面试作为一种用人单位和应聘者之间沟通的形式，却经常被误解为是企业在挑应聘者。为什么会有这种错觉呢，主要是我们平时所了解的一些面试过五关斩六将的故事听太多了。其实，面试时一个双向了解的过程。一方面是企业考察应聘者能否有足够的潜力胜任所招聘的职位，另一方面是应聘者了解企业适不适合自己，或者能不能满足自己的要求。比如，发展空间、工资待遇、工作环境等等。

所以面试，是一个双向选择的过程。 在面试中，应聘者要保持应有的姿态，而不是一味的迎合面试官。现在经常流行的一些面试桥段，比如：面试官要求应聘者即兴发挥，如何把一支1块钱的笔卖到1000块？如何把3块钱的矿泉水，卖到100块？更有甚者，要求把梳子卖给和尚。其实这样的即兴发挥，并不能体现出应聘者的真实能力，甚至有可能让一些三观不正的人钻了空子。

阿里巴巴的马云就曾表态反对过这种面试方式。马云说，把梳子卖给和尚，相当于欺骗客户，因为和尚根本不需要梳子。这样的销售人员缺乏基本的真诚，必然不能成为真正优秀的销售。所以面试的时候，应该关注双方基本面的东西 。比如，公司的文化和用人导向，是不是适合应聘者。而公司关注的就是应聘者的特质，是不是适合要招聘的岗位。

一般而言，谈工资的话题，在面试过程中是一个不可或缺的环节。尽管很多企业的工资体系是固定的，不会因为某个应聘者而改变，也会走流程式的问问应聘者的期望工资是多少。而这个恰恰是面试中比较重要的地方，应聘者如果说的太高，害怕企业不会给，就丢掉了一次机会。而报的太低，又害怕吃亏。下面这个案例，是关于工资的，或许能给你一些启发。

某公司势头发展正旺，未来尽快的拓展市场，要招聘一些市场拓展人员，招聘启事上写的工资待遇是：底薪加提成，上不封顶。3个应聘者到了最终面试环节，面试官突然抛出这样一个问题：从大家的简历和初步了解来看，你们都是很优秀的人才，比较符合我们的岗位需求，但是真正能不能胜任，还是要试了才知道。但是刚进公司，你们还需要一定的时间来学习公司的产品和业务流程，我想问的是，如果试用期没有工资你能接受吗？

第一位应聘者，脸上漏出了一丝难色，回答道：没有工资，那我们怎么生存，都是出来打工的，公司不能这样为难我们吧，这样做多少是不符合情理的。我如果试用期没有工资，我不能接受。

第二位应聘者，回答道，每个公司都有自己的特点，如果公司对所有新人都是这样的要求的话，我能够接受试用期没有工资这个条件。毕竟刚进公司还不能马上创造效益嘛。

第三位应聘者，是个90后，很镇定的说，我能问您个问题吗？面试官表示当然可以。90后就说，如果试用期没有工资，那我试用期可以不上班吗？面试官被这一问给逗乐了，表示班还是必须要上的。90后继续道：既然公司觉得我们比较符合岗位需求，那就应该为这种需求支付成本。因为，免费的东西，往往是最贵的，一分价钱一分货，是永远的真理。就跟贵公司的产品一样，总不能先免费的给客户试用吧。好产品，好服务，就该值钱。所以，试用期没有工资这种做法，我不能接受，并且也建议公司不要实施。

马云也说了，员工离职无非就是要么钱给的不够，要么受委屈了。试用期不给工资，既是钱给得不够，又让员工受委屈了，哪里还能留得下人才。

面试官听完，点了点头说道：年轻人，恭喜你，你被录取了。并且我要说明，我们公司试用期是有工资的，而且在行业内是有竞争力 。之所以出这道题考验大家，是因为我们公司的产品走的是高端路线，不能降低身份去取悦客户。经验表明，降低身份去取悦客户的销售人员的业绩远远不如保持我们高端定位，高端产品，高价格的本身的销售人员。所以，你比较适合我们公司的这个岗位，再次恭喜你。

这个案例讲完了，给我们的启示就是，在任何情况下，我们都要认可自身的价值，对自己充满信心，不卑不亢。自己首先相信自己，别人才有可能被你感染。