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有感而发|一碗牛肉拉面里的营销奥秘

日期: 来源:美来飞联收集编辑:农业

现在谁都知道做农业难,做农民苦,但凡有识之士皆希望为中国农业、中国农民做点有价值的事,而不是茶余饭后的偶尔感叹。其实,在中国农业的现代化之路上,缺的不是发展农业的人才和资金,而全面有效的组织管理和销售终端的链接,这两个环节的问题频出,直接导致了农产品质量的不稳定和产品滞销问题,也就是人们常说的粮贱伤农问题。这个伤心的问题冥思苦想数年而不得其解,不曾想一碗面的时间却恍然大悟。

小编采访“中国美来农用无人机高峰论坛”,同于俊臣总经理在哈尔滨共进晚餐。晚餐只是一碗极普通的牛肉拉面,我们吃时候已经很晚,店里其他客人都走了,但店主很热情,于总很高兴地与之攀谈起来,很快了解到这家清真拉面馆生意兴隆的秘诀。

店主是青海的回民,跋山涉水来到哈尔滨开了这家拉面馆,店主说,他们那一带到全国开店的人很多,因为得到了有效的组织,大部分的生意都不错。通过于总与店家的交谈了解到,回民一般都有着十分虔诚的宗教信仰,店主信奉伊斯兰教,每周都要到清真寺诵经。店主告诉我们,他家面馆所用的牛肉并不是自己从市场上买来的,而是通过教会组织统一采购优质活牛,按照回民的标准流程宰杀,务必将血放净,从煮肉熬汤到和面拉面、务必保证食材的货真价实和新鲜营养。再加上独特的口味和整洁的就餐环境,统一的清真风格装修,实惠的价格,这样的标准化模式,不仅能带来源源不断的客源,也让回民心中那颗敬畏真主的心有了安放之地。可见,资源的整合+虔诚的信仰,足以让一碗拉面在全国立足。

小编不禁思考,我们做土地托管,实际上不也是一种资源的整合吗?美来在不改变农民土地所有权的情况下,统一选用最优质的种子和有机肥料,最简洁高效的植保手段,一切以生产最优质的农产品为唯一目的,然后统一供应最有信誉的食品加工企业,只要我们的农产品保证了质量才有市场竞争实力。这与牛肉拉面的确有异曲同工之妙啊!

然而,我们做农业的信仰是什么呢?长期以来,很多企业、很多商家信仰的似乎只是“利润”二字,有的人甚至为了短期利润不惜坑农害农。事实证明,追求短期利润,不仅不能拯救中国农业,反而会将中国农业引入歧途,削弱我国农业的国际竞争力。我们缺乏一种信仰,缺乏一种对农业的敬畏,缺乏一种立志生产最优质农产品的决心,更缺乏一种达不到标准无法自我原谅的惭愧。如果从事农业的人都能够重建信仰,能够重新竖起农业的标杆,相信我们的乡村振兴将不再是梦。

于总告诉小编,美来飞联之所以自喻为最懂农业,这是源自深耕农业多年的经验和智能机械的整合,以及农业全产业链的贯通,最为重要的就是这些年来对农业的敬畏。美来人始终会设身处地地站在客户的立场上做营销、做服务、做培训,如果客户购买了飞机,而我们不能让他们熟练操控以应对复杂情况,不能让他们学会农药和飞防助剂的配制,不能帮助他们打开当地市场并最终赢得市场,就是对客户的极端不负责任,就是对所从事的事业的亵渎,那是美来人自己也不能原谅的。

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