每个人心里都有一个藏着“情怀”的小盒子，一旦盖子被打开，就会如同翻滚的熔岩喷发，不畏惧道路险阻，奔涌向前。王荷打开心中的“情怀小盒”，义无反顾地走上了回乡创业之路。
王荷笑称自己是 “奇葩”。当年就读于南开大学生物系，却钟情于教育心理学专业。大学期间，边学习边做家教，到创办自己的个性化培训机构，年收入几百万不止。毕业后到光大银行做大客户经理，之后辞职。到北京创办公司，跨界电商。当一切都顺风顺水时，却又毫不犹豫放弃了北京的一切，回家乡洮南创办了洮之宝电子商务有限公司。而这一次创业全出于她心中放不下的那份家乡情怀：“看到家乡人守着洮南绿豆这个金元宝还要受穷，我坐不住了，满心想的是要回报家乡，振兴家乡。”
不停地向自己宣战
1982年出生的王荷是吉林省白城市洮南人，父亲是搞工程建筑的，母亲是医务工作者。长在小县城，王荷说自己见识很少。
有两件事情让她至今难忘。“我读大学之前从没见过电梯。所以，当我第一次在南开大学里看见电梯时，忽然想，原来世界是这样的。”还有一件事是，大学刚开学时，学校里办展销会，卖羊毛衫，她完全不懂羊毛、驼毛有什么区别。这两件事让她切身体会到“外面的世界就是不一样”。
因为父母给的生活费不够花，在大学一年级的下半年，她开始做起了家教。教的第一个女孩，综合成绩只有两百多分，母亲辞职陪读。王荷辅导了几堂课，女孩的数学成绩排名提前了十几名……在口碑效应下，王荷的“家教事业”越做越大，学生也多了：“一开始我自己教，后来让我同学教，再后来我找人教，找‘校长’管理……”教育培训机构就这样被她做大了。
如果王荷就一直这样做下去，她的创业史就只有“顺利”这两个字了。但是不安分的王荷终究是个喜欢“想到就做”的人。她从天津来到北京创业，这一次，她初涉了电商。而这为她后来回家乡创办洮之宝电子商务有限公司打下了基础。
一次次华丽转身，王荷像一个不停进取的战士，以刀片般的犀利划破常规生活秩序的铠甲，她总在不停向自己宣战，不停地往前走，奔向更大的目标更远的前程。
种地种出高级产品
王荷的家乡吉林省洮南市，是东北最大的绿豆交易中心，被誉为“中国的绿豆之乡”。洮南的绿豆品质好、著名的鹦哥绿饱满。“这么好的宝贝会没人买？我要回去卖绿豆！”王荷被内心的冲动撞击着，竟突然决定要回洮南卖绿豆，家里人不解和反对，妈妈说她“不安分”，丈夫和她打起了冷战。
但她决心已下，2014年初回到家乡，拉起了创业团队。从三人小店，到数十名员工；从52平方米的民宅，到25000平方米的孵化基地；从卖不出去一袋，到2017年销售额3000万……这中间经历的艰苦磨难只有王荷最清楚，那是煎熬、是期盼、是多少个不休不眠的昼夜。
创业初期没钱没地方，她和伙伴拿出自己的钱作资本投入，其中一个朋友提供自己家的房子作办公室。他们给品牌取名“洮宝”，寓意是“洮南的宝贝”。申请这个名字时，因为谐音，淘宝提出了异议。但他们反驳道，“洮南是千年古城，清朝有洮南府，民国有洮南县。洮南土地上生长的好东西就是洮南的宝贝，我们就叫洮宝。”王荷最终获得了洮宝的使用权。但创业初期，伙伴们人心浮动，只有三个人留了下来。
“这些都是小问题。”王荷说，重要的是，要创出洮南农产品的品牌，怎么才能种出优质的农产品？她没种过地，也不知道怎么种，“问题来了，只能想办法解决。”这是王荷性格的重要特质。她和伙伴们走进田地，跟着农户从播种、浇水、施肥学起。她还拿着土壤样品去分析成分，找专家对比现代耕种模式和古法耕种的长处及弊端，逐渐探索出弱碱基地、古法耕作、人工除草的新型耕种方法。为了保证产品质量，他们选取本地三年没用过化肥的土地，种出了营养高、口感好的粮食，但产量很低。从播种到采收，亲力亲为，王荷也从女硕士、女老板、小娇妻转换为女汉子、农民、技术员。
发展顺畅但问题也接踵而来。之前投入的资金已经捉襟见肘，伙伴们自发地开始“节约闹革命”了。每次参加展会，大家买最便宜的票，选择最省钱的交通工具，吃自带的食品；发货的时候，自己打包装、自己送到快递站。“能省的地方一定要省”成了一句口头禅。
“有些农民自恃‘有种地经验’，拒绝按着我们制定的播种要求种植，这是我最苦恼的。其中有一个合作农户说‘我种了几十年的地，地里的事我啥不知道？你们才种几天地？懂啥？’他还带动一批农户不按要求种植，造成产品质量不过关。在收粮的时候，我们只收合格产品。这下他们傻眼了。第二年，吃了亏的农户听话了，怎么播种、怎么收割，完全按我们的要求来做。”王荷笑着说。从此，与农户们的沟通协作也顺畅了。
为了获得高质量的产品，王荷又制定了精选环节，即机选加手工挑选。她聘请了上百名农民手工精心挑选，确保产品质量过关后才能装袋。另外，为保持包装美观，对每一件产品包装的腰封位置都有严格要求。
优质粮豆进军大城市
有了高质量的产品，王荷专心应对销售渠道问题，创意不断，出奇制胜。2015年，她带着团队参加第四届中国（广州）国际食品食材展览会时，带去了一条红色的横幅。“‘广州人，你们太苦了！’参展人员远远看到这八个字，觉着很好奇和惊讶，就来到展台，才发现原来还有九个小字‘都没吃过这么好的豆’。”就是这样一条创意性的标语，当时引得各路媒体争相报道，一下打开了洮南绿豆的知名度。那次展会，不仅卖掉了带去的全部产品，还收到了不少订单。“这是我们去参展之前策划的，我们团队挺棒的，都是大学生。”
广州告捷，王荷又把目光转向上海。因为产品质量好，很符合上海人对高生活品质的要求，四十多元仅300克包装的绿豆在上海第一食品公司试销后，颇受欢迎，王荷随即成功签下了13家门店的进驻合约。之后，又通过团队成员现场讲解，组织现场试吃来吸引消费，签下了上海“久光”等高端商超百货。“我们的产品定位是小众、高端。所以，我们还策划了与酒庄合作，将其会员转化为自己的客户，为有需求的企业和个人开展礼品定制……”除了线下拓展之外，王荷也没有忽略线上营销。“我们借助多家第三方线上平台，讲成分，晒照片，还定时直播，分享杂粮杂豆的烹饪食谱。这种方式也带来了可观的销售额。”
“现在，我们正在跟加拿大洽谈合作。尤其是我们开发的工艺品‘京剧脸谱’特别受外国人喜爱，这是由绿豆、红豆、黑豆等杂粮拼成，再用红木裱装的脸谱。每幅卖到六千多元的高价，但豆子用量也就2斤。而且要提前三个月定制才行。”
初心不改出力乡村振兴
要让家乡农民富起来，这个初心，王荷一直没忘。她带着“洮宝”团队发展了53户农户加入合作社，对农户进行统一的技术指导和服务管理，包销他们的农产品；她还吸收当地农民就业，仅2017年就直接带动就业五百多人次，带动农户增收三百余万元。她的“洮宝团队助学扶贫”面包车常常行驶在洮南的乡间小道上，给乡镇屯的贫困学生送去米面粮油等慰问品。对于特别困难的学生，则进行一对一结对子帮扶。
直到现在，她和她的团队成员还一共收养了汶川孤儿二十多人。“那些孩子都是亲眼看见亲人在废墟中倒下的，他们更需要心灵的安慰。与他们互动中，我们也会发现自己的强大。”
王荷和她的团队先后获得了很多荣誉，2016年10月入选中央宣传部、中央文明办“中国好人榜”候选人名单。2017年5月，获“吉林省三八红旗集体”荣誉。2017年7月荣获吉林省妇联“创业创新大赛金奖”、“最具商业价值奖”。洮之宝创业孵化基地还成为洮南市妇联挂牌的“女大学生实习实践示范基地”和“巾帼创新创业示范基地”。
作者：田华
来源：中国妇女