不仅开便利店，还“不务正业”地开起了超市，这家声称“不做100亿不出广东、不干1万家便利店不扩全国”的B2B平台究竟是在吹牛皮还是在憋大招？

在电影《复联三》中，灭霸集齐六颗宝石后，打一响指，看似不费吹灰之力，实则生灵减半，效能尽显。但电影终究是电影，回归现实，传统快消品万亿零售市场渠道的改造却并非打个响指那么简单，市场的开拓也绝非口舌之言那般容易。而曾声称“不做100亿不出广东、不干1万家便利店不扩全国”的1号生活究竟是在博眼球吹牛皮？还是在蓄力憋大招呢？

近日，《新经销》独家采访了1号生活创始人谭小平，看他要如何完成这100亿的销售目标？

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加速发展便利店，扩大数量

我国传统夫妻老婆店数量庞大，是万亿零售市场中重要的一环，但是却普遍存在着管理水平不高、经营效率低下等问题。

1号生活的做法是先通过B2B与这些传统夫妻老婆店建立联系，然后再筛选其中优质的客户进行便利店品牌加盟的邀请。截止目前，1号生活已拥有加盟便利店门店数量近千家，且还在以150家/月的速度保持高速增长。而加盟门店之所以能够如此快速发展，《新经销》分析主要有以下原因：

1、 供应链基础

完善的供应链基础设施，能够为门店提供优质的服务。截止目前，1号生活在广东省内已建立18个中心仓库，单仓面积超3000平米，在广东省内已经基本完成了仓配体系的布局，并且由于广东省内便捷的干线物流条件，商品可以实现在各个仓库之间的快速调配，减少了缺货、断货等现象的发生。

2、 门店的升级改造，难度较小

通过B2B平台向门店供货，1号生活已与门店之间建立了良好的关系。而且，1号生活便利店的升级都是在原有优质门店的地址的基础上进行，不需要重新进行选址开店，升级改造难度较小，大大减少了时间和金钱投入。

3、 多品牌策略

1号生活通过多品牌策略不仅能够针对用户不同的喜好，满足不同目标客户的需求；还可以通过多个品牌组合，最大限度的覆盖市场，降低物流配送成本，提高运营效率。

目前，1号生活旗下已拥有云兜便利、对米迷你店、优美生活三大连锁加盟品牌，分别对标传统零售小店、中端社区门店和中小型超市。谭小平告诉《新经销》，未来还将自建或通过资本并购的方式将目前拥有的连锁加盟品牌扩充至10个。

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入局商超，完善商品结构，构建仓配网络

快消品B2B行业各参与者根据公司背景和经营结构可以分为以下三类：

1、 原生B2B平台，互联网公司出身，将业务板块拓展至快消品供应链领域，如中商惠民、易久批、掌合天下、1号生活等；

2、 零售B2B平台，原本是做连锁、零售业务，后利用既有的供应链优势切入到快消B2B领域，典型代表如大润发e路发、新高桥、美宜佳彩华商贸、每一天帮便利等；

3、 经销商转型B2B平台，传统经销商数字化转型，将线下存量搬至线上，典型代表如东北淘大庆、成都的蓉城易购等。

从营收的角度看，零售B2B平台因为有供应链基础，可以自上而下推广其B2B业务，仓配投入相对较低，所以相对而言更容易实现盈利。而原生B2B平台则需要投入大量的资金在仓储、物流建设及供应链层面，所以平台盈利周期普遍较长。很显然，1号生活已经认识到了自身的短板，并找到了解决办法。

布点，补齐商品短板

“我们目前正准备收购3家超市公司，门店数量为30家左右，面积都在500-1000㎡之间。未来我们还会收购5-7个超市品牌，实现近100家超市的整体布局”，谭小平告诉《新经销》。

目前来看，大部分B2B平台还是主要以饮料、休食等品类为切入点，而1号生活完成对商超的布局以后，可以快速补齐在B2B商品层面的短板，尤其是在日化洗护、粮油调味等长尾商品层面，进而形成对上游供应商的话语权。

结网，构建仓配网络

《新经销》了解到，1号生活还将持续增加其在仓储层面的投入，并最终在广东省内建立起由150个单仓面积超3000㎡的仓库和多个10000㎡以上的前店后仓一体化仓储体系（5000㎡作为超市，剩余空间作为仓库）构建起来的仓储网络。

这样，1号生活就完成了城市布局便利店，周边县布局仓储+超市的战略布局。加之，广东省内各城市之间干线物流发达，商品可以通过便捷的交通实现在各仓库及网点之间的快速调配，进一步提高了城市便利店与超市和各仓库之间的协同效应。

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收购冷链公司，补齐毛利短板

传统零售小店经营水平不高，经营效率较低的原因除小店老板主观文化水平不高以外，另外一个主要原因是在缺乏上游商品供应端的有效支持。休食酒水、米面粮油、生鲜冻品等品类商品虽然毛利较高，但是效期较短，且不易退换货，这就导致很多小店老板不得不将高流转的饮料酒水作为日常经营的主流商品，而对高毛利商品望而却步。而1号生活却能够通过其独有的供应链布局，消除门店老板的后顾之忧。

1、 密集的网点分布。对于流转较慢的商品,通过密集的网点分布可以实现在网点、超市之间快速调配，发挥平台内部的协同效应，进行商品的内部消化。

2、 高效的仓配体系。物流配送公交化，对于门店需要的产品极速送达，快速进行反应。

同时，1号生活通过向终端门店供应鲜食，成功地将门店从以经营休食饮料为主的传统便利店完成了向以米面粮油、生鲜冻品为主的生活社区店的转变。这样带来的好处是不仅可以帮助小店改善商品的经营结构，提高单店产出，增加其加盟粘性，还能够与以经营饮料酒水为主的便利店形成差异化竞争，带来规模优势。

可见，1号生活100亿的销售目标并不是空穴来风，其整体战略路径已经非常清晰。在网点层面，以店为枝，以仓为干，辅之以广东省内发达的干线物流作为连接器，不断强化布局，提升在广东省的覆盖密度。在商品层面，1号生活通过收购超市和冷链公司逐渐补齐长尾商品短板，并增强其对上游供应商的议价能力，进而提升全线商品整体的毛利率。

渠道的变革是一个漫长的演进的过程。深度分销经历近20年的发展，才得以逐渐发展和完善，渠道的数字化升级也必然是不可能一蹴而就的。《新经销》始终坚持数字化能带来整个快消品行业效率的提升，传统经销渠道中效率低下、信息不透明等问题也必将随着信息化工具的发展和普及而迎刃而解，渠道的数字化升级不可逆转。

1号生活立足广东，通过不断丰富和强化商品组合，深耕密度，深挖网点价值，逐渐构筑起了自身独特的竞争壁垒，是值得行业从业者借鉴和学习的。近日，《新经销》将组织第九期B端电商考察班去广州1号生活参观考察。从传统夫妻老婆店到便利店，再到超市，1号生活究竟布了哪些局？从点到线，再到面，1号生活又是如何实现内部各系统的高效协同运营的？欢迎大家报名和《新经销》一起探寻1号生活“不做100亿不出广东”背后的底层逻辑。

活动流程：

6月8日-11日

长沙·广州·东莞8日：长沙指定酒店报道；9日：考察长沙新高桥；10日：考察广州1号生活；11日：考察东莞彩华商贸；12日：返程或者自由安排游览；

欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察：

组织形式

1.公司参观

2.实际市场案例参观

3.仓库参观

4.现场讲解/一对一交流

5.沙龙培训

参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可

其他费用自理

往期考察合影：

第8期日本新零售考察班合影，从上到下：日本永旺总部、日本第四大便利店MINISTOP店长分享、《无印良品的转型》作者渡边米英开展关于无印良品的讲座、京都八百一常务董事弘敏二讲解生鲜+农场的经营模式。

第7期B端电商考察合影，从上到下：麦得邻、海鼎、网仓。

第6期B端电商考察合影，从上到下：中科商软、蜀海供应链、云媒股份、益商物流。

第5期B端电商考察合影，从上到下：汇旺行、倍全、通赢天下、全时汇、中科商软。

第4期B端电商考察合影，从上到下：阿里巴巴零售通，千米网。

第3期B端电商考察合影，从上到下：云宝商盟、唯捷城配、万商壹站。

第2期B端电商考察合影，从上到下：进货宝、采吧、益商

第1期B端电商考察合影，从上到下：批多多、倍全、益商。