大家好，这里是花花创业思维，我是花花。

推广主要分为付费和免费两种方式。

首先对于免费模式，用的人也是最多的，因为付费模式就是花钱，从而把一部分没钱或者不舍得花钱的人拒之门外，这部分人就只能选择做免费的了；而做付费模式的这部分人大多也同时在操作免费模式。不花一分钱，带来的成交，谁都喜欢。

不管是付费的还是免费的，渠道载体都是多种多样的，在做付费的渠道中，并不是每个产品都适合所有渠道。适合淘宝的，不一定适合百度，可以上百度的就不一定能上新闻头条、腾讯新闻客户端。正常情况下，我都会在不同的渠道先找一下看看有没有竞争对在做，然后做好记录，有竞争的平台再做一次筛选，依次测试过去，稳定之后在来想办法测试没有被竞争对手开发过的平台。

在渠道选择方面，免费模式的范围相对比较宽，比如目前比较火的各个媒体平台有头条号、百家号、企鹅号...再有各种论坛、sns平台、百度知道、贴吧等都可以去做。

这两种模式都需要讲究流量的精准性，要和产品的特性和人群定位规划好，从而达到对平台的筛选和平台内流量精准的定性。不至于花钱等于烧钱；虽说是免费渠道比较宽，但是也是需要注意一下，不至于把卖茶叶的帖子主打发到母婴类型平台，浪费时间和精力。

引流，我是很不喜欢用一些特殊的方法，什么站街定位、利用平台流动截流等。就和上面提到流量的精准性有很大关系，引了一大堆杂七杂八的流量过来也会对自己的工作产生很大的困扰，或者引来的流量再筛选精准流量，再开发，多了一道环节。虽然说也有成效，个人感觉比较麻烦。还是比较热衷于直接用文案软文的方法，寻求主动上门的精准流量，不管环节还是成交都是比用非常手段来得更精。而且现在开放平台比较多，文章阅读量在10万+以上是非常常见的，也不需要你花那心思去研究那些没卵用的偏门手法。只要把精力集中在文案的研究就可以。对于没有心思做内容，或者完全不会做的，那就另外一说了...

所以我个人认为文案，才是引流的核心要点，无非就那么些渠道，你有好的文案，扔到对应的渠道去引流就可以。最终能不能引来，甚至是留住，靠的就是你的标题和内容了。

付费的有创意标题和创意描述，是吸引精准客户点击的第一道坎，虽说付费的大部分是靠出价争排名，争流量，但是好的创意对吸引流量是非常重要的，一条好的创意也许可以压倒性的超过排在你前面的对手，这样就少花钱、高效益。

免费的也一样，你的文章标题对流量多少的影响也是起到一个决定性的因素。两种模式最终的转化都需要靠你的内容，内容讲究的是能不能让客户信服，产生共鸣。而文案也是产品与客户沟通的通道，能让你的产品说话。这方面可讲的太多，有兴趣有耐心做内容的读者多看多读多写。

此文主要对引流主旨的一个概括。我个人还是比较倾向于付费的，直接了当，见效快。但是付费方式没有把握好也容易亏本，主要在于页面的文案策划和客服，如果这两方面功力还不到家的话，我建议还是先从免费模式先入手，慢慢渗透，然后再考虑付费模式。

好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，欢迎大家度娘搜索：花花创业思维，空间日志分享了更多创业经验与草根创业思路哦。。谢谢大家，祝大家发财。