互联网下半场，传统电商流量进入瓶颈期，社交领域却仍在不断创造新的流量红利，包括微信、抖音等社交APP，吸附越来越多的用户时长，成为“流量黑洞”。再加上，移动社交平台的供应链、支付环节等基础设施逐渐完善，用户消费决策、购物习惯更倾向于关系推荐和创新玩法，导致这一波社交电商风口来得格外扎实。

虽然明面上，参与这波社交电商浪潮的企业形形色色，但深度挖掘下去可以发现，终究还是腾讯和阿里的游戏，一个掌握着中国最大的社交平台、掌管社交流量分发大权，一个则是中国最大的电商平台、在电商运营和商业创新上无出其右。

传统电商有中心化的平台入口，依托搜索来分配用户流量。而社交电商的核心特征是利用社交关系、个人影响力、个体信用，来快速来实现用户购买，裂变成无数个导购细分入口。

社交电商的供需模式与此前迥异，并在激发大量的增量需求和新品牌渠道，包括在电商还不太畅通的二三四线城市，都有大量的社交电商高度关注人群，在此速度和体量下，一个在阿里、京东之外的电商第三极有望诞生。正如社交电商平台“云集”联合创始人所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”

而且，社交电商的模式也更加高效化，比如卖家在社交平台开设一个店铺，然后就是从其他的平台找到好的商品放到自己的店铺里，有人购买就合理的定取差价出售，有人拍单了就直接从上家下单，买家确认收货之后就可以获得中间差价利润，也不像淘宝有盗图的风险，而且类目是精细化分类，省去了自己找物流，囤货和推广的麻烦。

传统电商里，品牌与粉丝之间的关系是松散的，因为品牌足够高傲，很难真实触摸到粉丝的存在，除非在特别的营销时期。而在移动社交电商时代，粉丝一直就在那边。每个意见领袖、大V、网红的背后都是一群富有黏性的粉丝，通过平时不同的活动与互动，这些人群可以沉浸在社交活动中。

在电商的红海中从来不缺少的就是竞争，而作为竞争的核心所在——人群流量。一直是所有的电商平台所关注的的地方。只有更快速的占据人群市场，才可以把握人群的心理。

社交电商未来拥有无限的前景，且在信息不对称的鸿沟依然会长期存在，那么势必意味着新型CPS佣金玩法（Cost Per Sales：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）在微信端仍然具有广阔的想象空间。

写在最后

从布局和投入上来看，阿里正在从线上线下有序打造一个新零售帝国，将更多可控的资源和要素纳入其中，按照消费升级和主要的增量空间方向走，想立自己于不败之地。

而非零售出身的腾讯做法则是，利用微信的流量大盘和非中心化的生态战略，引爆更多的资源和获得更高的流量入口的站位。

2018年，谁拿下社交电商的战略高地，谁就抢得了先机。在阿里和腾讯之外，还有纯电商巨头京东商城、社交电商新贵拼多多，以及零售巨头国美和苏宁。谁能成为赢家，还有待观察。