“美来牌无人机”一度被不少农资界的朋友誉为“含着金钥匙出生”的品牌，业界对美来无人机的诞生充满期待。5月25日，“中国美来无人机高峰论坛”将在哈尔滨召开，美来无人机即将完美亮相。那么，作为一家刚刚进入智慧农机领域的企业，“美来飞联”接下来会如何布局呢?为此，小编采访了美来飞联科技（北京）有限公司总经理于俊臣。让农民彻底告别“面朝黄土背朝天”
问：您从事营销多年，在农药、种子行业内有丰富的营销经验，为什么要涉足无人机呢？
答：我从事农药、种子行业近20年来，始终有一个深切的感触，那就是每次的行业变革都是技术的革命。
在中国大地上有句俗语，叫“面朝黄土背朝天”，讲的就是农民在田地中用锄头除草的场景，而自从出现了除草剂后，“面朝黄土背朝天”的劳苦场景就不复存在了。另一个“面朝黄土背朝天”的场景就是每年的玉米田间间苗工作，当玉米出苗后，农民都要到地里进行间苗。自从刘石先生创造“单粒播种”模式及推广单粒播种机后，农民就再也不用面朝黄土背朝天的去地里间苗了。
近几年来，全国各地不断涌现种植大户，大部分的田间作业都机械化了，唯一无法完全用机械代替的就是农田中的植保作业。而就在这个时候，出现了“植保无人机”，可以一举解决农户在田间背负喷雾器的问题，解决农户高温下田间作业的问题。我认为，植保无人机是农业中机械化的“最后一公里”，也是智能农业的关键在环节。为了能够更快的把农户从高温植保作业中解脱出来，我们决定涉足植保无人机行业。
问：业内对植保无人机市场2018年的市场预判，有人说是尸横遍野，原因在于多年不盈利的企业会撑不住了，也有人说会高速增长，理由是国补的落实与市场的多年培育，会引发资本的再度疯狂主推，对此，你有何看法？
答：这个问题说的非常尖锐，的确，任何一个行业都会经历这么一个过程，淘汰和生存并存的时期都是要有的，家电行业中的电视，洗衣机，冰箱都经历过尸横遍野，也都经历过高速发展。农药行业，种子行业都是一样的，任何事物都逃脱不开生态环境而独立存在，也是本次会议我即将讲到的营销生态环境已经发生变化，在变化中的生态环境下如何营销和管理是生存下来的关键。
我认为无人机的未来必然是专业化的做精，被淘汰的必然是没有技术优势、没有系统的服务类品牌，我们就是要做精农用机，围绕农用机提供系统的服务，绝不仅仅提供一款冷冰冰的飞机。
美来无人机是强强联合的产物
问：为什么说美来无人机是“真正懂农业的无人机”呢？
答：美来飞联科技（北京）有限公司是刘石先生主导并创立的，刘石先生在农业站在战略高度来思考中国农业的发展，几度改变了中国的农业现状及耕作模式，他了解农业的痛点，了解农民的苦衷。我们联合了具有军工背景的王飞先生作为美来飞联的技术支持，王飞先生是北理工飞行控制方面的博士后，他长期致力于农业植保无人机飞控研究。我们的无人机，不仅仅是喷洒农药的机器，未来还会赋予其在农业测绘、农业勘察、农业大数据采集方面的功能。综合以上几个方面，所以我们把美来牌无人机定位成“真正懂农业的植保无人机”。
问：我们知道，现在精准农业这个概念非常诱人，美来飞联计划如何涉及呢？
答：精准农业是一个很广泛的概念，在中国的大地上实现还需一定的过程，不过美来已经开始做一些先期工作了，例如美来托管业务中的精准播种，精准测绘，以及刘石先生发明的AOS系统，这都是精准农业的概念。美来飞联将自己定位为“智能农业机械整合者”，将智能施肥、智能播种、智能检测、智能植保、智能测产、智能收获等机械全部整合到美来托管业务中来。最终以刘石先生的AOS系统为理论基础，逐步完善出美来飞联的精准农业设施和推广体系。
问：作为新型农机，植保无人机的实际推广中，价格是不可回避的重要因素。美来无人机在价格上是如何定位的？
答：价格是市场经济中的贯穿始终的题目，价格是一款产品价值的体现，是购买者感觉为之付出的一个接受的意愿体现。作为植保无人机来说，首先要界定植保无人机是给购买者带来效益的一款商品而不是一款消费产品，购买者购买植保无人机是用其作业并赚取作业费的一款产品。所以美来植保无人机将事关作业效率和效果的关键功能保留，将无关作业效率和效果的功能去掉，以此来达到学习方便，使用简单，操作方便。
同时，我们将产品的物理成本保持一个合理的程度，从而为购买者提供一款性价比最合适的产品。贵的不一定就是好的，价格过低的肯定不是好的，因为价格过低违背了成本价格定律。衡量植保无人的价值在于植保无人机的作业效率，也就是能够给购买者带来的效益，能够给购买者带来足够的效益就是好的植保无人机，如果不能够给购买者带来效益就不是一款好的植保无人机。美来植保无人机不能说是最贵的也不能说是最便宜的，美来植保无人机是一款真正懂农业的性价比最好的植保无人机。
问：美来在工业制造方面并无优势，如何保证产品品质呢？
答：中国是当今世界上产能最大的制造业大国，苹果手机、苹果电脑、英克莱自行车、戴尔电脑等许多的国际名牌都是在中国制造的。我们美来植保无人机是由北京理工大学负责工业设计，王飞博士团队做技术后盾，由制造业之都深圳美来加工厂制造。我们拥有严格的检测体系，确保美来的每台植保无人机都是合格产品。
美来飞联管理团队助力农资销售商转型升级
问：美来在销售方面的理念是什么样的？又将如何在全国布局销售网络？
答：“让农业更简单”是我们美来总的要求，“价值营销”是刘石先生的创造，我们美来飞联还是秉承刘石先生的“价值营销”，为通路合作伙伴创造价值。我们的销售思路是，以县级合作伙伴为依托，打造乡镇级服务平台，从而为美来托管作业单元及非作业单元进行植保服务。
问：农资代理商销售美来无人机有什么优势？
答：农资销售转型已经进行了近十年时间，在国家没有出台双减计划之前是农资销售渠道进行自我转型，但是转的非常痛苦，非常艰难。在痛苦和艰难的过程中又来一剂猛药——土地流转，导致整个农资销售生态环境发生了根本性的变化。在多重困难下的农资销售商势必进入淘汰阶段，美来飞联通过美来植保无人机的整体布局及运作，帮助代理农资销售商走出困境，为销售美来植保无人机的农资代理商创造价值，这就是美来植保无人机的价值所在。
问：售后服务是植保无人机行业的一个难点，这个方面美来准备怎么做？
答：由于植保无人机是一个新兴的行业，近期发展非常迅猛，导致行业内人才匮乏，这就导致售后服务不及时，不到位的现象频发发生。这里面的关键不是售后的问题，主要是售前的问题，售前培训不到位导致售后问题频发。为此，我们美来飞联制作了《美来植保无人机操作手册》《美来植保无人机问题速查手册》《美来植保农药服务手册》《美来植保无人机运营手册》并制定严格的培训机制，制定了标准的培训时间和培训制度，我们确保做好这些基础性工作，攻克行业痛点，让飞机更好飞、更好修、更耐用。