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说说什么是“市场策略”?

日期: 来源:银代仁收集编辑:策略

有一段时间没有写写关于市场营销的东西了。今天早上,有网友在知乎上请教:什么是产品的市场策略?

这个问题给我的直观感觉,就是该朋友被一系列营销概念所困惑了。

在我看来,我们不但要活学活用那些市场营销概念,更要知道交流沟通时思维的维度和层次,否则,有人认为所谓市场策略,不就是如何打广告么?有人认为打广告不就是一个市场手段么,怎么能够上升到“策略”的高度?

【一】

简单的说,“市场”就是买卖,因此,凡是能做好买卖的策略,都是可以当成是“市场策略”。完全没必要一听到“策略”二字,就乱了方寸。

【二】

如果再专业一点,就是4P策略——产品如何定位,产品如何定价,产品采用什么样的渠道方式,产品采用什么样的促销方式。把这4P一组合,就是非常学院派的“市场策略”。

【三】

如果再实战一点,就是企业的经营管理策略。你可以把产品放进整个企业各个部门,各个环节里——如何包装(市场部的事情),如何运营(运营部的事情),如何销售(销售部的事情),如何售后(客服部的事情),如何激励内部人员(人力资源的事情)......其实我个人更看重实战性很强的经营管理策略。

【四】

如果再高大上一点,就是把你的产品,你的企业,放在整个行业里,放在整个产业链条里。公司如何定位?产品如何定位?市场如何布局?跨界如何联合?......这些,就是我们常常在媒体上看到的行业大佬或者说巨头们的各种大动作,譬如美团如何进军共享出行,滴滴如何抢占餐饮的市场......

【五】

如果结合企业的生命周期,有的把产品进入(或者退出)市场的先后时间安排,也可以当做是一个企业最为重要的市场策略之一。

譬如有的行业,某个企业在产品的导入期就快速进入,一旦整个行业里产品进入或者接近峰值的成熟期,就快速的退出——扔掉产品线,甚至把企业打包出售,这也是市场策略,只是这种策略比较高纬度一点而已。

【六】

某些时候,产品就是企业,企业就是产品。某些天使投资人,分布式的投放了许多产品或服务,也就是投资了许多企业,在他们的眼中,就是找到合适的时机,增资,变现或者退出,这就是VC们的市场策略。

综上,我们可以根据企业的实际情况,以及产品所在的量级和当前阶段,制定符合当下情况的策略,就是最好的市场策略。

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