先看两个关于腾讯云合作伙伴生态的亮眼数据：截至去年 11 月，腾讯云合作伙伴数量两年内增长了 16.1 倍、收入激增 10.9 倍 ……

从无到有，从小到大。腾讯云合作伙伴生态正在加速壮大。这背后是什么样的秘诀，让合作伙伴信任腾讯云，与腾讯云一起在服务产业数字化转型路上并肩前行的呢 ?

" 骨肉相连 "，与合作伙伴共建共赢

腾讯云的生态合作伙伴体系中有代理、开发、咨询、服务等四种类型的合作伙伴。代理合作伙伴覆盖广泛区域 ; 开发合作伙伴覆盖垂直细分行业 ; 咨询伙伴帮助用户提供信息化咨询服务 ; 而服务合作伙伴则负责提升客户服务质量的区域授权和行业实施，帮助用户加速基于腾讯云的迁移部署。

如何界定腾讯云与合作伙伴的关系 ? 在腾讯云副总裁谢岳峰看来是四个字，骨肉相连。

" 骨肉相连 " 既表明了腾讯云与合作伙伴在生态中相互依存、不可分割，也清晰描述了腾讯云和合作伙伴各自的分工定位。

腾讯云为 " 骨 "，其定位是只做 " 连接器 "，为合作伙伴提供 IT 基础架构服务与行业通用解决方案。合作伙伴为 " 肉 "，可以基于腾讯云的基础架构开发更多应用与服务。

一方面，" 骨肉相连 " 的关系避免了合作伙伴的后顾之忧，腾讯云专注做平台和连接，不会与合作伙伴争抢利益。另一方面，腾讯云与合作伙伴分工明确，都专注在各自最擅长的领域，通过合作实现生态势能的最大化，携手共赢。

目前，腾讯云的合作伙伴中，不乏英伟达、思科、戴尔、甲骨文、德勤等国际知名企业，也有金蝶软件、中软国际、软通动力、东华软件、长亮、思迪、中科大洋、神州数码等国内领先的信息服务企业。

" 为你而 +"，增强合作伙伴竞争优势

一个生态的好坏，不在于个体的实力，而取决于生态整体的平均实力。腾讯云全面助力合作伙伴提升竞争力，并帮助合作伙伴开拓更多商业机会。

腾讯云将通过多种模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通过销售腾讯云标准产品获得收益，也能经过引入和认证流程后，成为腾讯云正式的行业解决方案提供商，通过打造细分行业的解决方案来获利。在腾讯云业务中，合作伙伴还能通过提供上云实施服务来获得回报。为了帮助合作伙伴快速开拓市场，腾讯云把行业通用性解决方案，打包成需求量高、简单易实施、可销售性强的入门级解决方案提供给合作伙伴。

针对开发、服务、代理、咨询四类合作伙伴，腾讯云提供了丰富的培训体系和创业扶持计划。腾讯云在线培训平台针对开发人员和商务人员，分别设置不同的培训体系，提供了包括基础产品、产品方案、行业方案、运维操作、开发知识、销售技巧等类型的 250 多个视频和 PPT 材料。针对初创企业，腾讯云推出云 + 创业扶持计划，为其提供丰富的云资源、流量、技术、培训等一体化的生态服务。

腾讯云还致力于加强腾讯云生态合作伙伴之间的联动与合作，让合作伙伴感受到腾讯大生态带来的力量。

在 " 骨肉相连 " 的合作伙伴关系下，腾讯云坚持，以我所能，为你而 +。通过持续增值合作伙伴竞争力和商业价值，不仅加速了合作伙伴生态的构建，并与合作伙伴优势互补，助力各行各业数字化转型。