服务粉丝

我们一直在努力
当前位置:首页 > 科技 >

特肥行业进入新发展周期 营销模式呈现新特点

日期: 来源:世界农化网收集编辑:中国

世界农化网中文网报道: 由农资头条主办的2018中国(海口)全球特种肥料大会于5月17—18日,在海口盛大召开。大会由16位实战专家参与分享,为行业打造了一场特肥交流学习盛宴!

农资头条主编周邱林在其《2018特种肥行业发展报告》中指出,2018年农药化肥零增长依旧强势推动,有机肥替代化肥、土地休耕政策、环保高压等多维因素影响,传统农化企业已经进入到白热化存量竞争时代。透过2017年上市农化企业财报,资源优势性企业持续利好;复配式生产厂家正遭遇销售额与利润同步下滑。农化龙头企业竞争力凸显,其它厂家探索转型及寻找新的利润增长点。透过农业农村部公示的登记数据分析,各个企业加速特肥产品登记,尤其是近三年呈现翻倍增长,农化企业正在快速布局。

还有一个主导因素,就是农产品品质时代已来。农资头条创始人周邱林从2014年起开始深度研究农产品和互联网,农产品从当年下半年开始出现跌势,从玉米逐步扩散到各个作物,大家发现很多作物开始不赚钱。周邱林主编表示,农产品上行,大家关注的都是产量;农产品下行,大家必须关注品质。未来种植业,赚钱与赔钱将是市场主流形态。同时,以百果园等为代表的精品果园通过快速线下店面覆盖,品质生鲜水果消费已成为城市消费常态,消费倒逼种植者关注品质种植。

对于特肥营销趋势,周邱林主编表示,营销已经从作物本身到关注环境胁迫;从根茎叶花果到关注商品储运、货架期。很多营销工作逐步从地上转入地下(营销迁移),从单次用肥转变为全周期用肥。

周邱林主编同时对专业类特肥企业和经销商、农药类企业和经销商、传统化肥类企业和经销商做竞争优劣势分析。多个数据显示,很多特肥类经销商刚刚起步。中国拥有全球最大的果蔬种植面积,未来市场前景自然值得期待,随着消费红利到来,品质农业倒逼农业种植,特肥需求一定会呈现爆发式增长。

由于生存利润导向和各种盲目引导,特肥行业中商品和产能已出现过剩趋势,“进口”现象蜂拥而上。海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉预测,这种现象还会持续至少5年以上。那么,特肥究竟是卖给什么作物?不是经济作物!而是赚钱的经济作物。同时,他指出,在未来区域农资特肥营销的两大趋势一定是“立体渠道”和“深度作物”两个模式并存,实现围绕渠道做服务商或者围绕作物做环节承包商。未来厂商联合也一定不是简单的勾兑式合作,而是需要经过市场调研、试验示范、客户分析和模式选择,最终实现酝酿式合作。提到当下特肥营销的新趋势,牛楠辉分别从产品、模式、团队、厂商的层面来诠释出“过剩、并存、比拼、联销”这四个关键词。

云南四角田农业科技有限公司董事长张和林对特肥定位做了精彩解读,张和林指出,成功的产品定位包含三大特征:一、反映消费者利益诉求,其是产品定位的核心;二、遵循领先法则,客户的心是产品定位的依据,在消费者心中占据领先位置是产品定位的关键。三、差异化。他以四角田多个特肥产品为例对以上理论做出精彩解读,例如,某硅肥增产新方案,防空心缩叶是关键,通过大量的实验,找到了不同于常规硅肥的卖点,一举成名。

此次大会还进行了2018中国特肥品牌力量颁奖,来自全国的19家经销商、21家企业分别获得中国特肥发展贡献奖、中国特肥品牌大单品奖、中国特肥领航力量奖、中国特肥新锐经销商奖。名单如下:

编辑整理自《农资头条》

相关阅读

  • 河北秦皇岛:让信用体系建设便民更惠民

  • 市民在“一窗通 零成本 即时办”窗口办理业务。2022年12月19日上午9点多,一家商贸企业的负责人张洪波来到海港区行政审批局政务服务中心信用绿色通道,办理变更企业经营范围的
  • 中国重启出境游,多国热情欢迎中国游客

  • 1月8日,新型冠状病毒感染“乙类乙管”后移民管理优化政策措施正式实施。中国根据国际疫情形势和各方面服务保障能力,本着试点先行原则,有序恢复中国公民出境旅游。全球旅游业市
  • 陈春花:保有现金流的三个措施

  • 成本能力是实现企业经营绩效的基础保障。保有现金流可以让企业获得应对逆境的时间和空间,把有效价值做到极致。春暖花开好文1407字|2分钟阅读活下去是企业在逆境时的基本选择
  • 索尼官微被处理

  • 1月4日晚认证为“索尼(中国)有限公司官方微博”的账号@索尼中国被禁言其账号页面则显示“因违反相关法律法规,该用户目前处于禁言状态”别有用心的设计绝非巧合有网友指出2022
  • 1月10日起,恢复开放!最新预约须知→

  • 中国人民解放军海军博物馆将于1月10日(周二)起恢复开放↓↓↓中国人民解放军海军博物馆开馆公告尊敬的观众朋友们:我馆将于2023年1月10日(周二)起恢复开放,我们将坚持“预约、限流

热门文章

  • OPPO k1的低价高配真实么?网友:不看不知道

  • 近日OPPO一款新机OPPO k1,摒弃了高价低配,就连自家老大哥r17都要怼一下。更是放弃了请代言人,以往的OPPO手机还没出来,各路流量小生,花样美男的代言就先来了。还有线下销售人员的
  • 一招教你手机无限制成为一台新设备

  • 大家平时用手机去注册app,肯定会遇到检测设备异常,交易关闭,等问题 这个都是手机已经不止1-2次注册过此app,不断更换手机仅是一个暂时的方法,却不是长久之计,手机总归会用完
  • 从零开始如何开网店

  • 随着互联网的高速发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化,生活节奏越来越快,网购已经成为家家户户生活中离不开的一种购物方式了。网购的发展使得越来越多的人想要涉足电商事业,那

最新文章

  • 曲阜“黄河大集”开张!曲阜特产、儒家味道

  • “灶糖是一种又粘嘴又粘牙的麦芽糖,把它抽为长条型的糖棍称为‘关东糖’,拉制成扁圆型就叫做‘糖瓜’……”1月8日,曲阜市石门山镇“黄河大集”春节季活动拉开帷幕,活动现场,灶糖