我和潘滢两个人是 2007 年一块回国创业的，探探是我们做的第二个项目，我们第一个项目叫 P1，是一个时尚社区，这个项目我们做了 7、8 年，所以一直做的不小不大，但基本上能踩的坑几乎都踩了一遍。

做探探的时候，我们就吸取了做 P1 的教训，做了一个特别简单的产品，出了一个我们觉得超刚需的痛点，：单身人群缺乏认识人的渠道。

我们觉得这个问题在中国远大于西方，为什么？

第一点，因为中国没有搭讪文化，所以线下基本上没有渠道，没有 party，大家不去酒吧、夜店，没什么娱乐，因为太忙，也不参加什么社团，所以线下基本没什么方法认识人，即使你在一个大贸里面，或者在一个电梯里碰到一个美女，也是不敢打招呼的。

第二点，中国人群年轻人单身基本上都是在异地，没有什么人在家乡，要不就是在异地上学，要不就是在异地打工。在异地本身就没有亲朋好友，所以你会更孤单，痛点也更痛。再一个也没有人介绍人给你认识，所以你更没有渠道。西方不是这样的，西方绝大部分人是在自己成长的地方工作上学。

探探是一个很简单的东西，你上面看到一摞卡片，显示你附近的人，每个卡片上头像、基本信息，你可以点进去看到更多更细节的信息，也可以不点，最上面一张卡你可以往左滑或者往右滑，左滑就是不喜欢，右滑就是喜欢，但对方是不知道的，因为对方也在滑，当你喜欢的人正好在不知情的情况下也喜欢你，你们俩就配对了，双方才能聊天。

这个产品我们觉得最大的价值就是，你不用搭讪，解决了中国搭讪的门槛。

对男性来说，你不可能被人拒绝，你没有暴露自己，没有尴尬，没有面子上的问题。一旦有个美女对你表示了好感，你可以在上面说话，是不用再去搭讪的，而且你会很有自信。

对女性来说，第一没有人骚扰你。跟人说话的，全都是你自己喜欢的人，所以每一条消息都是一个证明题。而且男女行为是很不一样的，这是我们通过数据发现一个人性的优点。男用户基本上会喜欢 60% 的女孩，女孩平均会喜欢 6% 的男孩，中间差 10 倍。对女孩来说，在一个微信附近人的场景下面，90% 多的概率跟你搭讪、打招呼的人是看不上的。

第二，因为男用户 60% 的概率会喜欢你，所以你的成功率会特别高，你会特别爽。每一个女用户基本上就跟女皇似的翻牌，基本上就能配。

第三，这个女用户是能够主动选择她喜欢的人。社会上其实做不到，现在主动追男孩的女孩还比较少，可能 00 后里面多一些。那坐等的话，基本上追你的人很少是白马王子，基本上是马夫级的。在探探里面的话，你挑自己最喜欢的，而且配对成功的可能性非常大。虽然产品很简单，但是我们想清楚了以后，觉得这个东西其实真的适合中国的年轻人，能比较好解决他们主要的障碍和顾虑。

我们做探探的时候，有 100 家也在做这个事，他们没有能活下来，是因为他们自己做得太差了，踩了我们之前踩过的坑。最关键的一个点是他们没有想清楚这个刚需到底是什么、到底在解决什么问题。

往往在中国做社交的思维就是做一个约炮平台，打约炮的招牌，拉进男用户，忽悠他们花钱。实际上这是一个悖论，平台里只有大老爷们看大老爷们，是不可能成功的。

我们当时还有几个关键点是剩下的几家没有想到的。首先在这么一个产品的形态下，你需要决定下，你每个人是不是只看一面。那我们从一开始就决定，每个人这一辈子只能看一遍，因为你已经喜欢了这个人，等着他喜欢你就好了，没有必要让一个人看一个人两次。

其次，你看的人是不是要足够活跃。我们一开始旧决定，用户只能看到 48 小时之内活跃的人，并且我们会暴露这个人离你多远、他多长时间以前活跃了，所以你会觉得这里面的人都很活跃，有很多家都没有做到这一点。