有人问：互联同质企业兼并：例滴滴十快车。农资企业：陶氏十杜邦。其它不例举！真的是市场容量小了，还是想垄断更大的市场。真的是经济下滑，还是是经济寒冬！

今年柑橘区，上年干旱，下年雨水，造成柑橘丰产不丰收。大量农户望着丰收的产量，低廉的价格，愁白了头发！有人说要提高品质，才有市场，我走过了无数柑橘，品质好的太多！有人走电商，区区一点销量，微不足道！褚橙现象，是什么现象？今年广大农户应怎样抱团过冬，大家给点意见！

有人回答：

今年其实是丰产年，提高果实的保鲜技术要从过的管理开始，包括后期的用药及保鲜技术的选择。未来农会制度其实都是我一直比较推崇的，降低农户的与其收益不相配的风险。

以前看过一个故事讲的就是：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。 中国人是有个陋习：一窝风，喜欢跟风，看别人什么卖的好，自己马上去卖，从来不开发自己的有特色的产品；其实农业方面也跟这个差不多，看别人种什么好，自己马上去种；我们这里柠檬前几年价格高，种植户也很快就翻了一倍，产量过剩了，虽然也有其他的原因。但是总的来说，如果有关部门能有个规划种植就好了，不至于让农产品价格大起大落。

看看香蕉之路，从珠三角转战海南岛，从海南岛转战云南及云南周边的域外，广西的南宁等地，下步还有地可转吗？

提高质量，顺应市场，不要盲目跟风种植。供大于求必然导致价格降低。不过国内供大于求的状况，就可以考虑出口，出口就要以质量求生存了。国内供大于求的状况，质量好的一样也还会胜出，也不会影响到价钱，当然质量差的就倒霉了。归根到底，做农业一定要把技术做踏实，技术好，产品质量好，再多也不会供大于求，供大于求只是相对而言。当然质量有了市场政策也是影响价格的一个重要因素，看好政策导向，摸清市场行情，才会让农业生产永远立于不败之地。最后还建议，散户农业逐渐向规模化和标准化农业发展，在现在农业技术的标准化管理下，质量，市场，政策问题都会迎刃而解…

合作社更多的考虑短平快，与zf内外一团。搞到钱就不管其它啦。真没有多少是做实事的。至于褚橙，名人效应、品牌效应以及褚老本本份份做人踏踏实实做事的那种态度，没有多少农业人做得到。最后，对于这种柑橘类，没有种过，不便评论。

我对种植行当永远不悲观，因为好果子还是很贵，提高品质网开销路是关键。我了解到的陕西的合作社是政府扶植搞电商。当然，这得有个过程。

出现这种问题主要是产大于求。真正高品质的柑橘还是不愁卖的。我认为越是在混乱的市场下越应该注重品质。在中国虽然抱团取暖不现实，但是以村为单位统一管理，做好品质，打造品牌还是可行的。

种植商与终端消费者的互动链接是关键。任何种植商都不要简单的以为手上有知名企业的订单，有大采购商的合约，就与市场联系紧密了。实际上这还是停流在生产阶段，你所在行业的涨跌趋势仍掌握在流通采购商的净利润导向下。不会以终端消费者需求为导向，也不会因种植商的丰欠产收及品质优劣为转移。这就是果蔬形成全产业链需要解决的问题。

农业的出路还是专业化和合作社形式，提高品质是第一位，现中国水果最缺的是品质好，又好吃的水果，并不是消费者给不起价钱，而是好的水果太少了。这需要好的农业厂家坚持做好这方面的灌输服务和政府部门的支持，微补公司就在往这方面一直在做工作。

感觉在大城市的人总觉得买不到好的农产品，老是有人感叹：小时候的味道去哪了，可在乡下的好东西又出现卖不上价钱，总感觉这中间的环节有问题，还想着火热的电商可以拯救或者带来福音，其实很多时候在网上买过几次水果后，就断然不想买了，商家的素质普遍低，品质无法保障，而一些百果园之类的网上价格和店里几乎一样，体验不好。个人觉得额还是从地里到餐桌这个环节没有捋顺。

也许这种情况不单单是柑橘，在中国基本上所有的果蔬和养殖业等都会有产品滞销的情况，的确这三到五年种植业做好品质的果品多的是，本人认为中国现在所谓你抱团就是为了自己的果能买出去，但是行情一差谁都是各顾各的。所以在中国的种植业没有计划生产，永远都会出现两三年行情好又两三年行情让人跳楼（中国人的跟风不改变，永远会出现这种问题。

管理分享（品种，种植技术，田间管理，种植体会）、储藏分享、销售渠道分享、新的销售方式探讨。总之：成立柑橘种植，储藏，营销联盟组织。

从农户角度而言，目前对于农产品更多的创新不应该从源头着手，因为好东西没有营销支撑很难打开市场，当前对农户最需要的是有专业的营销团队帮助进行故事描述和市场推广，农业产品的定位应该更多从市场角度走深加工路线和小众市场渠道开发，活下来才是发展和改良的硬道理。

品质，品牌，结合地域特色或者文化。不管是柑橘还是其它水果，道理相同。打造过硬的品质，创建一块金子招牌，方能立于不败之地。任重而道远！

褚橙的成功 靠得是名人效应啊 不管是褚时健自身的名气 还是当时微博上的众多名人帮忙打广告，再加上褚时健自身经历的传奇和艰辛，被称作“励志橙”。虽然可复制性差，但如果能找到微博上的一些名人或者新闻媒体 向公众说明下这个现象，也许效果还行。有过很多先例了 每年微博都会有XX地方的XX卖不出去 呼吁大家去支持农民的微博。

这种丰产不丰收，或者盲目跟风的种植。可以看看国外的经验，建立政府主导的行业协会，保证每年的农产品价格稳定，建立一个大的交易平台。农产品按标准分级，每一级均有不同稳定的价格。这样保持不因某年价格低而伤农，也不因某年价格高。而导致第二年跟风。对消费者也有好处。

难道大家因为大环境变化不吃水果了？超市的水果卖的也不便宜！这是中国种植业的行业特点，3721,透过其背后出现的是:产量与品质、数量与质量的博弈，也是消费者观念的转变。在未来的需要抱团，更需要更新观念。很少见菜市场土鸡蛋掉价这么厉害的。

每年丰产不丰收的例子可以搜集一箩筐，可是每年不管行情再好，都有赔钱的，橘贱伤农的时候，有人却赚的很多！我一直相信好的橘子是1，好的渠道和宣传是0，如果没有高品质的橘子，任你怎么样都不行，如果橘子好，多年下来你集赞的人脉渠道口碑会让1后面的0越来越多！