一、马云谈2018年最赚钱的生意
家具行业、母婴市场、大数据行业、新式茶业、计算机视觉行业,这五大领域是马云眼中2018年最赚钱的生意。
二、阿里巴巴上市后,马云说的9句触动人心的话!
1、如果一个方案有90%的人说“好”的话,我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案,必然有很多人在做了,机会肯定不会是我们的了。
2、孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。
3、我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。
4、永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。
5、如果我们继续以前的教学方法,对我们的孩子进行,记、背、算这些东西,强迫孩子去背,不让孩子去玩、去体验,不让他们尝试琴棋书画。我可以保证,三十年后孩子们找不到工作。
6、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
7、好的东西往往都是很难描述的。
8、一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
三、没有这3个特别素质,别去经商!
在之前的“湖畔大学”演讲会上,马云提出,未来中国商人必须有以下三个特别的素质。这是3个素质分别是:结果导向、效率导向、公平导向。马云给出的原因是:
1、结果导向:作为一个企业,必须要有结果,忽悠了半天,没有结果,不是瞎扯吗?
2、效率导向:人家干这个事情五十块钱,你怎么做到十五块钱,或者四十五块钱。
3、公平:做生意没有办法强迫人家一定要按照你的游戏做的,大家互相协商,达到双赢的结局。
四、高手的竞争论
一定要争得你死我活的商战,是最愚蠢的。
眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。
竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。
竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。
真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。
五、细节好的人格局一般都差
有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。
做企业赢在细节,输在格局。
格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才! 六、中国商人千万别在“红道”上混人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起,当了官永远不要想有钱,当了商人千万别想权; 钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起,必然要爆炸; 胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人; 中国商人千万别在“红道”上混。
纽约的肯德基在全世界各地都有。所以有的时候一个企业在定位的过程中,你要明白自己的产品能不能走那么远,该不该走那么远,是不是可以走那么远。
其实做生意要记住,手头上永远要有一样产品,是天塌下来你也挣钱的。咖啡卖了两三百年了,像星巴克卖的这么大,15000家店在全世界一定有独特想法,等有着独特想法,好的模式以后再推广也来得及。最优秀的模式往往是最简单的东西,尤其初创的时候寻求单一、简单最重要。我们最怕碰上一个人,说我有着借鸡的机会生一个蛋,这个蛋将来会变成鸡说不定再升几级以后变成奥斯卡的金牌鸡,然后越说越玄,我们说越跑越远。
中国现在的创业需要的是有个思路,有个两三百万的投资,可以做一两千万的生意。我希望中国更多的创业者要有伟大的梦想,但是一点一滴的做起,学者型的创业是从宏观推向微观,宏观大势非常好,根据这个大势我一定能产生出来。
不过有的时候大势好,未必是你好;你好,未必是大势好,很多创业者往往从微观推向宏观。绝大部分的创业成功者都是因为发现客户的一个需求,然后发现一群客户的需求把它去创造出来,聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话!聪明的人用脑袋讲话,智慧的用心讲话,千万别把自己当最聪明的人,相信别人比你聪明,男人的胸怀是冤枉撑大的,多一点冤枉,少一点脾气,多一点微笑,你可能会更成功一点。
创业时期千万不要找明星团队,更不要找成功者,或者非常成功的人跟你一起创业,这都是非常难的。所以创业初期要寻找那些没有成功的,渴望成功拼命团结这个有共同理想的人。创业要找最合适的人不要找最好的人,豪华团队往往就不愿意做那个细节工作。
我以前经常讲,这个让我投资五个MBA组成的公司,我一定不投。因为五个MBA在一起讨论,谁当时ceo都要半年时间来讨论,创业者往往是一个开拓者,创业者最大的快乐就在创业过程中去学习去提升,所以很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业,那你都搞清楚以后可能就不去创业,作为CEO和创始人,首先他本身最大的职责就是企业文化的推广者,但是我觉得企业文化制定目标共同的使命和价值观是很容易的,最艰难的地方在于点点滴滴的实施,第二个,任何一个企业的文化必须和它的所处的行业和它公司本身的特点要吻合,然后怎么去把它实施贯彻下去,这世界最不可靠的东西就是关系!
我们这些人都一样,尤其是没有关系,也没有钱但是公司一点点做起来的,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系做生意。也不能凭小聪明做生意,最重要的是你明白客户需要什么,你实实在在的创造价值一定会有机会坚持做下去。诚信,它绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节!
所以诚信是不能拿来销售的,最好的模式是最简单的,赚钱模式越多越说明没有模式,所以我们创业者应该记住全球的眼光。