夏季是饮料销售的高峰季节,做好相关陈列自然是非常关键的。
一、懂位置技巧
货架陈列位的选择:同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,会引起销量的巨大变化。
货架黄金位:60-4000px平视可见,伸手可得,出货率占50%;
次位置:4000px-4500px、750px-1500px,出货率占30%;
上下端:4500px以上、750px以下,出货率占15%。
另外,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
二、要学会借势
在无固定、特制的堆头及陈列架情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。
割箱陈列:要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面,或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近 “借势”,来提升关注度。
应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。
三、总有一款适合你
1、堆箱陈列:
注意垫底的稳固性,可以使用交叉堆法,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取。
2、岛形落地陈列:
位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标。
3、梯形落地陈列:
背靠墙壁,可以从三面拿产品,层层缩进。
4、金字塔陈列:
四方型,下大上小,一圈一圈多层陈列。
当然,若想做好生动化,创新必不可少。将饮料瓶组装成自行车造型,就让人眼前一亮。特殊陈列,特别有效果。
另外,补充产品时应遵循着由后向前,由上向下的原则;陈列最好为一个产品规格,且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准;地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识;地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。
5、附加福利:
顺便奉上一组国外相关陈列造型,虽然不全是饮料陈列,但对饮料美陈一定会有启发的。图片质量有限,见谅。
总结
俗话说:得终端者得天下,这句话远远不是看起来这么简单,得到了比较棒的终端,还要面临更多的难点:例如终端推广积极性的问题,例如消费自点率的问题,再例如陈列技巧的问题……而往往看上去不起眼的陈列,成为决定终端成败的关键。
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