由创业初期一瓶瓶的向客户售卖，到慢慢走向大型超市和卖场布货，再到成为五粮液、汾酒、剑南春等知名品牌济宁总代理。18年来，山东酒快送名酒城董事长刘峰带领自己的团队，本着“只卖真酒、假一赔十万元”的经营信条，把客户当成朋友来相处。2017年，借助互联网，线上APP购酒平台+线下实体店的齐头并进，他的团队在酒商之路上又开启了新征程。

酒水生意一干18年

诚信、品质记心间

初识刘峰，儒雅的谈吐，干练的作风给人一种平易近人的亲和感。谈及自己创业初期的经历，一向健谈的刘峰打开了自己的话匣子。

2000年，平时就对酒情有独钟的刘峰创立了自己的公司，专门做酒水批发业务。创业之初，刘峰就带领团队用最原始的办法挨个上门推销。“一家一家的上门，一瓶瓶一箱箱的卖。”刘峰说，期间吃了不少闭门羹，但是他还是凭着骨子里那股不服输的韧劲，渐渐叩开了客户的大门。经过多年的积淀，在业界小有名气的刘峰开始逐一向超市推广产品，并与全市知名连锁酒水专卖店合作。在此期间，全市约有3000余家商户直接与他的公司签订订单，成为公司的酒水分销商。

一路走来，刘峰始终秉承诚信经营、品质经营，薄利多销的路子，把利润让利于分销商。“从成立公司那天起，我们就把每位消费者当成朋友来对待，我们的宗旨就是不卖一瓶假酒、不坑酒友。”刘峰告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，所有产品均有质量保证，每箱酒都有信息录入系统，即厂家—总经销商—仓库—分销商—售卖，每一箱酒都有防伪码。在给这3000余家酒水分销商供货期间，如有分销商出现酒水压货、存货状况，公司在权限内可调、可换、可退。正是本着为自己的分销商处处着想的初衷，公司才一步一步走到了今天。

手机App+酒模式

开启酒商新征程

随着人们对高品质生活的需求越来越高，小有成就的刘峰并不满足于单纯的批发业务，他把目光锁定在五粮液、剑南春、汾酒等一些中高档品牌。

2007年，刘峰结合山东消费者的口味特点，联手汾酒，开发了汾酒系列共10余种新产品，一举取得这些产品的山东代理权。有了“代理”的身份，底气足了，他以汾酒系列产品为主推品牌，在全市各主要乡镇、街道设立了分销处，建立了自己的销售渠道和物流配送网络。凭借着一个知名品牌的“总代”身份，刘峰顺利拿下了五粮液、剑南春、西凤等几十个著名品牌、400多个单品的济宁代理权，销售网络已覆盖了济宁70%的县级城市。

凭借着多年与厂家良好的合作关系，刘峰和他的团队独创了“卖场形象店+知名品牌专卖店共生”的开店模式，山东酒快送名酒城应运而生，西凤、汾酒、剑南春等品牌专卖店一并落地。“品牌专卖店的落地，能给消费者传递出一个信号，那就是我们卖的酒都是真酒、高品质的酒，这也使我们有底气给消费者承诺只卖真酒，假一赔十万。”刘峰告诉记者，下一步他们打算与酒水生产厂家合作，组建“名酒鉴定中心”，为广大酒友辨别市场上酒的真伪，为酒水市场树立标杆工程，也让济宁的酒水市场拥有一片纯正的酒‘净土’。

“我们正在打造一款手机APP产品，通过平台运营，让全市3000余家分销商作为我们的实体店支撑，让喝酒的人一个订单就能买到酒。”刘峰说道，通过平台的运营让更多的人能随时随地买到酒，让更多的人喝到放心酒。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李从伟 视频记者 张清直