有人说：人类历史上任何一次生产力革命都是以优化人类的交流沟通、空间交通和提高时间效率的密度为目的的提高。互联网的革命更是如此，体现了人类在科学技术全面的突破，从此改变了世界和对世界的认知。

被整合传统商业，在产业链被优化之后，散发出新的魅力，而成为超级物种的一部份，但随着唯品会、一号店等创新后的没落，阿里巴巴、京东光环的奇迹进一步的放大，商业渐渐被撑握在少数派的手里，流量、客户、消费进一步集中，互联网下的模式，成为了资本之间的游，美团被收了，摩拜被收了，那么做为这万亿市场的母婴类企业会怎么样？

B轮C轮D轮的妙用，钱不是问题，但没钱是大问题

前些日子看到信息，母婴类电商又得到了投资大佬的青睐，融得了几千万的资金，各大自媒体相互报道，也算是点热了母婴电商的一点波澜，有资金进来，总归是好事，在有网必疯的盲目投资跟进时代，如果创业者解决不了电商的逻辑问题，基本上可以判定这不是一个好的创业项目，好的创业项目一定要有资本的跟进，这样才能把创业项目做成功，迅速的地短时间内做强、做大。

母婴这个史称三万七千亿的市场，会让多少资本夜不能寐，如果不进来就会成为他们多大的损失，相比共享经济，相比快消费，母婴市场的蛋糕一点都不小，大的简直有点出奇。B2B模式，B2C模式，O2O模式，各式大有电商公司在，能在其他行业有的电商模式，在母婴类里都有，借鉴也好，抄袭也罢，只要是不同行业的，只要是故事和逻辑能讲的通，基本就可以前行。

想起去年火起来的无人货架，跑马圈地的疯光了一阵子，还没有来得及下马的在回首地盘的时候发现人去楼空，作者不是说货架和产品没了，而是说那些跑马圈地的人，找不到自己的归路，自己工作的公司没了。这个逻辑上是行的通的，在人性考验上也可以得到验证的，也没有输给跑马的时间和占地盘的速度，还只是输给了顶层的设计，公司自己的盈利模式，京东赔了多少年？一号店、苏宁云商、聚美优品烧了多少钱？想想都可怕。

建立在资本运作的模式之上的公司，在谋求资本，他们谋求上市的途中，只不过是在给自己造梦，他们非常期望终端门店和他们一起做梦，甜睡吧！

母婴电商从线上到线下，渠道是个问题，关键是的客户在哪里

互联网创新的模式，从消费的观念来看，无非就是解决卖和买的问题，价格、渠道、产品和价值，除此之外还有它的便捷性，创新它的是出来卖和支付交易的过程，国内比较领先的电商，既便是AT，京东和阿里这样的平台从线上也转到了线下，用各自的触角伸到各传统或创新的领域，在其它行业来看，电商平台之所以能够强势崛起，是因为线下零售环节做的不够好，价格高，服务态度差，但现在电商平台对用户的挖掘已经进入瓶颈期，如果想继续发展，必须借助线下零售的地面优势，找到零售和服务一体化的点。

母婴销售十年内从商超转到了夫妻店、独立店、小型连锁店和系统店，这与其它行业发展没有什么不同，顺应时代的产物，向互联网发展也似乎是未来所趋，从酒水类电商也看，就解决和很好，1919异军突起，通过线下的实体店和线上的流量，迅速的成为酒水行业的翘楚，在产品保真、十九分钟配送到位的情况下，成为即时酒类消费的首选；酒仙网以平台的影响，主做线上流量，但随着市场的发展和变化，也深入到线下整体实体店，从而解决即时消费的配送路径。

只是母婴的消费痛点是什么？在经历了海淘和代购之后，母婴类电商的优势在哪里？婴儿的消费是即时的吗？似乎任何宝宝家庭绝不会等孩子断奶了才会想到去买；婴儿的消费是价格、产品吗？是有些这方面的原因，但似乎电商也解决不了这个问题，便宜不是唯一，产品才是王道，只是电商你让消费者如何相信你？当然更主要的问题是缺少流量，缺少消费者，缺少口碑的传播，让消费者如何找到你。

母婴电商急着在终端圈地布局，只是要提醒母婴门店们还可以在等等，再看看，京东母婴和阿里婴童目前还没有搞懂的事情，一个小小的母婴电商平台似乎还给不出方向。

貌似解决最后一公里，母婴电商，很难成为大平台电商的实验田

业内人氏说B2B、B2C电商赛道宽，市场巨大，所有行业中的玩家加起来几千家都不为过。而其生存的现状绝大多数都是半死不活，除了阿里系、京东系的，其余近乎全面不盈利。母婴电商呢，似乎解决自己方案的路上，但事实是新零售并不等同于简单的线上线下打通，在线上有线下的店就能解决问题了，答案肯定是否定的，至少，要找到自己进军店面的优势在哪里。

学阿里系的电商开始讲“赋能”，讲新零售，利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等，其实电商的大数据在哪里？有多少沉淀？学习京东把自己的新零售策略定义为“无界”，京东通过消费者、场景、供应链、营销四个角度，来打造自己的新模式，在他们投重资做局和研究的时候，小型电商只能做冒险的尝试，在这个当下，蒙着头过河。

想起近几年酒类电商走过的路，母婴电商有几件事当下必须要做，一是产品的上游资源，你能搞定多少厂家，可以从厂家直接拿货（必须是大品牌，可以自带流量）；其二是你线下的门店究竟能整合或自建多少家母婴店，门店数量略等于产品销量；其三你能解决消费者什么样的痛点，如何能让消费者变现你的承诺。其四努力前行，有能力拉来资本等到上新三板的那一天。

现在的公司上市不是神话，是个笑话，不是说A股也不是深市，上了不是为了经营，而是为了卖，卖个好身价，但是现在不缺卖家，而是市场上少了买家。

互联网从食欲到性欲的喧嚣，转变成为当下人生活的状态，成为一个个人不可离开的一份子。但总体来说在母婴类电商中缺少一场新鲜的喧哗，这喧哗不是自我的喧哗和炒作，而是借势或超越自我，打造主流消费的一部份，在快消品、3C家电和日用品等渠道电商已经成为社会销售渠道的一个大部份，母婴类电商也未尚尝不可，但春天易逝，母婴电商如果不翻动个波澜，种个瓜果，在这即将到来的酷夏考验里过去后，秋天将一无所获。

阿里巴巴集团CEO张勇公开表示：“今天说的描述都是不完整的，最终都是要靠实践不断去探索。”只是母婴电商，你能探索多久？在资本论的今天；有多少东西可以探索出来？你没有专业的研究院；这不是行业的疑惑，这是整个母婴行业界对你的质疑。

本文作者：顽主 母婴行业研究员，《新母婴》签约作者