本文为读者投稿。许仁松是智能硬件创业者。去年做了一个智能家居项目在kickstarter众筹，不过很遗憾没有成功。后在Haxlr8r孵化器，学习了众筹运作知识，目睹了五六个团队从基本的原型到上线kickstarter的过程。现在想把他所了解的知识分享给大家。以下为原文。

最近kickstarter上线了一个做沙拉的众筹项目。项目的内容就像一个玩笑，申请者想向网友众筹10美金做一个土豆沙拉。和其它我们所熟悉的科技产品众筹不一样的是，该项目的文字说明只有简单的几行，连视频都没，也仅仅只有一张照片。但结果却让所有人大跌眼镜，到7月12号，也就是九天的时间，共筹到4万7千美金。

在我们感叹众筹的力量的同时，这个项目背后又有哪些众筹逻辑呢？下面结合我从kicktraq上获取的关于这个这个项目的数据来分析一下。

​项目支持人数：5836 人；

平均支持金额：8美元；

链接分享量：35.7万；

前四天的数据很平淡，第五、六两天突然爆炸性增长，第七天出现爆炸性退款潮。

1、媒体对众筹项目的重要性。（关键词：媒体，上线时间）

众筹项目能否成功的很大一个因素就是它的市场营销。虽然土豆沙拉这个项目营销是偶然的，但因为它傻到令人发笑的想法却得到了媒体的广泛关注，紧接着就是巨大的流量涌入他的项目页面，结果就可想而知了。

我们从上面的柱状图可以看到，其实该项目前4天的数据其实是很平淡的，但第5和第6天却出现了爆炸性增长，分别涌入2万4千美金和3万5千美金。如果我们看一看对它进行报道的媒体就知道这件事有多疯狂了。7月3日cnet、7月4日bgr和gizmodo、7月6日sky等几家大媒体进行了报道，小媒体报道更是数不甚数。

你肯定会问，媒体从7月4日就开始报道了，为什么那几天却没什么斩获呢？如果你翻开日历一看就知道了，7月4号美国国庆日，5号6号是周六周日。这几天美国人都忙着玩呢，哪有时间去支持你的梦想啊。所以基本上7号、8号工作日的时候，媒体的报道才真正给这个项目带来了访问量。

Indiegogo(全球第二大众筹）的创始人在一次公开采访中说，周二上众筹项目的效果最好，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的访问量的问题。

所以众筹不是简单地把项目的页面做好就行，一定要想办法让媒体报道你。在项目上线前就得接触媒体，提供原型产品，让媒体知道你，想办法让他们报道你。像土豆沙拉这样横空出世的还是少数，运气成分太大。过硬的产品，选好日子，再加上媒体的推波助澜才是众筹者能够指望的法宝。

2、众筹也是有用户反馈的。（关键词：用户反馈）

这个项目在7、8号有了爆发式增长，在9号却狂减了2万2千美金，这在众筹历史上也是罕见了。什么原因导致了支持者大面积退款呢？

这真的很难说得很准，一个原因是他这一两天没有及时跟踪支持者的反馈，新的支持者对这个项目提出了很多要求，没能得到及时回复。另一个原因可能是，前期支持他的人觉得他已经得到了几万美金了，开始后悔了，觉得他根本都不缺钱了，所以把他们把已经支持的钱给退了回来。

上图为项目发起者为没有及时回复用户而道歉。

所以跟踪支持者的反馈是非常重要的，不能看到项目获得了一大堆钱就开始忘我地开派对了，要知道现在的众筹也是可以退款的了。

3、 项目的奖励设置也是有技巧的。（关键词：奖励设置）

看这个项目的数据可以知道，这个项目的目前支持者有5836人，平均支持金额为8美金。

其中：

支持1美金有1754人，占30%；

支持2美金的有1066人，占18%；

支持3美金的有1031人，约18%；

支持5美金的有518人，约9%。

所以能看出这个项目其实也就是1美金、2美金、3美金、5美金积累起来的。这也真正体现出众筹的价值，大家觉得你的想法有意思，值得支持，就帮助你。

而这个项目发起者也把奖励设置做得很有意思：

支持1美金时，把你的名字列在他的网站上，做沙拉的时候把你的名字大声喊出来；

支持2美金时，另外还能给你一张照片；

3美金时，另外奖励你一口沙拉；

5美金时，另外可以选择1种配料加进去。

看完，你不觉得这哥们就是在搞笑么，他做沙拉的时候得叫出5000多个支持者的名字啊。按照上课点名时，老师5分钟点40个人的名字算，他说完这些名字得6个多小时啊。貌似这还不够，他还得为这个沙拉加几百种配料，这沙拉最后还能吃么？所以说这个项目其实很大程度上是一个“玩笑”，重点是，这是一个大家都参与的“玩笑”。因此一个众筹项目开设1元、2元的小金额的支持是很有必要的。

比如说国内众筹网站上有个自行车发电项目，支持这个项目的起点是199元。像我本人就是自行车爱好者，很喜欢他们的想法，却觉得没必要买一个这个产品。而如果他们有5元以内的支持项目的话，我就会支持他们一下。

同时现在的众筹网站一般是和社交网站的账号打通的，用户用1元支持一下，就可能连带把你的项目分享到了社交网站上，这样不是就能给你带来更多的流量了么。

众筹项目不应该只关注众筹的金额，而是需要把这“众”字体现出来，让用户能够参与进你的项目。如果哪一天你也能让一堆人和你一起开个“玩笑”，你也能成功。

4、 众筹也是要关注转化率的。（关键词：转化率）

kicktraq上的数据显示，这个项目的分享量为35.7万。用现在的支持人数5836除以浏览量就得到了转化率，这个结果是1.6%。Kickstarter和Indiegogo公布出来的平均转化率为4-5%，所以说这个这个项目的还是偏低的，当然因为这个项目“玩笑”性质过大，我们就不探究。

如果将来你要做众筹的话，也得关注这个转化率的问题，如果你的转化率过低，通常是你的文案的问题，视频、图文、奖励设置这些也需要做微调了。

5、众筹获得钱还是蛮容易的。（关键词：创新）

如果一个土豆沙拉就能获得5万美金，你可能就会觉得众筹获得钱还是蛮简单的嘛。于是你也想做一个沙拉的众筹，结果就可想而知了。目前在kickstarter上搜索salad，结果就搜到20个，而他们的结果都几乎和下面一样，基本没有人再和你开这个同样的“玩笑”了。

​​土豆沙拉之后，一大波跟风者涌入，不过效果都不理想。

Kickstarter和Indiegogo的数据显示，60%的类似众筹项目结果都失败了，而成功的项目大多都有一个共性，就是创新性。就拿这个项目来说，在此之前，可没有一个类似的项目出现过哦，他的奖励设定也是让人啼笑皆非的哦。而就这两项让它站到了风口上，然后这头猪就飞起来了。

众筹是一个属于创新者的舞台，如果想通过这个平台拿钱，没创新是不行的。相反你够聪明，玩出新意，众筹获得钱还是蛮容易的。