06年的时候，老方认识一个开食品厂的客户，他的产品主要是速冻水饺。

因为主要走超市渠道，价格实惠，当时竞品也不多，所以在本地的销量很可观。

厂子我也去参观过，环境很卫生，馅料也新鲜，口味几乎和家里自己包的一样。

老板对自己的产品很有信心，于是想加大在品牌和营销上的投入，做大规模。所以，先后在报纸、电视和网络等媒体投放了许多广告。

遗憾的是结果不尽如人意，几年时间过去，我在逛超市的时候，再也没看过他家的产品，后来一查，这个厂子已经不存在了。

好产品≠好品牌，好产品也不一定就卖得好，能够做大规模。

好多老板对自己产品的好处了如指掌，所以就一厢情愿地认为，只要把这些好处告诉消费者，那么产品自然就好卖。

想得太简单了！

如果按照这个逻辑，猪都能把生意做好，可口可乐和耐克也不会卖到全世界。

乔布斯在回归苹果公司后，在内部有过一次分享，他强调：对我来说，营销讲的是价值观。这是个复杂的世界，喧嚣的世界，我们没法让人们铭记我们，没有一家公司能做到。所以，我们要非常清楚——我们想让人们铭记我们什么，并非常清楚地把它传达出来。

他认为，产品的特点、参数、指标等数据恰恰都是不重要，这些统统不是真正打动消费者的东西。

好的品牌和营销，不是王婆卖瓜，自卖自夸，而是像耐克那样适当地削弱产品的存在感。

乔布斯对耐克的作法推崇备至：

最棒的营销案例是耐克，耐克可以称得上是营销界史无前例的最强者。注意，耐克是卖商品的公司，他们卖鞋子，但当你想到耐克时，你会觉得它有和其他普通鞋厂不一样的东西。

他们的广告也不怎么提产品，他们从来不提 Air Sole 气垫，也不提他们的气垫比锐步的好在哪里。耐克的广告在表达什么呢？他们赞美伟大的竞技体育和运动员。这就是耐克，它们表达了他们是谁，它们代表了什么。

所以，鞋子的原材料区别不大，但就算都是一样的款式和布料，耐克的鞋子价格就要高上好几倍，而且卖得更多，消费者更满意。

为什么？

品牌的力量。

苹果手机至今仍然是全球最受欢迎的手机产品，其利润甚至一度逼近全部手机利润份额的九成。

打个比方，苹果、三星、华为、小米、OV等人都在卖手机，大家辛苦一天总共赚了100块，而苹果那份就有90块，其它几家分剩下的10块钱。

牛不牛掰？

我们常常以为什么品牌啊，什么营销啊，统统是销量的辅助。不就是打打广告，招几个设计和策划的事吗，费了很长时间、很多钱，也不见多少实际效果。所以，这些都是虚的，对生意没有什么直接的贡献。

可是，正是你看不见的、不知道的东西决定了你的生意层次；正是处于精神层面的品牌形象和内核，决定了你的产品销量。

而品牌的内核就是源自你企业的核心价值观。

“苹果的核心价值观在于，我们坚信有激情的人能让这个世界变得更美好。”

“我们确信，人们能让这个世界变得更美好。只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。”

就是这样，你所相信的，就是你所遵循的；你所遵循的，就是决定你商业地位的东西。

品牌，是一个企业最重要的无形资产。

做生意，本质上就是为人服务的，人的因素才是其中的关键。

消费者不是说因为你的产品便宜就一定买你的，真正打动消费者的是信任。

如果产品质量和价格实惠是你的卖点，那么总会有比你质量更好、价格更低的产品出来打败你，你根本没有自己独特优势的护城河。

譬如，你看超市里的饮料货架上琳琅满目的产品，如果你是一个消费者，你会一一去挑选辨认瓶子配料表上的营养成分、产品说明吗？

为几块钱，十几块钱的东西，耗费许多时间和心力，成本就太高了，这是很愚蠢的事。

所以，还是要靠品牌来解决消费者的信任和选择的问题。

对消费者而言，口感没有明显区别，价格也都是几毛、几块的差别，没那闲工夫挑选，当然是拿起熟悉的品牌就走喽。

做生意千万不要想当然。

只有你的产品形成了品牌溢价和忠实用户，你的生意才算是登堂入室，不然你干多长时间都还是不入流。

而要想获得品牌溢价和忠实用户，你只有持续向你的客户群体输入鲜明一致的价值观。

这个过程就像是和客户谈恋爱，你的产品脸蛋再漂亮、身材再好，但没有独特地气质和灵魂，也不过是具漂亮的躯壳，客户只会对你始乱终弃，而绝不会把你娶回家。

漂亮最多吸引目光，灵魂才会占据心智。

因此，老方认为，有品牌的产品才算有安全感。你看可乐，会有人在意配料表上的数字符号吗，其实，人们喝的是一种快乐享受的感觉，可乐引发地这种情感，才算是可乐畅销不衰的核心关键。

消费者脑海里的心智，是最大的商业资源。

而品牌认知，就是一个产品的命脉，你的产品只有占据一个品类的第一位置，才能占领这个市场。

另外，品牌的打造是一个系统工程，需要清晰的定位、明确的价值观，还需要恰当地品牌内容信息的营造，且不会立刻见效。

时间或许可以缩短，但过程不会省略。

永远不要心存侥幸。