文|甲方研究社

没了风口，就算再肥的猪，也得掉下来。

映客就是最好的例子，成立仅仅一年时间，估值就达到了70亿，而且还是第一家实现盈利的直播公司。但是现在，困难重重。

去年，宣亚国际准备收购蜜莱坞（映客主体公司）约48.25%股权，标的资产交易价格近28.95亿元，结果三个月后，收购流产。

今年，映客互娱又在港交所提交IPO申请，能不能上市还是未知数，但在这期间，主播出走，网传COO董剑飞离职。

映客起了个大早却赶了个晚集，目前在直播领域已经远远被YY、陌陌甩在了身后。

1.

公务员下海颠覆直播

创办公司一年估值70亿

1979年出生的奉佑生，工作经历相当丰富，当过镇上的团委书记、私企的前台和行政、运维和ERP系统开发，后来还做出了A8音乐和音频直播产品“蜜live”，在那个风起云涌的时代，创造了一个传奇人生。

但真正的传奇还是创办映客，2015年3月开始开发，4月提交应用商店，5月正式上线。

就如上线的速度一样，映客火起来的速度也是十分惊人。朱啸虎说，当时的映客在iOS排行榜300多位，看起来并不显眼，王思聪的“17”风头正盛。

但是一年后，“17”没了音信，映客却成为行业大佬，在2016年中旬注册用户数量就超过1亿，日活千万，年底营收达到43.35亿。

很多人好奇，为什么年纪轻轻的映客为何如此凶猛？但经过研究发现，映客成功的秘诀不是“你丑你先睡，我美我直播”这句广告词，而是因为他是行业搅局者。

对于直播平台来说，有两个关键法宝，一是主播，二是粉丝，毕竟拥有流量就会拥有天下。

2016年短视频还没有现在这么火，全国一半的人还在看直播，国内直播平台超过200家，融资的平台超过一半。

当时很多直播平台都是传统游戏平台转型过来的，对于主播的管理，采用的是公会制，公会与主播签约，控制着主播。

但映客这个搅局者，并没有采用传统直播平台公会这个模式，既不签约公会，也不签约主播。主播想来就来，想走就走，有着很高的自由度。

而且这种模式与美团的模式一样，可以高度资源集中和集中分配，平台有更强的动员能力、支配能力和管理能力。

这对主播来说有着很大的吸引力，尤其是头部主播，比如北京电影学院毕业的高语芯，长相较好、性格开朗、能说会到，入驻映客第一个月，就赚了1000万映客币。

对于其他平台的邀请，高语芯全部拒绝，她说：“我还是喜欢自由度大一点的平台，对我没有太多约束”。

映客的不签约模式，不仅能吸引主播前来入驻，在管理上比公会更具有优势。比如，一个直播平台违规行为被爆，如果是花椒平台，花椒能做的顶多是把公会踢出去，可是花椒的IP会受到严重影响。而映客不一样，映客可以追究到个人，及时发现及时处理，不需要经过公会这个环节。

这就是映客一年就达到70亿估值的秘诀。

无论什么行业，如果只是在传统的模式上进行改进，没有彻底的颠覆，很难做大做强。

2.

直播被短视频反超

映客创始团队寻求变现

直播是个大风口，长期存在，但同在视频这个大领域下，很难长期存活，2017年以来，在短视频的冲击下，直播这个风口越来越窄。

直播行业流量全部下降，映客也是如此，月活和付费用户双降，从2016年第三季度的256.6万人次，下跌到2017年四季度的65.2万人次。

虽然映客也出台了一些新政策，比如，设立10亿元的内容专项基金，用于平台PGC内容的建设；斥资数亿元，与《火星情报局》团队合作《映客先生》，和香港英皇娱乐打造《樱花女生》，打响“直播综艺两大IP”的招牌，孵化属于自己的偶像产品；启动“内容合伙人招募计划”，在全国范围内，寻找优质的内容制作个人或团队。

但这些都很难改变流量下滑的趋势。

2017年5月，市值72亿的宣亚国际宣布重大资产重组的标的资产为北京蜜莱坞网络科技有限公司（映客），预计不低于50%的股权。

到了9月宣亚国际发布公告称，拟以28.95亿元现金收购奉佑生、廖洁鸣、侯广凌、映客常青、映客欢众及映客远达等映客创始团队合计持有的蜜莱坞48.2478%的股权。

这让映客成为直播行业的热点，对于这一收购，行业有两种说法，一是映客借壳上市，二是映客创始团队套现。

但到了12月份，宣亚国际宣布终止收购映客所属的蜜莱坞网络科技有限公司。

随后行业猜测，映客被收购是创始团队为了套现，因为在宣亚国际之前，映客还考虑过猎豹和腾讯。

在宣亚国际宣布停止收购90多天后，也就是2018年3月26日，映客互娱在港交所递交IPO申请书。

有媒体报道说，映客2016年亏损14.67亿元，2017年就减少到2.40亿，利润提升了近4亿，对于映客2017年的表现，外界一致认为映客是“闷声发大财”。

映客的业绩在直播行业来说，一直处于头部企业的位置，如果创始团队真是为了快速套现，但为什么这么着急呢？

某直播平台的高管曾说，“要趁着好时候出手，赚多少钱才是多啊。”

也许，这是映客从被收购失败到快速IPO的原因，很有可能在被收购的同时就已经做好了上市的准备，毕竟风口一闪而过，直播行业可能会重新洗牌。

3.

主播出走、高管离职

映客的坎坷上市之路

从映客递交的招股书可以看出，映客最大的成本支出和最大的收益都来源于主播，所以优质主播是映客实现盈利的法宝之一。

但映客递交IPO之后，上市之路比较坎坷，出现了主播出走其他平台的事情。

映客主播“大大大黑牛”也被粉丝称作草根版大黑牛，他风趣幽默，特别擅长脱口秀，像潘长江、巫启贤等明星来映客开直播的时候，“大大大黑牛”经常被选作连麦嘉宾。明星脸+幽默帮助他收获了不少粉丝，成为了传说中的映客一哥，曾经在直播鼎盛时期创造了，一周进账一千万的傲人战绩。

作为映客一哥，在映客里有很多人关注，但今年粉丝发现，他很少在映客露面，却出现在YY直播间，还跟YY直播的一姐崔阿扎打得火热。

不久后，大大大黑牛的账号被封，也证实了传言，映客一哥出走YY。粉丝在有关微博下留言，“我们牛哥到哪里都是粉丝千千万”;“不解封拉到，牛哥去哪儿我们就跟到哪儿”。

在这之前，有着映客一姐之称的主播“二姐Alice”与另一位大主播“林言”就曾因内讧分别转会花椒和快手。

主播和粉丝是直播平台的两大法宝，主播的出走不仅带走了粉丝，也带走了流量。

不仅如此，近日有爆料称，映客COO董剑飞已经离职，具体原因是遭开除。该爆料还显示，求证映客方后，给出的说辞为高管自动离职，否认开除一事。

据映客官方表示，映客COO一直以来都是联合创始人Jessie，消息误传或为董本人在业务宣传时谎称。笔者在百度检索相关关键词，发现部分新闻中也出现了“映客COO董剑飞”。

据悉，董剑飞在映客期间负责运营工作，在职时间约一年，已于前段时间主动离职。内部人士透露，离职原因或与公司新财年业务调整有关。

如果这是谣言，很有可能是对手放出的假消息，有意阻碍映客的上市之路。

映客的上市之路，就如被收购的一样，坎坷难行，但如果上市成功，映客的创始团队将成功上岸。

但不管怎么说，在中国互联网巨头统治的时代，可以说映客已经把独立直播网站做到了极限。

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