带来高大上的地位。
从头到尾，传统茶业形成一道死循环：茶农赚不到钱，没有起早贪黑的动力。加工“企业”全是小作坊，数量多到没法统计，不仅质量良莠不齐，还时不时出点化学污染、物理污染的问题，消费者想要不被骗，必须练就一双火眼金睛和超人味蕾。这样的模式里，中国茶的发展模式愈发守旧，寸步不前，“中国7万茶企业抵不过一个英国立顿。”
怎么破局？相关讨论连篇累牍，但始终停留纸面，而小罐茶的登场，则以堪称暴力的方式，撕掉行业的“伪装”。
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中国茶品牌，究竟应该以怎样的姿态出现？这个问题困扰了杜国楹数年，思考的过程中，他想明白了一件事：中国的基因在于传统文化与产业的革新，但中国的科技产业正迎头赶上，传统文化却消逝殆尽，如何在其中找到一个平衡点，既挽救传统文化，又做出新意？他想到了茶。
这个问题令杜国楹兴奋，他决定用接下来的30年，专注做一件事：改变中国茶的现状。2012年6月20号，杜国楹带着团队上山寻茶，他们走遍中国茶叶所有核心产区，一走就是三年半。烧掉7000万之后，杜国楹最终找到了答案：集成大师之作的小罐茶。
在武夷山大红袍产区，杜国楹团队拜访了武夷岩茶国家标准主要起草人王顺明。起初，王顺明以腿脚不便为由推辞，由其女婿代为接待。双方在茶桌上畅谈，一位拄拐老者静坐一旁，默不作声。行至最后，老者却突然一拍桌子，激动道：我等了你们一辈子！寻茶团队这才知道，原来这位老者就是王顺明本尊。
除王顺明外，加入小罐茶大师团队的还包括普洱茶终身成就大师邹炳良、西湖龙井的戚国伟、安徽乌龙茶的高碰来、黄山毛峰的谢四十、福州茉莉花茶的林乃荣、福鼎白茶的林振传，以及滇红茶的张成仁。
八位长者做了一辈子的茶，工艺早已炉火纯青。但“圈外人”对他们几乎一无所知。这样讽刺与辛酸的局面下，2015年，小罐茶接着八位大师“下了山”。
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2015年9月，杜国楹在济南、重庆、北京开了三家店进行盲测，3个月的功夫，其单店月销量突破30万，比预想中还好。正式上市的前5个月里，因为茶叶产量的限制，小罐茶一度进入断货状态。
2017年上半年，小罐茶实现营收3亿，预计全年营收将达7亿，这个成绩已然稳列中国茶企前三。杜国楹的目标，是在明年突破1000家线下店铺（目前近400家），同时打造一批年销售额过千万的明星店面。
在这个亦步亦趋、集体衰退的行业，一个新品牌何以突然爆发如此惊人的生命力？铺天盖地的广告宣传只是表面，小罐茶成功的内核，在于打破混乱和不透明，统一“度量衡”，为行业的现代化和品牌化树立了标杆。
通过突破思维定势、解决了行业一批问题，让世人看到了茶可以有不一样的做法，这是小罐茶之于行业的最大贡献，也为其他传统行业的改革提供了经典案例。
因为冲泡麻烦，小罐茶拿出了一罐一泡的方式，大大降低茶艺的繁杂度；因为茶“土”，小罐茶创新了包装和设计，不断提升用户体验；因为买卖不透明，小罐茶明码标价，买家心里有杆尺，拿来送礼，收礼者心里也“有数”。站在用户的角度，这些创新，是不折不扣的价值，而价值的背后，是一套自上而下、推动茶叶正向发展的体系。
上山寻茶的几年里，杜国楹为好茶总结了三个要素：产地品种的稀有性；采摘标准；后期工艺的复杂程度。这些之后，才是用户体验和消费场景的优化。
遵循后期工艺，他们找到了八位大师，以业内最高标准统一了旗下以及合作的茶企。按照采摘标准，他们又以约束加之重金的方式，调动茶农的积极性，提升其收入的同时，也保障了原叶的质量。
2017年，小罐茶上游的供应商和茶农，平均每单位收益上浮了30%。更重要的是，随着小罐茶输入先进的管理模式和经验，原本苦苦支撑的一众茶企和店面，正迎来前所未有的高峰。
一套严格的产业化、市场化标准，以及对于茶业发展的整体设计，是小罐茶真正值得关注的重点，其意义远大于中国茶多了一个强势品牌。
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小罐茶为例，这个品牌能走多远、火多久，依旧是未知数。但毫无疑问，它给中国茶带来了一条全新的发展道路，甚至其成功已经和中国茶的复兴绑在了一起。
此前，中国茶在国际上的唯一身份是廉价原料，平均单价不到15元/公斤，茶农往往只能拿回成本。现在，中国茶的品牌化初露曙光，收复失地、再走丝绸之路，也不再是空谈。
但除创新外，另一点值得强调的是品牌化以及随之而来的溢价。高溢价是品牌的唯一出路，只有掌控利润，才能控制并且推动上下游达成正循环。中国的传统文化和行业，需要借鉴科技企业的打法，摆脱薄利多销的“小农思想”，盘子大了、利润足了，才是真正的复兴。
杜国楹对于传统文化持有乐观的态度，他认为：虽然过去一段时间，中国文化在消逝，但未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。
传统生活方式的回归，势必催生一批新的财富热点和强势品牌。在某些行业，这样的变化正在发生，比如，各大菜系的高端精品店，已经取代西餐厅，成为面子和肚子的更优选择。
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参考：中央新闻网
编辑 | 梅子
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