来红帽任务刚刚一个多月的曹衡康（Victor Tsao）曾经越来越喜欢这家公司的文明了。

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作爲红帽全球副总裁兼中国区总裁，曹衡康深深感遭到了开源（Open Source）的魅力和市场宏大的潜力，这从他与用户的交流中也失掉了验证。

加盟红帽后，曹衡康面临的应战是，如何获取新的生长动力，在以后云以及自身的使用平台劣势下，协助红帽在中国的业绩到达新的高度。

红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康

他急迫地希望业界转变红帽不只是开源操作零碎——红帽企业Linux指导者的看法，而且进入到了另一个境界——得益于云计算技术、两头件、使用开发软件平台范畴的疾速开展，红帽曾经成爲混合云和古代使用部署指导者。

在刚刚过来的2018财年（指2017年3月1日到2018年2月28日），红帽业绩不俗，全年总营收超越29亿美元：与使用开发相关的支出和其他新兴技术商品订阅的支出同比增长42%，与根底架构相关的商品（以红帽企业Linux爲主）订阅支出同比增长15%，培训与征询业务（次要是OpenShift与Ansible Tower）支出同比增长25%；全年营收同比增长21%。三大举措：销售转型、生态圈与市场宣传

走马上任，对曹衡康来说要做的事情很多。不过，他如今曾经心中有数。他通知记者，初步的措施有三个。

一是空虚销售力气，帮助销售业务转型。在过来，开源操作零碎没有行业特性，甚至无需行业经历作爲支持。如今，从事云架构、两头件等处理方案的销售，既要理解行业特性，更要理解客户的特性化需求。销售和参谋团队得增强对行业知识的深化理解与学习。

金融、电信、政府、制造这几大行业是近期红帽重点关注的行业。

二是继续推进“生态圈”的建立和完善，与分销商和增值软件协作同伴协作，携手协作同伴一同转型。要强调的是，红帽增强了与云厂商在Linux、两头件与云等方面的协作，例如在去年云栖杭州峰会上，红帽宣布了与阿里云的协作，此外，和国际其他云的公司协作也在洽谈当中。

三是增强市场宣传，经过媒体宣传和市场活动，向广阔企业用户推行红帽可以带给他们的价值。

外表看起来，这些做法与一切供给商公司采取的战略没有什麼区别，把销售任务放到首位无可厚非，生态圈建立也是时下抢手的话题。

但是，切入行业使用，可以说曹衡康把准了红帽开展的关键，此举势必爲红帽带来新的打破。

这与他深沉的行业经历亲密相关——上世纪90年代初期，在IBM公司从事多年小型机销售任务之后，他被遴选爲AspenTech公司中国办事处的首位代表，开端了在石油化工行业的深耕——其脚印普及大庆、兰州等油田，迄今该公司仍在我国的动力行业不懈拓展，博得了良好的口碑；公司的中文名字“艾斯本”就是曹衡康去命名和去注册的。

不过，他最新的一个举措，是马上要开放一个面向一切中国员工的小小网上社区“Ask Victor”，就一切的事情与员工对话和交流；每个月，他将会留出半天的工夫，跟员工面对面沟通。

值得一提的是，曹衡康有极好的亲和力，给媒体记者们留下了很棒的印象。开源社区最大的奉献者和支持者之一

过来很长一段工夫以来，只需谈到Linux或许开源，人们第一工夫想到的就是红帽。

在国际国际活泼着不少的开源社区以及众多初创公司，红帽与他们坚持亲密的联络，在不时地奉献社区的同时，还投入了少量的资源展开线上线下活动，作爲桥梁沟通开源社区与企业客户的需求。

100%开源，是红帽一直不变的坚持，不论是过来的操作零碎商品，还是如今混合云、OpenShift以及两头件等；同时，公司还采取通明的理念，让客户永远第一工夫知晓新商品的更新进度以及功用。

很多人都以为，开源就是收费。

确实，市场上大少数开源商品是收费的，但红帽在收费根底上添加了愈加丰厚、愈加平安波动的使用功用，提供可付费的企业级开源软件处理方案，让用户失掉额定的价值。

要使处理方案更富价值，就离不开一支力气弱小的人才队伍。

最近几年，红帽在中国的规模剧增。目前红帽仅研发中心部门就有近300人，在大陆的办公室也扩展到了四个，员工人数超越500。

由于红帽的着力推进，改动了客户对开源的态度，从尝试到播种成功。这从近年来每年召开的红帽论坛上设立的红帽亚太区创新奖的行业散布可见一斑：晚期获奖者是招商银行、安全银行等大型金融用户，如今曾经掩盖了包括中国福利彩票、中石油、中挪动研讨院、云南电网以及港台地域的国泰航空、英业达与玉山银行等更多的行业用户。

自从2011年红帽亚太创新奖兴办以来，越来越多的企业用户应用开源处理方案完成了不时的创新。开源曾经成爲一种技术选择，用户应用它完成IT根底架构转型，同时减速数字化转型步伐。推进中国软件产业自主可控，红帽更具劣势

作爲企业用户，一旦使用传统大型商业软件，根本上属于“被套牢”的苦楚形态，这样的企业，记者所见颇多。一方面，由于软件不通明，二次开发任务量宏大，另一方面，需求继续领取昂扬的订阅与晋级效劳。但红帽的商品订阅形式是随时取消，且续订时并不需求补差。

看得出来，在推广理念方面，红帽与传统软件有实质上的区别。

作爲一家外资公司，红帽着力推进中国的自主可控，听起来似乎有些矛盾。

对此，曹衡康解释说，红帽确实是美国上市公司，由于客户普及全球，红帽称得上是一家全球性公司。但红帽在交付给客户商品的时分，也同时交付源代码。一个软件的源代码完全开放、通明甚至可以停止恣意修正和完善，这曾经是实践意义上彻底的自主可控。

“自主可控不应该跟本国资产跟外资划等号，只需可以到达自主、可控、平安。虽然是一家外资企业，但红帽技术完全契合可控的要求，并且不断紧跟中国的趋向潮流。”曹衡康说。

显然，红帽推进中国软件产业自主可控，比其他外资公司更具独到的劣势。

在曹衡康看来，IT行业是一个时髦行业，新的技术从问世、使用到普及之后，又跨越鸿沟开端新的增长，以五年爲一个周期。红帽过来10年来正是以这样的方式，基于Linux成功的根底，跨越两头件，完成了向云计算公司的转型。英雄不问出身

曹衡康出生在台湾。问及他名字的来历，他很快乐地说，他的父亲是湖南衡山人，母亲是四川雅安（原西康）人。

1996年，曹衡康开端来大陆拓展业务。

记者猜想事先他鼓足了很大的勇气，也预想他事先承当着很大的压力。但是他淡淡地一笑：“大陆和台湾没有什麼不同，两岸言语文字、生活习气根本分歧，文明皆传承孔孟之道。只需以一种相互尊重、相互通明开放的心态去沟通，就会失掉很棒的后果。”

1998年开端，曹衡康常住北京。

曹衡康留意到，过来大陆同胞对国外厂商很冷遇、对国外成功案例很棒奇。中国弱小后，国人比以前自信了很多，而且企业用户愈加关注国际动辄数十万员工企业的成功案例。毕竟，用户规模的加倍，项目获得成功的难度几何级数上升。

不断以来，曹衡康对团队和员工有五个要求，用五个英文字母表示就是IFACT。第一个是I(Integrity)，诚信、老实，不能做任何违背公司准绳的事情，第二个是F（Focus），集中、专注处理一切成绩，第三个是A（Accountability），能担任任、勇于担当，第四个是C（Courage），英勇面对任何困难，第五个是T(Teamwork)，团队，富有协作肉体。

曹衡康见证了中国的变革开放和生长壮大的进程，并爲能参与其中感到兴奋，也深深感遭到了中国弱小的生命力。跟他的很多台湾冤家一样，曹衡康曾经迷恋上了这块陪同他一同生长的土地。

曹衡康最敬慕的人是史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）。乔布斯对创新方面的天分与坚持，对商品近乎完满的追求以及对极致客户体验的要求，深深感染和影响着他。

不过，从IBM、艾斯本、Citrix（思杰）、SAP再到明天的红帽，可以说，曹衡康阅历的都是这个时代最优秀的企业。可以想想，在优秀的企业中陶冶出的曹衡康，也势必爲红帽中国市场带来不一样的变化。

可以说，中国IT产业的开展与企业的数字化转型，记载着曹衡康的每一份努力。