上海安轩自动化科技有限公司成立于2013年，是东旭蓝天投资入股的能源科技创新技术公司。之所以选择被并购，并购王五月采访到王军，以下是他的观点作分享。

从2103年开始，安轩科技就扎根于机器人的研发，决心以技术带动发展。虽然在这中间经历了无数的挫折，有产品不被各方看好、技术研究过程困难不断等问题，但是我和我的团队一直竭力坚持：我们坚信最终的大趋势是机器终将取代人工。

在安轩发展的过程中，我们就开始接触到非常多的投资方，有很多投资方提出，单纯的财务投资可能并不足以支撑安轩科技未来几年的发展，想要以并购或者其他形式合作。但当时我们考虑到很多原因，并不想把自己的股份过多分给第三方。

2017年，经历过市场的风云变化，随着光伏清扫机器人的市场真正的到来，我们的思想也慢慢从想要单纯的财务投资发生了变化。我们开始考虑要不要接受并购。

为什么哪？原因有以下几点：

第一、融资时间成本。从第一笔资金融资后可以保证公司几个月甚至一年的发展，然后又需要进行第二轮和第三轮融资，由于光伏产业和清扫机器人的春天已经来临，如果每年要花费大量的时间和精力进行融资，会影响占领市场的速度。

光伏产业是偏技术的一个行业，技术如果不能持续进步，保持产品的优越性，市场很难去推广去占领。能做光伏的企业基本上都是资产上百个亿的上市公司，或者有钱的大企业，对于他们来讲，挖一个团队，或者从我们公司挖一些技术人员，很快就能做起来。所以，技术快速发展、快速占领市场是光伏产业唯一的出路。

当时我们想，如果将来会面临这样的结果，还不如由安轩科技自主选择一个企业被并购。在被并购过程中，我们的股东之间其实分歧很大，有人会感觉一下子自己花费几年的精力建立的公司到后来却被别人占据了股份，还有人会顾虑到后期会不会有其他人来管理公司等问题。

经过长期的讨论，当时股东从“公司未来发展需要什么的角度”来考虑，达成了可以接受并购的方案。公司肯定是需要发展，我们也提出来公司要走证券化上市的道路，那哪些条件能满足我们更快的走这条路呢？如果说我们有一家投资方在资金、市场、平台等方面给我们全力支持的话，其实可以让企业走得更快，这是从投资到并购转变的一个主要原因。

第二、产业整合＋风险承担。当时我们宣布可以以51%股份出让的时候，好多企业给我们的估值都是两三亿，已经超过了我们当时正常的财务估值，反而东旭蓝天我们是最晚接触到的。

我们为什么选择东旭蓝天？东旭蓝天对于光伏企业是刚刚进来的，虽然它拥有雄厚的资金，但在光伏产业的基础比较薄弱，它没有前端的硅材料、电池片或者组件。这是一件好事，没有前端包袱。不会因为某些原因就原材料、组件要降价或者卖不出去了。还有就是东旭蓝天的持有量，东旭蓝天持有近1GW电站，如果他的电站全部用上我们的机器人，那我们的体量就不一样了。有他托底过之后，我在更大的客户面前有底气，是这场并购带给我无形的资产。实际上现在我们谈了很多国企央企的客户，有的订单也是几千万乃至上亿，客户们不会担心后续没有资金，或者你未来企业经营不了，售后维护谁来做？有了东旭蓝天做大股东，其实也是给我们的产品一个很好的背书，让客户相信我们无论是从资金实力还是技术实力，包括后期的风险承担能力都是有的。

这中间还有一个插曲，就是我们被并购后，对整个机器人行业、光伏行业也产生了非常大的影响。最开始做这个行业的可能有30多家，到17年只剩了10家左右，这时大家本来都在怀疑光伏清扫机器人的市场，但看到东旭蓝天花很大的价钱来并购光伏清扫机器人，这些企业也都更加坚定信心和方向了，相当于给我们行业鼓足信心了。

第三、东旭蓝天的软实力突出。东旭蓝天一直的企业文化是：感恩做人，敬业做事。在这样的企业文化指引下，他们在公司经营和管理上面给了我们无限的支持和自由度，只要是为了企业发展好的事情，完全由初创团队来决定。我们认为这样的并购，会让一个小团队经过各种蜕变逐渐做的更好，而同时享有上市公司的平台又能保证企业发展的活力和创新。

自从被并购，确实对我们在资金市场平台起了很大的作用。去年到今年，从整个光伏清扫机器人的应用来说，我们基本上占有55%的市场，整个企业更加的资本化。

内心来讲，并购会让整个团队受到很多磨练，会规范整个公司的内部管理，这也会促进公司往资本化、证券化发展。