在说360手机之前，我们先来看看行业真正意义上的领军企业：苹果。

——截至目前为止，苹果的iPhone仍旧是市场上最受欢迎的旗舰手机，昂贵如iPhoneX，仍旧以每季度千万体量的速度在出货，而单款出货量排在iPhoneX后面的红米5A，价格不足iPhoneX的十分之一。为什么会这样？价格如此之高的手机，为何会受到追捧？仅仅因为这手机能够装逼？

自从2010年苹果发布iPhone4之后，苹果每一年发布的手机都能成为当年毫无争议的机皇，不断的为苹果刷新最高销量与股价。媒体与行业一直在找苹果手机受到欢迎的真正原因，是因为品牌效应？乔布斯的影响？产品的性能出众？似乎任何理由都难以证明为何苹果的手机如此受欢迎。

在分析原因之前我们先来看个有趣的数据，有专业调研公司对美国青少年的调查研究显示，iPhone在年轻用户群中的人气正在持续增长。在接受调研的青少年中，有高达78%的人表示目前手中正在使用至少一台iPhone，而有82%的人表示他们的下一部手机将会选择iPhone，创下了此类型调研结果中的最高水平，一个将近40年历史的品牌，为何在十几岁的青少年之中有如此之深的影响力？

年轻人的生活在改变，消费选择也在改变

进入新世纪之后，互联网的发展正在改变年轻人的世界，如果是以前的我们，小时候最大的愿望就是能够摆脱父母的管束做自己想做的事情，因为娱乐设施都在外面，不管是游戏机房、溜冰、还是去网吧，你总得出门才行，因此独立性对前几代青少年有着极大的吸引力，因此在选择购买产品上，我们总会购买那些能够凸显出自己独立性的产品，这也是那个时代拥有独特功能的产品更受欢迎的原因。

对于现在的年轻人来说，这些能够标榜自己独立性的产品已经没多大诱惑力了。智能手机和社交媒体同时兴起，引起了一种我们长期以来从未经历过的巨大震荡，如今的年轻人已经不需要靠出门来摆脱父母约束了。打开电脑或者手机，整个世界和朋友都在屏幕之前，已经不需要独立性来突出自己。对于这些从小便过惯了安稳日子的和平一代来说，稍微的不顺更容易刺激到他们的情绪，如果企业在设计产品时不考虑年轻用户使用时的情感，很快就会趋向平庸，甚至引起他们的反感。

这一代的年轻人，毫无疑问是享受到互联网科技最成熟的一代人，年轻的他们接受能力高，从小就开始玩智能手机，上高中之前就已经有了自己的微博账号。一出生就处在互联网最发达的时代。2007年iPhone刚刚推出时，现在的年轻人或许还在读小学、初中。我们小时候用纸笔辛苦撰写情书，还得琢磨着怎么送出手，对现在的年轻人来说只需要屏幕上输出文字，甚至是发一条语音，所需要的前提只是加个QQ、微信好友，甚至是微博关注一下。生活方式的改变，正在影响他们对产品的选择，作为一个上了年纪的“老年人”，我在挑选手机时肯定会选择那些可靠，耐用的手机。而对于年轻一代来说，手机是他们最常用的娱乐产品，哪方面出现问题都是令人难以忍受，谁不想自己花了钱还闹不愉快。

曾经辉煌的HTC，因短板产品而陨落，不满2000mAh的电池谁能忍？

对于年轻人来说，更需要一台价格适中、硬件均衡的手机产品，能够在娱乐体验时得到更好的满足，而非那些携带了所谓革命性功能的花哨产品。在科技领域，越是前沿的技术越是把尝鲜的用户当做小白鼠，尤其是在2000元价位以下的手机，在搭载某些看上去很高大上的技术功能时，往往会削减正常手机硬件的配置，让消费者不得不忍受更差的处理器，更小的内存与储存空间，像素更低的摄像头与观感更差的显示屏，没有快充的小容量电池，或者是更厚更重的外壳设计，为了某个所谓的亮点功能，而去忍受可能出现的缺陷短板，值得吗？

没有短板的手机，现在也被称之为水桶机，来自于著名的“水桶定律”。这似乎与我们这些做市场营销的人以前所理解的有所不同，难道不是性能越强大的手机越好卖吗？因为有核心卖点啊，一台没亮点的手机怎么会卖得那么好？事实上，按照帕累托最优定律来说，每一家企业的资源都是有限的，在研发所谓的核心功能时，势必要削减产品其他部分的资源，从消费者购买角度来说同样如此，要么为一台没有短板但拥有核心优势功能的产品付出更多预算，要么就是为了核心功能忍受其他方面的短板。

对我们来说，是否值得为一部拥有核心卖点的手机付出更高的费用？答案是否定的，比如最近锤子所推出的TNT工作站，为了所谓的便携性，舍弃了硬件的性能，强行改变用户的使用习惯，同时必须付出高昂的成本，除了购买硬件的金钱成本，还有大量花费在学习新交互方式的无形成本，这些问题看似是产品本身设计的问题，实际上已经与如今年轻人的消费观念所相悖。

刚才说到iPhoneX的出货量，但不得不提，这台手机是历代苹果所推出的手机中评价最低的手机，目前来看出货量也很难赶上前任。除了贵，更主要的原因就是那块刘海全面屏，缺掉一块的复古齐眉穗儿实在令人皱眉，一味地追求的无边框全面屏，对传感器与摄像头等部件却束手无措，于是便有了这种dirtydesign，一整块窄边框设计的屏幕，唯独在摄像头部位缺掉一块，在追求科技创新的基础上，却因盲目跟风忽略了市场和消费者诉求，以至于市场上出现了大量类似刘海屏设计的手机，某种意义上讲刘海屏本身就是一种未完成的原件，为了协调其他原件的正常工作而不得不作出妥协。

你看，苹果发布iPhoneX时，各大安卓手机厂商的拥趸们纷纷表示这个“刘海屏”太丑啦！苹果因为技术原因不得已而为止，前置镜头、听筒、光线传感器等元件目前并不能完全消除。刘海屏其实是在找到100%屏占比解决方案之前的无奈过渡。全面屏设计那么多，为何偏偏苹果选择了刘海屏？因为苹果选择刘海屏，从视觉上至少已经让手机的四个边框完全统一，成为了理论上的”全面屏“。而目前跟随苹果选择刘海屏的手机产品，至少已经超过了30款，其中不乏那些市场份额领先的一线品牌，大下巴，小下巴，带LOGO的下巴，带指纹的下巴，简直琳琅满目一应俱全，总而言之没人做得到苹果的无下巴设计。

做不到无下巴还选择苹果的刘海屏设计，这不就是脱了裤子放屁，多此一举吗？产品又卖不出苹果的高价，于是一而再，再而三的妥协，下巴妥协了，人脸识别妥协了，手势操作也妥协了。除了一块全面屏，整体体验统统妥协了，这已经不能算是短板了，而是整个木桶就是个痰盂，长出来的那块长板刘海屏就像是马桶刷子一样显得尤为突兀。甚至有的厂商做个刘海屏还要想办法隐藏，把通知栏改成黑色一条，美其名余曰”上下对称“，简直就是自欺欺人，真以为吃瓜群众的智商不满145吗？

选合适自己的，才是最好的

如果你的预算只有1500-2000块钱，应该如何设计出一款比较”正常“的手机？高性能必不可少：中高端处理器，大运存；颜值也得考虑：较高屏占比的全面屏，不丑的机身；长续航同样需要：大容量电池，带有快充功能；拍照怎能缺席：带有后置双摄，带有美颜前置；系统也得实用：深度优化的新系统，针对游戏，娱乐等应用场景的专属功能。这样的手机或许没有什么噱头，但至少不会让用户感到难受。

360最近推出的N7其实就是这样的一台无短板水桶机：

中高端处理器：高通骁龙660处理器

大运存：6GBLPDD4X

较高屏占比的全面屏：84.5%的屏占比

不丑的机身：全金属一体化

大容量电池：5030mAh容量电池

带有快充功能：18W快充

带有后置双摄：带景深识别1600万后置双摄支持PDAF相位对焦

带有美颜前置：系统相机自带美白，磨皮，瘦脸

深度优化的新系统：基于Android8.1开发的360OS

针对游戏，娱乐等应用场景的专属功能：系统优化-HybridEngine2.0 游戏-游戏加速器2.0 安全-安全键盘及应用锁

“通过产品让消费者觉得你这个产品做得不错，产品性能好，有竞争力，我喜欢，然后让他接受360手机品牌，最后通过产品认识到，360手机不错，慢慢熟悉这个品牌。这是一个阶段，另一个阶段是当产品年销量达到千万级，就可以反过来通过品牌拉动产品了。”——360手机总裁李开新。

说实话，看到360推出这样的一款手机，价格只有1699，这与我心目中的360是完全不同的印象，在我印象中360是个特别喜欢制造噱头，卖弄奇技淫巧的企业，以博出位来吸引眼球，然而最近360的动作全是比较脚踏实地的耕耘。对于360来说，正视自己与华为、小米、OV等业内大鳄存在的差距，包括产品端，渠道，品牌影响力等方方面面都存在着差距，因此N7同样与N5、N6系列一样带着价格屠夫的称号面世。纵览整个手机行业，已经很少有哪个企业的手机产品能在性价比方面真正超过360手机。

也正是凭借此，360手机在去年的发展慢慢踏入正轨，从产品层面来说，其在去年京东的几个重大节点都取得了不错成绩，在渠道方面一样有着稳固的步伐，在360发布N7的同时，360手机宣布与京东达成2018年战略合作协议，本次战略合作签约后，京东将在供应链、金融、大数据、产品规划、定制化运营、营销服务和线下市场等方面，给360手机以协助，围绕360手机首发权、无界零售、IOT（物联网）等展开深度探讨合作。

耕耘渠道，也是目前手机厂商在产品层面背后必不可少的动作，谁掌握了渠道，就相当于在市场份额上拿到了保底分数。目前除了苹果、华为、小米、联想等少数大体量企业能够对电商渠道形成一定话语权，其他中小手机企业无一不得不仰仗于电商渠道的流量，包括一加手机、锤子科技已在去年先后与京东签订3年独家包销协议，这也是一加与锤子在过去一年避免被淘汰的主要因素，而拥有同样体量的360（2017年360手机销量约500万台，锤子科技大约在300-400万台，一加手机首次突破了300万台），推出一款大众水桶机稳定住产品端，同时稳步耕耘渠道，只要在营销上不做太出格的事，以不变应万变，找准自己的定位，一定会从手机市场之中杀出重围。