这一周早些时候，有家与阿里云、腾讯云类似的企业级应用公司，发的招聘启事逗乐了很多人。

一家服务于企业的公司，竟然要招什么流量运营的职位。如果是阿里云、腾讯云招聘流量运营的岗位，还说得过去，他们toB的部门用不上，还可以派去阿里影业或腾讯的吃鸡游戏里占个坑。而一家纯toB的企业，竟然与流量运营的职位杠上了。

他们天使轮的投资机构，说ServiceHot在无锡的大运营团队，已经有一票人在做这件事了，而且已经运营了一年多，效果还挺意外，所以才敢继续扩招流量运营团队。

只能说各有各的路数，我只能做一些猜测。

toB的企业为什么要招流量运营？

首先从需求这一端来看，有越来越多的公司，甚至政府、非盈利组织有这种企业级消费的需要。有的是一直存在的，有的则是新形势下催生的，比如企业的IT设备多到没有办法很好地管理了怎么办？信息化建设，可不是喊两下就能实现的，需要相应的具体落地实施措施。包括硬件、系统、流程等都要动起来，进行各种投入，并不像普通用户心情好买只口红、心情不好换部手机那么随意简单。

其次，站在需求的另一端来看，互联网的环境下，特别是已经走过了20年的中国互联网，让很多传统的运作方式已经变得不一样。特别是政府、银行的许多项目，过去那些有些黑暗的操作手法已经不好使了，现在都采用招投标的形式来严格挑选合作伙伴了。同时，各需求方还会想尽一切办法，借助互联网的手段，筛选适合自己企业或组织的产品或方案。

互联网的入口成千上万，但留给企业级应用公司的并没有想象的那么多。面对成百上千万找乐的观众，针对的用户是企业的这些公司，总不能在抖音上面讲述企业运营管理的SaaS软件吧。因此，筛选适合自己的流量通道，像围堵山洪一样把这些流量引到自己的公司及产品中，就是toB企业的生存之道。

这样来看，流量运营已经不是要不要的问题，而是怎么加强的问题了。

流量运营已经进入精细化时代

互联网的流量入口，早已经是讨论了又讨论的话题。而流量的重要性，甚至事关一家公司的生与死。否则，像公众号“二更食堂”就不会不惜灰飞烟灭，也要抢一口流量。

2017年底，包括部分公司创始人及知名互联网公司运营高管在内的50多位代表，在北京共同发起成立了互联网流量运营研究联盟。这些人里，有来自百度、搜狐、58同城、美团点评这些老牌互联网公司的运营负责人，也有专注于运营、数据等垂直领域的新兴企业的创始人。

流量运营联盟将现有的流量运营拆分成了ASM、ASO、评论运营、分词算法、媒体化、数据分析、编辑、APP等10个部分。在每个分类里，都已经有代表性的公司可以骄傲地贴上标签了。

作为企业级应用的公司，好像还没听说有谁提出流量运营的概念，更不要说进行精细化的流量运营。或许ServiceHot的做法是对的，刚刚搜了一下智联招聘，阿里云真的也在招流量运营职位，文章开头我开的玩笑好像是真的了。