原标题:大胆出击敢为天下先的冒险者，才会成功？

如何才能掌握先机占领市场，是决定企业命运的关键。

企业在研发新产品时应当调查市场，根据消费者需求来设计产品，这几乎是不言自明的道理，但对于迅速更新的电子消费品市场来说，如何才能掌握先机占领市场，是决定企业命运的关键。保守的做法往往会贻误战机，而大胆出击敢为天下先的冒险者，才能引领潮流获得成功。

日本电子业巨头索尼的成功在于它不仅能够占领市场，还能够创造市场，通过不断开发新产品来以新制胜。盛田昭夫把创新作为企业的核心竞争力，长期以来把大量资金用于市场开发，事实上索尼的研发资金占据总开支的比重一直保持在6% -10%，平均每日推出四款新产品，每年推出一千多款，这种研发效率是全世界最高的。正是这种高效率研发让索尼能始终引领电子消费品的潮流，率先一步占领市场。

索尼的成功除了研发效率的优势外，还在于盛田昭夫精准的市场判断力，兴趣广泛的盛田昭夫善于把握随着时代发展人们兴趣和爱好的变化，他坚信自己可以发现消费者尚未觉察的需求，随身听就是一个典型例子。1979年， 盛田昭夫在一片质疑中推出第一款随身听TPS -L2，当时别人都认为这种技术简单的产品毫无市场，但细心的盛田昭夫留意到青少年对流行音乐的痴迷，他认为这种便携式放音机能够满足人们随时随地听音乐的需要，一定有广阔的市场，于是力排众议坚持采取全球性发行的冒险策略，果然获得了巨大成功，最初两年的销量达到了116万台，成为当年最流行的电子产品。

盛田昭夫“创造市场”的理念成为索尼的核心发展战略，无论是早期的便携收音机、家用录像机，还是后来的随身听、CD，索尼始终走在其他企业前面，引领消费者的品味。如今的SONY本身已成为时尚电子产品的代言人，盛田昭夫的成功使品牌价值、品牌文化逐渐受到行业经营者的重视，引发了整个电子消费品业观念的转变。

来源：中外管理杂志增刊——《转型的智慧》，索尼公司创始人——盛田昭夫