面试作为一种用人单位和应聘者之间沟通的形式,却经常被误解为是企业在挑应聘者。为什么会有这种错觉呢,主要是我们平时所了解的一些面试过五关斩六将的故事听太多了。其实,面试时一个双向了解的过程。一方面是企业考察应聘者能否有足够的潜力胜任所招聘的职位,另一方面是应聘者了解企业适不适合自己,或者能不能满足自己的要求。比如,发展空间、工资待遇、工作环境等等。
所以面试,是一个双向选择的过程。 在面试中,应聘者要保持应有的姿态,而不是一味的迎合面试官。现在经常流行的一些面试桥段,比如:面试官要求应聘者即兴发挥,如何把一支1块钱的笔卖到1000块?如何把3块钱的矿泉水,卖到100块?更有甚者,要求把梳子卖给和尚。其实这样的即兴发挥,并不能体现出应聘者的真实能力,甚至有可能让一些三观不正的人钻了空子。
阿里巴巴的马云就曾表态反对过这种面试方式。马云说,把梳子卖给和尚,相当于欺骗客户,因为和尚根本不需要梳子。这样的销售人员缺乏基本的真诚,必然不能成为真正优秀的销售。所以面试的时候,应该关注双方基本面的东西 。比如,公司的文化和用人导向,是不是适合应聘者。而公司关注的就是应聘者的特质,是不是适合要招聘的岗位。
一般而言,谈工资的话题,在面试过程中是一个不可或缺的环节。尽管很多企业的工资体系是固定的,不会因为某个应聘者而改变,也会走流程式的问问应聘者的期望工资是多少。而这个恰恰是面试中比较重要的地方,应聘者如果说的太高,害怕企业不会给,就丢掉了一次机会。而报的太低,又害怕吃亏。下面这个案例,是关于工资的,或许能给你一些启发。
某公司势头发展正旺,未来尽快的拓展市场,要招聘一些市场拓展人员,招聘启事上写的工资待遇是:底薪加提成,上不封顶。3个应聘者到了最终面试环节,面试官突然抛出这样一个问题:从大家的简历和初步了解来看,你们都是很优秀的人才,比较符合我们的岗位需求,但是真正能不能胜任,还是要试了才知道。但是刚进公司,你们还需要一定的时间来学习公司的产品和业务流程,我想问的是,如果试用期没有工资你能接受吗?
第一位应聘者,脸上漏出了一丝难色,回答道:没有工资,那我们怎么生存,都是出来打工的,公司不能这样为难我们吧,这样做多少是不符合情理的。我如果试用期没有工资,我不能接受。
第二位应聘者,回答道,每个公司都有自己的特点,如果公司对所有新人都是这样的要求的话,我能够接受试用期没有工资这个条件。毕竟刚进公司还不能马上创造效益嘛。
第三位应聘者,是个90后,很镇定的说,我能问您个问题吗?面试官表示当然可以。90后就说,如果试用期没有工资,那我试用期可以不上班吗?面试官被这一问给逗乐了,表示班还是必须要上的。90后继续道:既然公司觉得我们比较符合岗位需求,那就应该为这种需求支付成本。因为,免费的东西,往往是最贵的,一分价钱一分货,是永远的真理。就跟贵公司的产品一样,总不能先免费的给客户试用吧。好产品,好服务,就该值钱。所以,试用期没有工资这种做法,我不能接受,并且也建议公司不要实施。
马云也说了,员工离职无非就是要么钱给的不够,要么受委屈了。试用期不给工资,既是钱给得不够,又让员工受委屈了,哪里还能留得下人才。
面试官听完,点了点头说道:年轻人,恭喜你,你被录取了。并且我要说明,我们公司试用期是有工资的,而且在行业内是有竞争力 。之所以出这道题考验大家,是因为我们公司的产品走的是高端路线,不能降低身份去取悦客户。经验表明,降低身份去取悦客户的销售人员的业绩远远不如保持我们高端定位,高端产品,高价格的本身的销售人员。所以,你比较适合我们公司的这个岗位,再次恭喜你。
这个案例讲完了,给我们的启示就是,在任何情况下,我们都要认可自身的价值,对自己充满信心,不卑不亢。自己首先相信自己,别人才有可能被你感染。