夏季是饮料销售的高峰季节，做好相关陈列自然是非常关键的。

一、懂位置技巧

货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

货架黄金位：60-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；

次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；

上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。

另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

二、要学会借势

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

割箱陈列：要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

三、总有一款适合你

1、堆箱陈列:

注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

2、岛形落地陈列：

位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

3、梯形落地陈列：

背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。

4、金字塔陈列：

四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。

当然，若想做好生动化，创新必不可少。将饮料瓶组装成自行车造型，就让人眼前一亮。特殊陈列，特别有效果。

另外，补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。

5、附加福利：

顺便奉上一组国外相关陈列造型，虽然不全是饮料陈列，但对饮料美陈一定会有启发的。图片质量有限，见谅。

总结

俗话说：得终端者得天下，这句话远远不是看起来这么简单，得到了比较棒的终端，还要面临更多的难点：例如终端推广积极性的问题，例如消费自点率的问题，再例如陈列技巧的问题……而往往看上去不起眼的陈列，成为决定终端成败的关键。