大家好，我是中州会的张濡驿，我们继续分享干货，我给大家讲一个非常神奇的营销模式：四百元的老年手机免费送，居然还能再赚30万！

有一个人卖老年手机的粉丝朋友找到我，他说在正常的情况下他找到一些老年人，告诉他们我们这个手机是四百元一部，你要不要？这么卖的话他能卖得掉吗？基本上推不动，那如果说这个手机四百元，我们现在搞市场推广活动，免费送你一部，这样的话，一般情况下都会要的，因为老年人最舍不得花钱了。

他就这么告诉客户：这款手机呢，市场售价四百元，但是我们现在正在搞市场推广活动，我知道您一定舍不得买，但是为了验证这个手机的质量，以及寻找这个手机的缺点，我们要先送出去一批，让你们免费使用。这批手机呢只有一千部，送完为止。

但是送不能白送，你帮我做一件事情，这件事情非常简单，你只需要介绍三个客户过来。这三个客户不是拿钱买手机的，也是免费可以得到。您参与我们这个免费拿手机的活动，必须先签一个小小的协议，价值四百元的手机免费拿，但是需要交一个二百元的押金，一天之内你帮我介绍三个客户参与免费拿手机活动，我立马把这二百元的押金退还给你。

如果你一天介绍不了三个人，那么你的押金就属于违约金了，退还不了了，因为这是上级领导给我们的推广任务，我们很着急，完成不了的话公司会罚我们的，我们必须在一天之内把这一千部手机免费放出去。如果你成功介绍三个客户免费领手机，我们再赠送你价值二百元的茶壶。三个客户过来之后，同样的道理，可以免费领手机必须先交押金二百元，如果违约押金将无法返还，每一个客户只能在他这里领一次。

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这个模式里，实际上他的手机进价是六十元，市场价是四百元，那么押金是二百元，当他退二百元就有六百元进账。

朋友们，现在我们来分析一下这个营销模式的背后是如何利用人性的弱点的？

第一、爱占便宜是每个消费者的天性。

第二、盲目自信是每个消费者的天性。

第三、赌徒心理是每个消费者的天性。

第四、掏出去的钱在客户的潜意识里已经不认为那是他的钱了，即便是押金。

第五、下决定购买和掏钱这两个动作，如果同时让客户做出来是非常痛苦的，必须隔离开。

第六、一个产品的价值被多级锚定之后，那么占便宜的感觉也就出来了。

这个模式充分利用了以上六个人性的弱点，环环相扣，是一个非常成熟成功的营销流程。

现在您来思考一下，这个营销模式适合什么样的产品？这个产品的毛利率达到多少才适用于这个模式？你能不能按照这样一个模式设计一套流程应用到你的生意上？

如果你思考不透，请私信我，或者在视频下方留言，我为你详细讲解

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