在订价心理学里，怎么能不谈谈价格门槛和“尾数九”的订价策略。

价格门槛指的是会引发销量明显变化的价格点。你可以将价格门槛看作需求曲线上的一个转折点。价格门槛效应通常发生在整数价位上，例如1美元、5美元、10美元或100美元。这就是为什么很多价格都设在这些门槛以下，通常以9当作尾数。

西蒙顾和的共同创办人艾克哈德．顾和曾经调查过1万8千96件快速消费产品的价格，发现有43.5％的价格以9结尾，没有一个以零结尾。另一个研究发现25.9％的价格以9结尾。

在加油站，几乎所有的价格都是以9结尾，但它们的价格会细到0.1分，而不是1分。如果你加了每加仑3.599美元的油20加仑，那要付71.98美元。但如果价格是3.6美元，那你要付72美元，就这样出现0.02美元荒诞的细小差异。

关于奇怪价格的存在，最重要的论证是，由于顾客是从左向右阅读，因此他们对数字的感受会按顺序逐渐减弱。价格的第一个数字感受到影响最大，也就是说，9.99美元给人的印象是9美元加上一点钱，而不是10美元。神经心理学家发现，数字愈右边，对价格的感受愈小。根据这个假设，顾客低估整数后面数字的价格。另一个假设认为，顾客倾向将以9结尾的价格联想成促销或特价。将价格由1美元降到0.99美元有时能够引起销量的大幅增加。这是因为这个价格看起来像特价，而不是因为价格下降了1％才让销量增加吗？这个问题的因果关系仍然没有定论。

价格门槛存在这个事实，或该说这个信念，导致到处都看得到不是以零为结尾的奇怪价格。

在另外一个针对女装的研究中，一家商店对同一件货品测试三个不同价格：34美元、39美元和44美元。结果令人惊讶：销售金额最高的是39美元；34美元和44美元的销售金额都少了20％。

正如前面提到的，这说明以9为尾数的价格是一个特别受欢迎的价格。这些难以解释清楚的现象都支持经济学家克莱夫．格兰杰（Clive Granger，2003年诺贝尔奖得主）和安德烈．贾伯教授（Andre Gabor）在1964年提出的假设：因为行销实务的主导，使人相信有价格门槛效应。

换句话说，这一定很有效，因为很多人都这样做。

如某些现代经济学与心理学研究的文章所示，价格门槛效应同样会导致机会错失。有研究显示，如果没有证据证明价格门槛存在，那么坚持以9为尾数的价格可能引起巨额的获利损失。其他研究者认为，对价格门槛的错误理解可能导致负面后果。中间商（零售商、经销商、批发商）的获利往往只有1％。假定需求量没有变化，那么将价格从0.99美元全面提升至1美元将会让获利翻倍。

即使需求量大幅下降（比如10％），价格的提升还是会对获利有正面影响。我的调查结果显示，将价格定为9.9美元或9.95美元没有意义。如果想低于价格门槛，那么把价格订在愈接近价格门槛愈好，在这个例子是9.99美元。