“新零售”OR “新通路”、“盒马鲜生”OR“7FRESH”、“天猫小店”OR“京东便利店”，犬牙交错，猫相互应，两大电产巨头在零售领域里频频交手，战火在线下烧得越来越旺。现如今的市场，除了T和A的买买买，没有什么围观的新闻，各式的活动，各式的峰会，没有这两家的人员参与好象都不是成功的会，既便是去个小喽啰或者是虾兵虾将的角度，也能蓬荜生辉不少，一切向钱看，一群喜欢追热门的弄潮儿在临夏的季节，自然热了不少。

速度与激情，母婴电商：似乎这次没有拼速度那么简单

前段，东总在2018中国“互联网+数字经济峰会”的演讲中说到：今年年底，京东每天要新开1000家“京东便利店”。在未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，据了解，“京东便利店”以加盟形式为主，合作的对象主要为乡村地区的夫妻店，还好不是京东母婴店，不然母婴行业要疯了，在渠道下沉中，会落到被整合的命运吗？一方面是T的叫嚣，一方面还有A的’天猫小店“的搭建，阿里自2017年开始，其情况大抵与京东相似，其阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海也宣布，到2018年底，天猫小店全国预计要开100000家，未来合作超过600万家小店。

无独有偶，京正北京国际孕婴童展上，很多与会者看到海拍客、蜜芽等知名母婴电商的踪影，更有电商线下招商母婴门店主题论坛“馅饼”还是“陷井”，台上面对面沟通这个热点问题，不少听众为母婴电商捏了把汗，就媒体环境来说，母婴电商似乎不太好过。有一个例子可以指出的是，在传统大佬和媒体的发声下，在一些母婴店的声讨中，京东母婴的依然来势汹汹，旗下京东贝全发展加盟超过了预期，何也？其实是大家对京东品牌的认知，也是大家对自我的恐慌；是对新事物的期许，也是对追踪潮流迈出的步伐。速度制胜，速度当然也可以幻灭，不要指望商业能百分百的成功，第一批做了小白鼠的，其实在国内不必须成功，也可以给别人讲成功，记住这是流行。

商业与模式，母婴门店：请问你是来给我讲课的吗

随着线上红利日益稀薄，两家电商巨头纷纷将目光转下线下，以他们为首的也造出了线上与线下的融合论，马云一开口，线上向线下融合，绝大多数人都表示认同，于是在零售的行业里，“收编”与“加盟”正在盛行，动辄几百亿上千亿的资本轮番进行，大商业机构被整合、被注资、被控股，社会上京东系与阿里系的两个阵营越来越分明，说到底无非是其想借助渠道终端，寻找新流量，让企业在资本的市场上有更高的估值，有更好的发展。京东从零售生态布局全面转向无界零售，通过无人技术和人工智能，以自身的物流系列，吸引眼球又赢得青睐，商业市场与阿里同样所向披靡。

从其它行业来看电商，线上和线上已经没有所谓的行不行的通的问题，只是存在整合与被整合的时间，具体点主要看大佬们的布局时间，这是一个挡不住的社会化进程，那么母婴类电商到底能做什么？在资本短缺，模式不明显的情况下，其自身也在面临着一个困局，发展OR方向，从2017年新零售的“无人”、“线下”，到2018年新零售的“融合”、“新品牌”，母婴电商怎么样才能提高消费者的体验，提高商户的效率，如何能同门店一样满足消费者需求，尚不得而知，其实面对价格驱动时代的结束，就意味着小型电商时代的终结，在培养消费者，树立和打造新品牌方面，还不具备相关的能力和实力。诚然，在这里绝不谈树据，那些积累的数据，因为我们都知道和太懂得数据。尽信书不如无书。

价值与利益，行业专家：高大上的idea其实简单更粗暴

“无界零售”、“京腾计划”，转升级为“京腾无界零售解决方案”，在拥有诺亚方舟的腾讯，京东和腾讯造就了更大的商业航母，充分利用户在线上线下数据的融合的场景，通过贯通交易与支付同步，生成零售运营和服务最好的基础，京东与外部的品牌商、零售商、信息和内容服务商、专业服务商、微商等共同分享，在更大范围内实现无界零售的全方位合作伙伴。并进一步通过大数据资源，用户体量和人工智能算法技术，在精准营销、用户入口和内容营销方面无人能抵。难怪有人说，这个世界上已经没有秘密可言，智能科技比你更了解你自己。

“智慧门店”和“智慧供应链”的口号，在母婴行业也鲜有见，一些行业的先行者旨在通过智能门店解决方案，推动合作伙伴的线下门店升级改造，全力打造国内线下智能化零售网络，从目前来看，雷声小，雨点也小，毕竟从其他行业来看，成功者寥寥无几，说不定成了烈士，上了断头台。京东和阿里的商业是个很玄的东西，以老子的话说，玄之又玄。无非买卖，无时无地、无孔不入的买卖，方便、快捷的买卖，“人、货、场”重构体验的买卖，新需求与新供给的买卖，这是一个交易的社会，一切围绕的话题是买卖。其实就最终的目的来说，大企业的买卖是为了更稳健的股票与增长，中小型企业的买卖无非是吸引投资与被收购，在电商退去光环之后，他们的共同点就是需要包装。哎哟，草泥马！

真实与谎言，消费者说：I COME BACK

小黄车，摩拜共享单车的历史，以及电视台无节操的节目，充拆未成年人调侃着公司年长职员的视觉，被放大了的成功与失败，对很多人，似乎对社会也是一种煎熬，在这个世界里终于可以看到创业者跨界的机会而成为商业红人，站在社会顶端最有影响力的那一个，融资不断，估值飙升，诚惶诚恐了一个时期。资本方对新零售业态的理解让我们了解，但新零售消费者对变化的渴求我们似乎也不是太高涨，很多人只是被推着走的那一个，疯的只是资本。有人说互联网会成为与水和电一样的基础设施，百分之八九十的线下企业从一开始就要从互联网的角度去思考和布局和制造，在回归零售和服务的本质下，连接和赋能能不能成为真实。

有人说，在任何一个阶段，伪创新会死去，行业整合开始发生，资本初期向创新核心集中，中后期会向龙头企业集中，而现在集中向零售终端集中。一切都为了消费，一切为了消费者。从消费端，让新品牌能够用更低成本和高效率的手段接触消费者，为成本管控，效率和用户体验吸引消费；从生产端，通过大数据为企业提供产品研发、生产、销售和渠道方面的环境，让供给端强势起来，取消中间环节。可是毙掉了中间环节，真的会那么真识有效，消费者真的可以用便宜的价格获得价值更高的商品？最完美的场景，听上去怎么更如同空中楼阁，母婴门店可以忽略掉模式，不但要低头走路和抬头看天，消费者会回来的，但没有什么比你做好自己更重要。一将功成万枯灰。

资本是个梦，如幻境，一个梦想后面有无数个堆梦和造梦的人。入梦与醉梦，人入梦，生意入梦，最怕梦醒。不少的电商公司声音渐弱，批量的公司也悄然倒闭，即便那些活着的公司，也几乎是全面不盈利，黄金时代OR悲催时期？是风口，请给说法；是机会，请给思路；是合作，请给利益；是未来，请给价值。如果是画印度飞饼，不做。